¿Cuál es la rentabilidad de una empresa de construcción?

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Todo buen plan financiero para una empresa de construcción debería contener, al menos, las siguientes preguntas: 

¿Cuál es el ingreso anual de una empresa de construcción (obras públicas)?
¿Cuál es el potencial de rentabilidad?
¿Cuáles son los gastos de operación de una empresa de construcción?
¿Cuáles son los márgenes de ganancia?
¿Cómo optimizar el volumen de negocio de una empresa de construcción?
¿Cómo determinar las tarifas de los servicios prestados por su empresa?
¿Cómo estimar las ventas?

Hemos integrado y respondido a profundidad estas y otras dudas en nuestro plan financiero construido para una empresa de construcción (obras públicas). No dude en acceder a él para consolidar la información que le daremos a continuación. 

Hemos estudiado muchas fuentes para determinar las siguientes estimaciones y hemos añadido nuestra experiencia en la redacción de un buen número de planes de negocios para empresas de construcción. Cada aventura empresarial tiene sus especificidades. Tal vez las siguientes cifras no se amolde con su realidad. Este artículo, por supuesto, no tiene en cuenta las particularidades de su proyecto.

En promedio, ¿qué ingresos puedo esperar en esta industria?

El volumen de ventas de una empresa de construcción suele ir desde los $1,600,000 MXN hasta más de $80,000,000 MXN. Algunas de las razones de esta fluctuación son:
- el tipo de clientes a los que se dirige la empresa constructora (particulares, empresas, autoridades locales, etc.)
- el número de técnicos y trabajadores de la construcción empleados en la empresa
- si el negocio también ofrece servicios de renovación
- la región en la que se encuentra la empresa de construcción
- la calidad de la referenciación del sitio web de la empresa con Google

Obtenga un análisis detallado de los futuros ingresos de su proyecto empresarial en nuestro plan financiero desarrollado para una empresa de construcción (obras públicas).

¿Cómo determinar las tarifas de los servicios prestados por su empresa de construcción?

Déjenos darle un ejemplo: digamos que la tasa de margen para un proyecto de construcción en particular alcanza un 0.3% del precio.

Esto significa que, si el coste de un proyecto de construcción es de $1,680,000 MXN, deberá que conseguir 0.3 x 1680000 = $504000 MXN de beneficios. Por lo tanto, el precio será de 1680000 + 504000 = $2184000 MXN.

Como podrá imaginar, estos precios y márgenes están sujetos a las particularidades de su empresa de construcción, las políticas de precios de la competencia, los volúmenes de ventas y muchos más indicadores.

El plan financiero construido para una empresa de construcción (obras públicas) le ayudará a adaptar todos los detalles de la fórmula que le hemos mostrado a su situación financiera específica. 

¿Cómo maximizar la facturación de una empresa de construcción?

Algunas ideas que podría tomar una empresa de construcción para optimizar su rentabilidad son:
- desarrollo de nuevas ofertas de construcción (viviendas sociales, contratación pública, etc.) para llegar a nuevos segmentos de mercado
- especialización en un nicho específico, como la construcción antisísmica, la renovación, la ecoconstrucción, el rendimiento energético, etc.
- desarrollo de edificios a través de un solo intermediario
- creación de campañas en la plataforma de pago por clic de Google para aumentar la visibilidad de su empresa de construcción
- ofrecerse a ayudar a los clientes de su empresa de construcción a obtener los permisos para realizarlas
- asociarse con empresas locales, como compañías de seguros, autoridades regionales, hoteles, etc.
- producción de videos de marketing para presentar las ofertas de construcción y sus últimas obras
- creación de campañas en Facebook para exponer su oferta
- aumentar el posicionamiento en motores de búsqueda del sitio web de su empresa de construcción
- propuesta de ofertas de construcción más flexibles y personalizadas (ofertas "a medida")

Debido a la variedad de esta área de trabajo, los mecanismos que puede usar para aumentar sus ingresos son muchos. Podrá encontrar una lista exhaustiva en el plan de negocios para una empresa de construcción (obras públicas).

¿Cuáles son los gastos de operación generados por una empresa de construcción?

Dicho de manera simple, los gastos de operación de su empresa de construcción son aquellos que están directamente involucrados con el funcionamiento de la empresa, por ejemplo:
- los salarios y cotizaciones empresariales de los trabajadores de la obra
- las comisiones por subcontratación de obras
- el seguro para cubrir sus instalaciones
- los gastos de mantenimiento de los vehículos
- el alquiler de equipos de ingeniería civil
- los honorarios de proveedores de servicios externos: abogado, contador, asesor de comunicación, etc.
- el alquiler del local en el que recibe a sus clientes y almacena su equipo

La lista a detalle de los costos operacionales, está en el plan financiero diseñado para una empresa de construcción (obras públicas).

¿Cómo calcular las ventas de una empresa de construcción?

Puede afirmarse que su negocio ha alcanzado su punto de equilibrio si la facturación supera todos los gastos de operación.

Comúnmente, el margen neto de una empresa de construcción (obras públicas) está entre un 5.0% y un 15.0% del volumen de negocio, lo cual implica que, cuando su empresa de construcción obtenga $14,080,000 MXN, la ganancia neta será de 10.0% x 14,080,000 = $1,408,000 MXN.

Recuerde: la personalización de la información financiera es el primer paso para construir una estrategia monetaria sólida y, consecuentemente, evitar sorpresas desalentadoras. Por esto, no dude en tomar como base el plan financiero construido para una empresa de construcción (obras públicas).

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