Hacer un estudio de mercado para un despacho de abogados
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un despacho de abogados completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de montar un despacho de abogados, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se pregunta cuáles son las dinámicas para el mercado de servicios legales?
¿Usted quiere estar al corriente acerca de la normativa del momento que se aplica a un despacho de abogados?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden necesitar su asesoramiento jurídico? Se cuestiona ¿quiénes son los asesores jurídicos competidores?
Un minucioso estudio de mercado para su despacho de abogados le será útil para encontrar respuestas a todas esas preguntas.
La realización de un estudio de mercado representa, así, un punto de partida vital, para tener más éxito en la apertura de un despacho de abogados.
¿Y por qué? Porque investigar a su mercado meta le permite comprender mejor el sector industrial, identificar cuáles son los diferentes perfiles de su clientela (de la misma manera que sus necesidades), establecer un concepto pertinente, aunque también, estimar precisamente sus ingresos futuros.
¿Cómo presentar un riguroso estudio de mercado para su despacho de abogados? Nuestro equipo de profesionales le explica varias astucias en las próximas líneas.
Por otro lado, si quiere tener la mejor oportunidad, haga click en nuestro plan de negocios para un despacho de abogados.
¿Qué componentes lleva un estudio de mercado para abrir un despacho de abogados?
Un estudio de mercado exitoso va a ofrecer una gran cantidad de elementos, información y análisis. Le recomendamos ordenarlos de manera apropiada con el fin de elaborar un estudio de mercado bien diseñado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La parte inicial servirá para presentar el mercado de servicios legales en general. Contiene datos y cifras, pero también las innovaciones y tendencias.
La segunda parte nos puede ayudar para conocer mejor las particularidades de la demanda: ¿quiénes pueden ser los potenciales clientes de su despacho de abogados?, ¿forman un conjunto homogéneo?, ¿cuánto están dispuestos a gastar?, etc.
La tercera parte está relacionada con la presentación de la oferta disponible en el mercado, es decir, el estudio de los despachos de abogados competidores. Este ejercicio nos ofrece la oportunidad de enumerar los criterios claves de fracaso y de éxito, así como las ventajas competitivas que se deben desarrollar para un despacho de abogados.
La parte siguiente se centra en la evaluación de los potenciales proveedores y socios para su despacho de abogados.
Para terminar, la parte que finalizará el estudio de mercado va a presentar la mezcla de mercadotecnia para un despacho de abogados (un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA detallada, diseñada para esta actividad, e incluso, los supuestos pertinentes para establecer los ingresos de su proyecto de actividad.
¿Cómo hay que interpretar el mercado de servicios legales?
En esta parte, es importante incluir los datos y las cifras destacados en los que se basa el mercado de servicios legales. Este proceso nos permite establecer un estudio detallado de las características del sector a nivel nacional.
Así como lo ha hecho nuestro equipo en el plan de negocios construido para un despacho de abogados, opte por las cifras de los últimos años y los datos actualizados para tener informaciones útiles y pertinentes acerca del mercado de servicios legales.
Exponga las tendencias destacadas, los últimos cambios, las nuevas tecnologías y las nuevas maneras de consumir del mercado.
Por ejemplo, se pueden incluir: los despachos jurídicos multidisciplinares, las operaciones legales, la automatización de la gestión de contratos, el trabajo híbrido o las consultas especializadas.
Estos elementos corresponden a las tendencias más importantes que podremos incluir en el estudio de mercado que va a crear.
¿Cómo identificar la demanda para un despacho de abogados?
La muestra aleatoria para su despacho de abogados
Durante el estudio de mercado para la creación de su despacho de abogados, tendrá que realizar una encuesta a los posibles clientes.
Pero, de todos modos, no podrá consultar a todos los individuos de su mercado objetivo. En este punto, vamos a seleccionar lo que se conoce como una "muestra representativa".
Dicha muestra se define como un conjunto de personas e individuos que representan a los que, en algún momento, podrían ser sus clientes.
El cuestionario cuantitativo y el cuestionario cualitativo para el estudio de mercado de un despacho de abogados
Un buen estudio de mercado debe presentar un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su despacho de abogados es un instrumento para interpretar las formas de consumo, e incluso las opiniones de las personas de la muestra estadística. Esta clase de cuestionario es una herramienta potente que permite conocer, por ejemplo, lo que no le atrae a la gente a propósito de los despachos de abogados competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para compilar datos contundentes sobre las preferencias manifestadas.
En el estudio de mercado de su despacho de abogados, después, debe elaborar un informe sobre las cifras conseguidas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" para un despacho de abogados
Los tipos de segmentos de mercado de su despacho de abogados son un grupo determinado de individuos (o de empresas) que comparten puntos en común. Pueden ser, por ejemplo, las mismas distracciones, el mismo origen o también el mismo presupuesto mensual.
Ejemplos de segmentos de mercado adaptados a un despacho de abogados son 'las parejas que quieren divorciarse', 'las familias de los fallecidos para hacer la sucesión' o 'las instituciones públicas y empresas privadas'. Hay muchas otras posibilidades.
En el caso de los "customer personas", no son nada más que representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, entre otras cosas, solicitar su asesoramiento jurídico.
Un buyer persona, es, en pocas palabras, un "retrato ficticio" al que se le dan criterios sociológicos, puntos de vista, una frecuencia de compra, un nivel de vida y que representa a un conjunto homogéneo.
Pensar en un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su despacho de abogados va a servir para representar mejor los hábitos de consumo de su grupo de clientes, y así responder mejor a sus expectativas.
Es posible obtener los segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) característicos de esta actividad con nuestro plan de negocios construido para un despacho de abogados.
Calcular el valor y el tamaño del mercado de su despacho de abogados
¿Por qué es importante calcular el tamaño y el valor del mercado de su despacho de abogados? Porque estas cifras y estudios le dan información sobre el potencial económico de su proyecto de negocio.
Conocer el tamaño y luego el valor de su público da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes van a poder solicitar su asesoramiento jurídico los primeros años.
Esto permite a la vez conocer qué nivel de ingreso su despacho de abogados puede generar.
Para obtener una estimación completa y personalizada de sus futuros ingresos, puede modificar los supuestos preestablecidos que están en nuestro modelo de planeación financiera para un despacho de abogados.
¿Cuál es la mejor forma de llevar a cabo el análisis de la oferta en el estudio de mercado para un despacho de abogados?
¿Cómo ofrecer el examen del mercado competente para un despacho de abogados?
Se encontrará con competidores en el mercado de servicios legales.
Necesitamos llevar a cabo un estudio a detalle de los despachos de abogados competidores en el estudio de mercado que llevará a término.
Es clave precisar todas las particularidades sobresalientes, tal como los beneficios de sus ofertas y las cosas que no hacen bien.
Enliste, de forma específica, las cosas que no hacen bien (por ejemplo: incapacidad para redactar dictámenes jurídicos, falta de discreción en los registros de clientes, largos tiempos de espera para las citas, precios poco atractivos en comparación con la competencia o falta de un sitio web).
No dude en descargar nuestro plan de negocios para un despacho de abogados para hacerse con un análisis de la competencia ya diseñado para un despacho de abogados.
Los criterios de éxito y las ventajas de la competencia de un despacho de abogados
Haciendo un examen de los despachos de abogados competidores, usted conocerá sus puntos de fortaleza, pero también las cosas que no se hacen bien.
De igual manera, sería conveniente listar los elementos de éxito de un despacho de abogados, como por ejemplo:
- destaca los enlaces hacia sus logros y los comentarios de clientes satisfechos
- crea un contenido de calidad a través de un blog o canal de Youtube (para producir un fuerte impacto en el público objetivo)
- es capaz de convencer a los clientes de que están en buenas manos (y que pueden confiarle sus asuntos legales a través de socios reconocidos)
- realiza campañas de emailing con invitación para subscribrise al boletín de noticias (brindando asesoramiento legal y de inversión)
- conoce perfectamente el mercado de abogados, notarios y juristas de la región
Para facilitarle el trabajo, nuestro equipo ya ha agrupado todos los elementos de éxito, al igual que las ventajas de la competencia propias de esta actividad en el plan de negocios para un despacho de abogados.
¿Cómo elaborar un análisis de los socios en la investigación de mercado de un despacho de abogados?
El examen de los asociados de su despacho de abogados es esencial para identificar a estas empresas, pero de la misma forma, para ubicar sus propiedades remarcables: su poder de influencia en el mercado, su estructura, su modelo de negocio, etc.
En lo que respecta a los eventuales socios para un despacho de abogados, podemos encontrar: abogados, asociaciones de solidaridad y centros de capacitación.
¿Cómo finalizar el estudio de mercado para un despacho de abogados?
El marketing mix para un despacho de abogados
El marketing mix, de la misma manera denominado las "4 Ps del marketing", designa, en realidad, un concepto que agrega estrategias , pero también, ciertas iniciativas a llevar cabo con el objetivo de tener éxito en la apertura de un despacho de abogados en un mercado definido.
El marketing mix de su despacho de abogados sintetiza cuatro políticas: política de precios, política de productos, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su despacho de abogados ayuda a incluir todos los atributos de su proyecto: ¿Dónde se encuentra el despacho de abogados? ¿Cuáles son las especialidades del abogado (derecho mercantil, internacional, sucesorio, etc.)? ¿Cuáles son los servicios que se ofrecen?, etc.
La política de precios de su despacho de abogados es primordial para lograr el éxito de su empresa. Esta le permitirá detallar de forma competente los precios de los servicios de su despacho de abogados.
La politica de puntos de venta para su despacho de abogados facilita definir los canales de distribución aptos para comercializar sus servicios jurídicos.
La política de promoción de su despacho de abogados facilita fijar los medios, los sistemas y los planes de marketing oportunos.
La herramienta FODA para un despacho de abogados
La matriz FODA (las 4 iniciales significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) equivale a una herramienta que es indispensable para comprender aquello que está bien y aquello que hay que mejorar de una empresa dada, en este caso, concretamente, su despacho de abogados.
De la misma forma, esta herramienta nos permite clarificar las oportunidades y de la misma forma, las amenazas que puede haber.
Le facilitaremos un análisis FODA completamente redactado en nuestro plan de negocios para un despacho de abogados.
La estimación de los ingresos en relación a un despacho de abogados
El cálculo del volumen de negocios previsto conforma el último paso del estudio de mercado para su despacho de abogados.
Todas las informaciones alcanzadas a propósito del estudio de mercado le dan la opción, de una mejor forma, de reconocer a los clientes que pueden solicitar su asesoramiento jurídico, las preferencias y los gustos, identificar los despachos de abogados competidores y reflexionar sobre el mercado en su totalidad.
De esta forma, es, ahora, más fácil de proyectar y calcular el ingreso referente a su despacho de abogados.
Si gusta poder acceder a un estudio financiero meticuloso del proyecto de su empresa, puede completar nuestras previsiones financieras para un despacho de abogados.