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Abriendo un spa: facturación y rentabilidad esperadas

¿Cuál es la facturación media de un spa?
¿Cuál es el potencial de rentabilidad de un centro de bienestar?
¿Cuáles son los costes a considerar en un spa?
¿Cuál es el mejor método para aumentar la facturación?
¿Cómo puede optimizar su rentabilidad determinando el precio de venta?

Si va a abrir un spa, probablemente se esté haciendo estas preguntas. Estamos aquí para ayudarlo a responder a todas ellas.

Las siguientes estimaciones se basan en varias fuentes y en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocio y previsiones financieras para spas. Las cifras que se mencionan a continuación pueden diferir de las de su empresa, sobre todo teniendo en cuenta las especificidades de su negocio. Este contenido se ofrece para informarle, no para aconsejarle. Por lo tanto, no sustituye al criterio de los expertos y, sobre todo, a su propio centro de belleza y bienestar.

¿Cuál es la facturación anual de un spa?

Por regla general, el volumen de negocio de un spa oscila entre $ 2 700 000 MXN y $ 5 400 000 MXN.

Hay una serie de factores que pueden hacer variar en gran medida la facturación de un centro de bienestar, entre ellos :
- la capacidad del spa
- el número de servicios y tratamientos ofrecidos
- la ubicación del spa
- la intensidad de la competencia en la zona de influencia

Para estimar con precisión el volumen de negocio de su emprendimiento, puede utilizar la previsión financiera que hemos redactado enfocándonos en las especificidades de un spa.

¿Qué cálculo debo hacer para fijar tarifas y precios en mi spa?

Supongamos que nos fijamos un objetivo del 140% para la tasa de margen de cada servicio y prestación vendida.

Si el costo de la atención o servicio en cuestión es de $ 400 MXN, entonces esto significa que necesitamos generar 140% x 400 = $ 560 MXN en su venta. Así, obtenemos un precio de venta de unos 400 + 560 = $ 960 MXN.

Por supuesto, dependiendo del spa, estos márgenes variarán en función de varios parámetros, como el tipo de tratamiento vendido, el entorno y cuán competitivo es, el posicionamiento del establecimiento en el mercado, las ofertas y promociones y los contratos que mantenga con los proveedores.

Con el plan financiero de un spa, puede probar diversos supuestos y estudiar cómo los diferentes precios y tarifas influyen en los ingresos y la rentabilidad de su spa.

¿Cómo aumentar el volumen de negocio de mi spa?

He aquí una lista de posibles iniciativas para aumentar la facturación de un centro de bienestar:
- ofrecer un programa de suscripciones
- vender productos de belleza a través de una tienda de comercio electrónico
- invitar influencers al spa para un tratamiento gratuito
- especializarse en servicios de nicho (blading, crioterapia, goteo intravenoso, etc.)
- franquiciar el concepto y desarrollar una nueva estructura potencialmente rentable
- trabajar en la referenciación de su spa en los motores de búsqueda
- crear una experiencia de calidad para fidelizar a los clientes
- ofrecer sus servicios en un marketplace de spas
- utilizar las redes publicitarias de Google y Facebook
- ofrecer la posibilidad de reservar un tratamiento directamente a través del sitio web
- publicar un artículo promocional en la prensa dedicada a la belleza
- desarrollar un blog sobre tratamientos y cosméticos
- ofrecer la posibilidad de acudir sin cita previa
- trasladarse a una mejor ubicación
- desarrollar una oferta especializada para empresas

Encuentre la estrategia de marketing detallada en el plan de negocios para un spa.

¿Cuáles son los gastos asociados a un spa?

Aquí detallamos los gastos más importantes para un spa:
- los costes variables, como la compra de productos de cuidado
- marketing y comunicación
- gastos administrativos y de funcionamiento
- salarios del personal que trabaja en el spa
- varios impuestos y tasas
- posiblemente un canon de franquicia (si es el caso)

Puede estudiar cómo los diferentes gastos influyen en el punto de equilibrio, los ingresos y la rentabilidad de su proyecto gracias al plan financiero de un spa.

¿Cómo determinar qué rentabilidad tiene mi spa?

Su spa es rentable si las ventas totales (facturación) superan a los gastos.
A menudo se observa que el margen neto de un establecimiento de bienestar se sitúa entre el 25% y el 38% del volumen de negocio generado en un año.

Para ser claros y concisos, y simplificando algunos detalles financieros, cuando su emprendimiento le permite generar $ 2 500 000 MXN de facturación, esto significa que el beneficio ascenderá entonces a aproximadamente 30 % x 2 500 000 = $ 750 000 MXN.

Usted podrá estimar con precisión el volumen de negocio de su spa, elegir entre distintos supuestos, ver cómo afectarán los gastos a sus resultados y obtener el importe de los beneficios de tu spa con el modelo financiero que hemos diseñado específicamente para un spa.

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