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¿Cómo redactar el plan de negocios de una clínica dental?

La apertura de una clínica dental es una idea que inspira a potenciales emprendedores.

Siempre antes de empezar, es importante escribir un plan de negocios serio.

Este documento le brinda la magnífica oportunidad de crear el plan más eficaz para mejorar su clínica dental, mediante el cual contemplará los siguientes fundamentos: el presupuesto provisional, el ámbito competitivo, los ingresos futuros, los KPIs, al igual que las futuras utilidades de su clínica dental. Estos solo son algunos ejemplos.

De la misma manera, el plan de negocios de su clínica dental es el documento ideal para que consiga un financiamiento (préstamo, subvenciones, ayudas públicas, etc.) con un inversionista.

¿Qué conceptos debería incorporar el plan de negocios de una clínica dental?
¿Cómo organizar este documento?
¿Cómo debería analizar el plan de financiamiento de su clínica dental?
¿Cuáles son los datos esenciales a incorporar en este documento?
¿Qué procedimiento debería utilizar para calcular correctamente el punto de equilibrio de una clínica dental?

Estas preguntas son comunes. Las responderemos ahora.

Asimismo, para optimizar sus posibilidades de éxito, obtenga de inmediato nuestro plan de negocios establecido para una clínica dental.

Los elementos del plan de negocios de una clínica dental

¿Debería crear un plan de negocios para abrir una clínica dental?

Establecer un plan de negocios para su clínica dental ofrece la oportunidad de:
- listar los datos y cifras que caracterizan la industria dental
- mostrar los últimos avances y tendencias que caracterizan el sector
- agregar los criterios que influyen de forma determinante en el éxito de una clínica dental
- entender sus segmentos de mercado así como sus necesidades
- construir una propuesta de valor para su clínica dental
- presentar las clínicas dentales competidoras incluso su posición estratégica
- cultivar las ventajas competitivas que incrementarán el valor de su empresa
- detallar, tras el Modelo Canvas, el modelo de negocio de su proyecto
- diseñar una estrategia de desarrollo (a largo plazo)
- identificar y mitigar diferentes tipos de riesgos y sus impactos para su clínica dental
- persuadir a los inversionistas de que su nuevo proyecto alcanzará su punto de equilibrio

Nuestros expertos han preparado un buen plan de negocios para una clínica dental que sirve para alcanzar dichos objetivos.

¿Qué partes tiene el plan de negocios de una clínica dental?

Un plan de negocios contiene distintos componentes, indicadores y análisis estratégicos.

Sin embargo, es indispensable ordenarlos para obtener un plan de negocios exitoso.

Esto es precisamente lo que nuestro equipo ha hecho en nuestro plan de negocios para una clínica dental, el cual está dividido en cinco secciones que le presentaremos ahora.

La sección inicial compete a la “Oportunidad de Mercado”.

En esta parte del documento, permite resumir análisis con relevancia de la industria dental. Dos veces al año, nuestros analistas actualizan estas cifras.

Esta sección del plan de negocios ofrece la oportunidad de mostrar las nuevas novedades con relevancia de la industria dental (por ejemplo los dentistas 2.0, los aparatos dentales invisibles, el turismo dental, la radiología 3D sin olvidar las cámaras intraorales).

Concluyendo, existen factores que posibilitan que una clínica dental tenga la capacidad de generar beneficios.

La segunda sección se llama la “Presentación de la Empresa”. Esta sección le da la posibilidad de introducir las propiedades de su clínica dental: ¿Dónde se encuentra la clínica dental? ¿Qué cuidados dentales ofrece (implantología, radiografía digital, coronas dentales, etc.)? ¿Vende productos de higiene y de protección para los dientes?, etc.

También se enuncia la propuesta única de valor de su clínica dental y acaba con la presentación del responsable del proyecto (la persona encabezando este proyecto de empresa).

Enseguida, viene la parte que habla del “Estudio de Mercado” y que le dará la posibilidad de identificar los perfiles de los clientes de su clínica dental.

Se explican también las clínicas dentales competidoras a través de una evaluación de la competencia. Esta sección integra, en particular, una matriz FODA, una herramienta que le permite listar las fortalezas y debilidades de su clínica dental, sin olvidar las oportunidades y amenazas que pueden influir.

La parte “Estrategia” permite detallar un plan empresarial con todos los pasos que harán que su clínica dental alcance el umbral de rentabilidad.

En esta parte, encontrará un plan de comercialización que permitirá el crecimiento de la facturación de su empresa.

Para terminar, el plan de negocios acaba con una parte que hace referencia a las “Finanzas”. En esta sección, vamos a detallar todos los indicadores, ratios y tablas financieras de su clínica dental.

¿Qué método debería utilizar para redactar el Resumen Ejecutivo de una clínica dental?

Con la finalidad de conseguir el Resumen Ejecutivo de su clínica dental, tiene que seguir algunas normas.

En primer lugar, tenga en cuenta que este documento debe ser resumido. No debe superar las 2 páginas. En realidad, es la forma condensada del plan de negocios de su clínica dental.

Por otra parte, debe ser argumentado, pues debería exhibir que su clínica dental tiene la capacidad de generar beneficios.

Sea precavido respecto a las faltas de ortografía que pueden hacerlo parecer poco profesional y precise los puntos fuertes de su futura empresa (por ejemplo: utiliza soluciones modernas de gestión (y ofrece la posibilidad de reservar cita en línea), administra inyecciones indoloras usando nuevas técnicas de anestesia dental, crea un ambiente acogedor para la comodidad de los pacientes o también utiliza un sistema de recompensas para los pacientes regulares).

Su Resumen Ejecutivo tiene que respetar una estructura concreta, como la de nuestro plan de negocios para una clínica dental, explicada anteriormente.

¿Qué fórmula debería utilizar para desarrollar el estudio de mercado para una clínica dental?

Un estudio de mercado para una clínica dental abre la oportunidad de listar los elementos vinculados con su futuro proyecto, como el ciclo económico, las innovaciones al igual que algunas informaciones sobre la competencia.

Cada idea empresarial debe empezar con un estudio de mercado bien redactado.

¿Cómo asegurarse de tener éxito? Debe agregar y organizar una gran cantidad de elementos.

Posteriormente, encontrará los estudios que hemos incluido en la sección llamada "Estudio de Mercado" del plan de negocios redactado para una clínica dental:
- las estadísticas actuales de la industria dental
- las nuevas tendencias de consumo del mercado
- los segmentos de mercado de su clínica dental
- la evaluación de las clínicas dentales competidoras
- ejemplos de ventajas competitivas con respecto a este tipo de proyecto
- un SWOT adaptado a una clínica dental

Los estudios fundamentales del plan de negocios para una clínica dental

¿Cómo explicar el modelo de negocio de una clínica dental?

El modelo de negocio (business model) de una clínica dental es recibir pacientes con el fin de brindarles diversos cuidados. Durante las consultas, el dentista implementa una técnica de tratamiento adaptada para tratar, embellecer o corregir los dientes del paciente.

Generalmente, los servicios que se ofrecen en los consultorios dentales son odontología general, cirugía dental, ortodoncia, odontología, estética dental y radiología dental. El consultorio dental puede especializarse en una de estas disciplinas u ofrecer varias, si cuenta con el equipo y las habilidades necesarias para cada una de ellas.

Generalmente, en las páginas de un plan de negocios, se presenta el modelo de negocio de su empresa tras el Modelo Canvas.

Este modelo proporciona la oportunidad de rápidamente identificar los rasgos de su futura empresa, como la estrategia de distribución, la fijación de precios, los socios clave, etc.

El plan de negocios para una clínica dental ya integra un Modelo Canvas para este tipo de proyecto.

¿Cuáles son ejemplos de segmentos de mercado para una clínica dental?

La segmentación de mercado se trata de separar una audiencia potencial en diferentes grupos similares.

En el caso de una clínica dental, tendría que fragmentar los perfiles de clientes que puedan hacer una consulta en su clínica dental.

¿Cuál es la importancia de la segmentación de mercado? Esta iniciativa brinda la magnífica oportunidad de organizar la presentación de su audiencia en su plan de negocios. En efecto, tal ejercicio dará la posibilidad de transmitir su mensaje de forma adecuada (va a dividir a la oferta y los mensajes de su clínica dental según los segmentos, por ejemplo).

Algunos ejemplos de segmentos de mercado para su clínica dental son los padres con hijos pequeños, las personas mayores con problemas dentales, así como las personas que quieran tratar caries o extraer dientes infectados.

En las páginas de nuestro plan de negocios desarrollado para una clínica dental hay un estudio exitoso de los segmentos de mercado elaborado para este tipo de proyecto.

¿Cómo establecer el análisis de los competidores de una clínica dental?

Como cabría esperarse no estará solo en la industria dental.

Igualmente, encontrará clínicas dentales competidoras con quienes va a compartir clientes.

Su plan de negocios tiene que exponer un estudio a detalle de las clínicas dentales competidoras. Aconsejamos detallar sus características sobresalientes, sin olvidar sus fortalezas y sus puntos débiles.

Identifique principalmente lo que se puede mejorar (por ejemplo: mal manejo del dolor, una ubicación marginal, mala higiene del equipo, imposibilidad de reservar una cita en línea así como la sobrefacturación).

¿Por qué concentrarse en estos puntos? Porque estos elementos generan, sin duda alguna, descontento por parte de la clientela de sus clínicas dentales. Demuestre su profesionalismo y construya ventajas competitivas para su clínica dental.

Una ventaja competitiva es todo lo que ayuda a su clínica dental a prevalecer entre los competidores que atraen a los mismos clientes.

Debajo, encontrará unos ejemplos de ventajas competitivas que puede generar para una clínica dental:
- se mantiene al día de los últimos desarrollos en el sector dental (especialmente, respecto a los nuevos tipos de tratamientos)
- utiliza soluciones modernas de gestión (y ofrece la posibilidad de reservar cita en línea)
- crea un ambiente acogedor para la comodidad de los pacientes
- administra inyecciones indoloras usando nuevas técnicas de anestesia dental
- dispone de medidas adicionales y atención personalizada para los pacientes que sufran dentofobia
- establece opciones alternativas de pago (como el pago a cuotas y descuentos en caso de pago completo)
- etc.

Adquiera nuestro plan de negocios redactado para una clínica dental para conseguir un análisis competitivo ya elaborado, sin olvidar la presentación de las ventajas competitivas para esta actividad.

¿Cómo preparar el SWOT (FODA) para una clínica dental?

El análisis SWOT (FODA) constituye una herramienta que ayudará a entender cuáles son las fortalezas y las debilidades de un proyecto, como, por ejemplo, su clínica dental.

Paralelamente, el FODA será útil para presentar las oportunidades y también las amenazas potenciales.

Un FODA (o SWOT) bien elaborado para su clínica dental tiene que ser relativamente breve y relevante.

Diseñar un FODA (o SWOT) de su clínica dental es una tarea ardua para empresarios nuevos que construyen a menudo FODAs mal estructurados, que carecen de organización y poco comprensibles.

Es una pena dado que, de igual manera que esquema del modelo de negocio, el FODA (o SWOT) debería ser una representación sintética, exhibiendo distintos informaciones que tienen que ver con su clínica dental en poco tiempo.

Para conseguir un análisis SWOT completo, redactado y modificable, puede adquirir el plan de negocios elaborado para una clínica dental.

¿Cómo escribir la estrategia de marketing de una clínica dental?

Dentro del plan de negocios de su clínica dental, debe agregar el proyecto que garantizará el éxito de su empresa.

La estrategia de marketing presenta y ordena la totalidad de acciones para que cada vez más clientes decidan hacer una consulta en su clínica dental.

A modo de ejemplo, se puede citar el proceso de creación de una página web para su clínica dental. Crear un sitio web conlleva un gran número de ventajas para su clínica (por ejemplo: mayor visibilidad, fortalecer la marca, mejor el servicio al cliente, etc.)

También, debería mejorar el posicionamiento para aparecer en las búsquedas de Google (se llama Optimización en Motores de Búsqueda, o SEO en inglés) y, principalmente, sobre algunas palabras clave específicas para que su clínica dental este arriba de todo en los buscadores.

Si quiere asegurarse de aparecer (y destacar sobre su competencia) en los buscadores, también puede invertir un presupuesto en el conjunto de herramientas de publicidad de Google: Google Ads.

Su clínica dental tiene que, del mismo modo, conservar su presencia en diversas redes sociales. Facebook Ads, la plataforma con la que podrá realizar y gestionar todo tipo de campañas publicitarias, ofrece la posibilidad de promover su clínica dental y su oferta a personas que cumplen con una segmentación precisa. Así, sigue siendo una estrategia efectiva para adquirir cada vez más clientes.

También, puede establecer alianzas estratégicas con empresas que presentan una oferta diferente que serán útiles para que su clínica dental gane reconocimiento.

En realidad, hay mayores acciones y decisiones de marketing que considerar. Encuéntrelas en el plan de negocios elaborado para una clínica dental.

Las tablas financieras en el plan de negocios de una clínica dental

Un plan de negocios a detalle debe abarcar un análisis financiero con múltiples indicadores financieros.

Tendría que, a modo de ejemplo, anticipar la facturación de su clínica dental.

Sería esencial que estas perspectivas financieras sean pertinentes. El plan financiero redactado para una clínica dental incorpora verificaciones automáticas para ayudarle a diseñar previsiones financieras realistas. Dentro de este modelo financiero, los precios de las consultas en su clínica dental son, entre otras cosas, modificables (puede probar diferentes supuestos).

Por otra parte, debe construir un presupuesto provisional de su clínica dental. Esta parte del plan financiero contiene el conjunto de las inversiones para empezar, incluyendo cifras relacionadas.

El estudio del punto de equilibrio de su clínica dental debe también ser una sección fundamental del plan de negocios de su clínica dental. Esta iniciativa permite anticipar cuántos ingresos tendría que conseguir para que su clínica dental represente el potencial necesario para alcanzar su punto de equilibrio. Asimismo, el estudio del punto de equilibrio revela un gran cantidad de datos acerca de las ganancias de su clínica dental.

Paralelamente, aconsejamos explicar cuales son los gastos anticipados que generará su clínica dental.

A modo de ejemplo, existen los salarios de los asistentes dentales, el presupuesto para los stocks de productos de higiene bucal y equipos de protección médica personal, el mantenimiento y la compra de equipos y maquinaria dental o los gastos de almacenamiento de accesorios para prótesis y joyas dentales (si también vende).

Como conclusión, el análisis financiero de su clínica dental estará bien realizado si contiene, entre otras cosas, un balance general, el flujo de caja, así como ratios financieros y gráficos.

Todos esos datos y elementos están contenidos en nuestro plan financiero establecido para una clínica dental.