Emitir un estudio de mercado para un gimnasio
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un gimnasio completamente personalizable
Quiere montar un gimnasio, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se cuestiona cuáles son las últimas tendencias para la industria deportiva?
¿Usted quiere informarse en relación a la normativa en vigor sobre un gimnasio?
Se pregunta ¿qué equipamiento debe instalar en su gimnasio? No sabe ¿cómo atraer clientes a su gimnasio?
Un sólido estudio de mercado para su gimnasio le dará la posibilidad de responder a todas esas cuestiones.
La construcción de un estudio de mercado es, en efecto, una etapa crucial, que propicia la puesta en marcha de un gimnasio.
¿Y por qué es importante? Porque examinar su mercado objetivo le brinda la opción de familiarizarse con la industria en general, identificar cuáles son sus diferentes segmentos de mercado (de la misma manera que sus preferencias), alistar una oferta que es relevante, pero también, calcular su futuro volumen de negocios.
¿De qué forma elaborar un sólido estudio de mercado para su gimnasio? Nuestro equipo le enseña algunas indicaciones en el artículo siguiente.
De la misma forma, para poner todas las posibilidades de su lado, puede utilizar nuestro plan de negocios para un gimnasio.
¿Cómo elaborar un estudio de mercado de calidad para un gimnasio?
Este tipo de documento estará compuesto por numerosos componentes, tablas y análisis. Es indispensable agruparlos bien para obtener un estudio de mercado claro y bien presentado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La introducción va a ayudar a presentar la industria deportiva y su crecimiento. Contempla datos claves del mercado, así como las dinámicas observadas.
La segunda sección servirá para entender mejor las características de la demanda: ¿quiénes son los futuros clientes de su gimnasio?, ¿qué buscan?, ¿cuál es su frecuencia de compra?, etc.
La parte que sigue se enfoca en el análisis de la oferta, es decir, la interpretación de algunos datos sobre la competencia. Este ejercicio es útil para agrupar los factores de éxito (y de fracaso), incluyendo las ventajas competitivas que se deben desarrollar para un gimnasio.
La parte siguiente se centra en el análisis de los posibles socios y proveedores para su gimnasio.
Para terminar, la sección final del estudio de mercado va a presentar la mezcla de mercadotecnia para un gimnasio (este término se refiere a un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA diseñada para esta actividad, así como los supuestos con el fin de calcular los ingresos de su proyecto.
¿Cuál es la mejor forma para comprender la industria deportiva?
Para completar esta parte, será necesario exponer los datos y las cifras disponibles para los últimos meses que caracterizan la industria deportiva. Es un documento que nos ayuda a realizar un informe completo del estado del sector en general.
Como lo han hecho nuestros analistas en el plan de negocios construido para un gimnasio, opte por las cifras más recientes y las tendencias actualizadas que permiten entender la dinámica de la industria deportiva.
Identifique las tendencias destacadas, los últimos cambios, las últimas innovaciones tecnológicas y las nuevas formas de comprar en este sector.
Encontramos, entre otros, los siguientes elementos: el crossfit, el fitness funcional, los programas destinados a adultos mayores, las guarderías en los gimnasios o las sesiones de entrenamiento en línea.
Estos elementos anteriores exponen las últimas tendencias que se deben tener en cuenta en el estudio de mercado que va estructurar.
¿Cómo caracterizar la demanda para un gimnasio?
La muestra representativa para su gimnasio
Al realizar el estudio de mercado para la apertura de su gimnasio, tiene que realizar una encuesta a los clientes potenciales.
Desde luego, no puede realizar encuestas a la totalidad de los clientes interesados del mercado contemplado. Entonces, es necesario establecer lo que se conoce como una "muestra representativa".
Dicho término se define como un grupo de personas e individuos seleccionados entre los que pueden representar a sus posibles clientes.
Los cuestionarios para el estudio de mercado de un gimnasio
Un estudio de mercado pertinente requiere un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su gimnasio nos permitirá entender los hábitos de consumo y los comportamientos, así como las formas de pensar de las personas de la muestra representativa. Este tipo de cuestionario es un instrumento muy útil que permite comprender, de hecho, lo que no le interesa a la gente a propósito de los gimnasios competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo acumular varios datos completos sobre las opiniones emitidas.
En el estudio de mercado de su gimnasio, seguidamente, debe estudiar las opiniones y cifras dadas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" de un gimnasio
Los "segmentos de mercado" de su gimnasio son, básicamente, un conjunto determinado de individuos (o de empresas) que se parecen. Pueden ser la misma franja de edad, una cercanía geográfica o incluso el mismo sector de actividad.
Algunos de los posibles segmentos de mercado adaptados a un gimnasio son 'las personas preocupadas por su salud y bienestar', 'las personas mayores que quieren mejorar su condición física' o 'los atletas y los deportistas'. Son sólo algunos ejemplos.
En cuanto a los "customer personas", sólo son representaciones del cliente ideal que podría, entre otras cosas, inscribirse en su gimnasio.
Un "customer persona", es, por lo tanto, un individuo imaginario que cuenta con una descripción, una subjetividad, una situación económica, un nivel de vida y que representa a un conjunto muy homogéneo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su gimnasio va a permitir identificar mejor su categoría de clientes, con el fin de construir una oferta pertinente.
Por supuesto, puede obtener los diferentes segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) que corresponden a este sector en nuestro plan de negocios construido para un gimnasio.
El valor del mercado de su gimnasio
¿Por qué es importante determinar el tamaño y el valor de su mercado antes de iniciar? Porque estos elementos le indican cuál es el potencial de su nuevo proyecto de negocio.
Prever tanto el tamaño como el valor de su público da la oportunidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, en teoría, inscribirse en su gimnasio en el futuro.
Este tipo de estudio permite además conocer qué volumen de negocio su gimnasio puede, en teoría, alcanzar.
Si quiere estimar con precisión su volumen estimado de ventas, puede completar nuestro modelo de planeación financiera para un gimnasio.
¿Cómo llevar a cabo la observación de "la oferta" en el estudio de mercado para un gimnasio?
¿Cómo proporcionar el examen de la concurrencia para un gimnasio?
Se verá las caras con negocios competentes en la industria deportiva.
Es de suma importancia llevar a cabo un estudio de los gimnasios competidores en el estudio de mercado que realizará.
Debería determinar sus particularidades remarcables, y también los beneficios de sus ofertas y lo que podrían mejorar.
Presente, en particular, sus puntos débiles (por ejemplo: horario de apertura limitado, una ubicación sin visibilidad y de difícil acceso, falta de respeto a las normas de higiene, falta de estacionamiento en los alrededores o fórmulas de suscripción poco atractivas).
Descargue nuestro plan de negocios para un gimnasio para hacerse con un análisis de empresas competente ya formulado y apropiado para un gimnasio.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas de un gimnasio
Llevando a cabo un examen de los gimnasios competidores, usted detallará cuáles son sus puntos de fortaleza, así como aquellos criterios que pueden mejorar.
De igual manera, usted podrá listar los factores de éxito de un gimnasio, a modo de ejemplos:
- ofrece cursos a distancia (en línea) con una sesión de prueba a precio reducido
- propone cursos que cubran una amplia variedad de disciplinas que se puedan practicar en interior (como deportes de combate o baile)
- adopta un sistema de patrocinio incluyendo descuentos y bonificaciones
- habilita los espacios para optimizar la comodidad de los usuarios (cuidando la decoración y disponiendo duchas y vestuarios bien equipados)
- establece fórmulas de membresía para periodos cortos (así como precios muy ventajosos para la entrada de un día)
Con el fin de asistirle, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha redactado la totalidad de los criterios de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia específicas de este tipo de proyecto en el plan de negocios para un gimnasio.
¿De qué forma emprender un estudio de los socios en la investigación de mercado de un gimnasio?
El examen de los proveedores y socios de su gimnasio es un enfoque útil para identificar a estos agentes, pero del mismo modo, para analizar las características observables: sus fuentes de ingresos, su ubicación, su estrategia en las redes sociales, etc.
En lo que se refiere a los eventuales socios para un gimnasio, contamos con: entrenadores deportivos, restaurantes dietéticos y empresas de artículos deportivos.
¿Cómo acabar el estudio de mercado para un gimnasio?
El marketing mix para un gimnasio
El marketing mix, de la misma manera designado "las 4 Ps del marketing", es, en realidad, un concepto que recoge una lista de decisiones y además, varias acciones potenciales con el propósito de tener éxito en la puesta en marcha de un gimnasio en el mercado.
El marketing mix de su gimnasio sintetiza 4 políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su gimnasio le facilitará definir todas las propiedades de su proyecto: ¿Cuáles son los horarios del gimnasio? ¿El gimnasio cuenta con un instructor de fitness o un entrenador deportivo para sus clientes? ¿Dónde está ubicado el gimnasio?, etc.
La politica de precios para su gimnasio juega un papel significativo para alcanzar el éxito de la actividad de su empresa. La política anterior le ayudará a elegir de una manera inteligente los precios de sus membresías de gimnasio.
La politica de puntos de venta para su gimnasio le facilitará elegir los canales de distribución idóneos con el fin de comercializar sus membresías a un gimnasio.
La política de promoción de su gimnasio le facilitará el trabajo de presentar los medios, las sugerencias y las tácticas de marketing indicados.
La matriz FODA para un gimnasio
El útil FODA es, verdaderamente, un instrumento que es de una ayuda valiosa para presentar los aspectos a mejorar y los puntos fuertes de un proyecto de empresa en este caso, su gimnasio.
De la misma manera, este método es indispensable para sintetizar las oportunidades , así como las amenazas que pueden aparecer.
Tendrá a su alcance un estudio FODA redactada por nuestro equipo en nuestro plan de negocios para un gimnasio.
El volumen de negocios previsto para un gimnasio
La estimación del volumen de negocios conforma el último análisis del estudio de mercado para su gimnasio.
El total de las cifras recabadas en el transcurso del estudio de mercado le dan la ocasión, de una mejor forma, de resaltar a los clientes que pueden inscribirse en su gimnasio, los patrones de consumo, listar los gimnasios competidores y llevar a cabo un estudio acerca del mercado en su totalidad.
Asimismo, ahora, es más manejable de proyectar y calcular el ingreso en lo que se refiere a gimnasio.
Si quisiera contar con un análisis financiero a detalle de su empresa, puede utilizar nuestras previsiones financieras para un gimnasio.