Abrir una clínica privada: ¿Cuánto cuesta? ¿Es rentable?

¿Con cuánto se debe contar para abrir una clínica?
¿Qué contiene la lista de gastos?
¿En qué equipos médicos se debe invertir?
¿Después de cuánto tiempo su clínica privada empieza a ser rentable?
¿Cómo calcular las ganancias de una clínica privada?

Se trata de preguntas que uno se hace antes de abrir un establecimiento médico, las respondemos a continuación.

Los siguientes estimados están basados en varias fuentes, así como en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios y de proyecciones financieras para centros médicos. Cada proyecto de emprendimiento tiene sus aspectos específicos, por lo que las siguientes cifras puede que no sean acordes con su realidad. Este contenido le es proporcionado con el objeto de informarle, no de aconsejarle. En este sentido, no sustituye de ninguna manera a un análisis experto y específico para su proyecto de emprendimiento.

¿Cuál es el presupuesto inicial para una clínica privada?

El presupuesto para la creación de un centro médico se va a ubicar generalmente entre $ 2.800.000 MXN y $ 17.700.000 MXN.

El presupuesto exacto dependerá principalmente del tipo de clínica que desea gestionar, de su capacidad de recepción de pacientes, del número de personal médico que empleará, de la ubicación del centro médico y de la calidad del equipo médico en el que usted va a invertir.

Por ejemplo, un centro médico con 500 camas, en pleno centro de la ciudad, con equipos de alta tecnología costará mucho más que una pequeña clínica veterinaria en provincia.

Para estimar de forma precisa la facturación de su clínica, puede utilizar nuestro plan financiero para una clínica médica privada.

¿Cómo abrir una clínica privada sin tener dinero?

Usted puede abrir una clínica privada sin realizar un aporte personal. Sin embargo, no es lo más aconsejable.

Generalmente, el monto del aporte personal se sitúa en torno al 20% del total de fondos invertidos para la creación de un centro médico. Efectivamente, reunir un aporte e invertir con fondos propios es visto frecuentemente como prueba de confianza frente a socios financieros.

Con el fin de presentarse a solicitar financiamiento incluyendo su aporte personal, usted puede intentar diferentes métodos: reunir fondos con ángeles inversores (business angels), con financiamiento participativo (crowdfunding o crowdlending), o incluso un arrendamiento para los equipos médicos.

Una vez obtenido este dinero, usted podrá realizar solicitudes a los bancos, quienes le prestarán sumas más elevadas.

En cualquier caso, estas instituciones deberán estar convencidas de la seriedad de su proyecto. Para esto, le hará falta un plan de negocios para su clínica privada. Este deberá ser serio y completo.

¿Cuáles inversiones y gastos se requieren para una clínica privada?

Los gastos relativos a la instalación

Primero que nada, le hará falta un presupuesto de instalación, el cual puede incluir:
- la adquisición o construcción de un bien inmobiliario
- quizás, la adquisición de una clínica privada existente (y eventualmente trabajos de renovación)
- pagos de alquiler (si no compra el inmueble)
- el depósito de garantía (en caso de alquilar)
- pequeñas adecuaciones

Lista de equipos para una clínica privada

Los equipos médicos que debe comprar para una clínica nunca faltan y dependerán, evidentemente, de los servicios médicos especializados que ofrecerá la clínica.

Una clínica capilar no requerirá los mismos equipos que un consultorio de odontología. Por lo tanto, es difícil ofrecerle una lista precisa de los equipos que se deben adquirir para abrir una clínica privada.

Sin embargo, hemos agrupado varias categorías de equipos médicos que usted podría requerir.

Primero que nada, existen equipos de diagnóstico. Estos instrumentos son comunes y útiles para el diagnóstico temprano de enfermedades. Entre estos últimos figuran los termómetros, estetoscopios y tensiómetros. Así mismo, una buena iluminación es importante para un buen diagnóstico. Por lo tanto es muy importante elegir buenas lámparas y luminarias para la clínica.

Luego, están los sistemas de vigilancia. Estos aparatos son utilizados para vigilar el estado de salud del paciente. Usted puede adquirir glucómetros, oxímetros de pulso, monitores de frecuencia cardiaca, etc.

Se requiere también mobiliario para la clínica. Además de sillas, escritorios, sillones y sofás para salas de espera, otros muebles esenciales son mesas, taburetes y camas médicas, camillas de ruedas, así como mamparas o rieles con cortinas para separar los cubículos de atención a los pacientes, etc.

Se tienen también las vestimentas médicas. En una clínica, se necesitan vestimentas apropiadas para los pacientes, los médicos y el resto del personal médico.

Tenemos además los instrumentos quirúrgicos. Los instrumentos de base incluyen agujas, fórceps, bisturís quirúrgicos, tijeras quirúrgicas, separadores quirúrgicos y pinzas quirúrgicas.

Tenemos los equipos de movilidad. Para ayudar a los pacientes con problemas de movilidad, equipamiento como sillas de ruedas, caminadoras o andaderas, bastones y camillas deben estar disponibles.

Finalmente, se tienen equipamientos menores. Kits de primeros auxilios y de cuidado de heridas deben siempre estar disponibles en la clínica. La desinfección y saneamiento regular de los pisos y del mobiliario son muy importantes. La esterilización de los equipos médicos también es esencial para garantizar la seguridad del personal y de los pacientes. Entre los apoyos y férulas que debe tener en su clínica están las férulas de rodillas y de tobillo, férulas de brazo, de pierna y de pie, férulas de abdomen, etc. Por último, hay que prever bolsas para desechos biomédicos. En efecto, no manejar ni disponer apropiadamente los desechos médicos no sólo es peligroso para el personal médico y para los pacientes, también es dañino para el medio ambiente.

Aplicaciones informáticas

En relación al software debe considerar:
- una aplicación dedicada a la gestión de las citas médicas
- una aplicación para la caja registradora
- aplicaciones específicas para los servicios médicos especializados ofrecidos por su clínica

Gastos de establecimiento

En la lista de gastos de establecimiento de una clínica privada tenemos:
- la redacción de los estatus de su empresa (varios miles de pesos)
- gastos de registro de la empresa (menos de 1500 pesos)
- el registro de una marca (entre 600 y 4000 pesos)
- honorarios de un contador
- regalías para la franquicia (si se une a una red de franquicias)
- honorarios para la elaboración de un plan de negocios
- un presupuesto para la telefonía y el internet
- el pago de diversos seguros

Gastos de personal

En cuanto a los gastos de personal, se debe prever:
- el pago de los primeros salarios del personal médico y de las recepcionistas
- las cotizaciones sociales asociadas a los salarios
- pagos a agencias de reclutamiento
- la publicación de ofertas de empleo

Un presupuesto para publicidad y marketing

Finalmente, para publicidad y mercadeo:
- un presupuesto para el manual de identidad corporativa y el logo de la clínica
- afiches y volantes
- desarrollo de un sitio web para el centro médico
- uniformes para el personal con los colores de la clínica
- un presupuesto para la gestión de las cuentas de la clínica en las redes sociales

Otros

Finalmente, un margen de tesorería: una suma suficiente para hacer frente a los imprevistos durante los próximos 9 meses.

Por último, considerar el pago de mensualidades, si obtuvo un préstamo bancario.

¿Cómo calcular la rentabilidad de una clínica privada?

Para conocer la rentabilidad de una clínica, hay que basarse en 3 parámetros:
- su presupuesto inicial
- el volumen de ingresos que va a generar
- la tasa de margen neto que va a obtener

Por ejemplo, supongamos que el presupuesto inicial de su centro médico representa $ 11.200.000 MXN.

Además, estimamos que las operaciones de su clínica privada permitirán alcanzar un volumen de ingresos anual de $ 7.300.000 MXN.

La tasa de margen neto (descontando los salarios), se sitúa en 18%.

En este caso particular, su clínica privada va a generar alrededor de 18% x 7.300.000 = $ 1.314.000 MXN de ganancias anuales. De manera que requerirá 11.200 / 1.314 = 8,5 años, o 102 meses, para reembolsar totalmente su inversión inicial.

Usted podrá encontrar la lista de gastos de una clínica privada, calcular su requisito de capital circulante, establecer un presupuesto provisional y luego estimar de forma precisa su volumen de ingresos y ganancias con el modelo de plan financiero adaptado a una clínica privada.

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