Montar una farmacia: volumen de negocio, gastos periódicos y beneficios

rentabilidad farmacia

Durante la elaboración de un plan de negocios de una farmacia, uno de los momentos más desafiantes puede ser la estructuración del análisis financiero. En efecto, debido a la diversidad de precios, poca claridad en los procesos de producción y la falta de información sobre las estrategias publicitarias del sector, resulta complejo comprender su panorama monetario. 

Por ejemplo, ¿cree que puede responder fácilmente a esta preguntas?:

¿Cuál es el ingreso anual de una farmacia?
¿Cómo saber si mi idea de negocio es rentable?
¿Cuáles son los gastos generales de una farmacia?
¿Qué tasa de rentabilidad puedo esperar?
¿Cómo maximizar la facturación de una farmacia?
¿Cómo establecer los precios de los medicamentos en su empresa?

Si aún tiene dudas, entonces este artículo podría serle útil. Para detallar la información que presentaremos, utilice el plan financiero de una farmacia.

Para producir estimaciones serias, siempre confiamos en varias fuentes y en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios para farmacias. Las cifras mencionadas a continuación pueden diferir de las de su empresa o actividad, en particular, al considerar las especificidades propias. Nuestra misión aquí solamente es informarle.

¿Cuál es el ingreso promedio de una farmacia?

Por lo general, durante un año, el volumen de ventas de una farmacia puede ir desde los $2,880,000 MXN hasta más de $7,200,000 MXN.

Como cabría esperarse, la facturación de una farmacia dependerá de ciertos datos, tales como:
- la variedad de productos farmacéuticos que se venden
- la localización de la farmacia
- el número de farmacéuticos y auxiliares que trabajan en la empresa 
- si ofrece servicios médicos (pruebas rápidas, vacunas, controles de la presión sanguínea)
- si la farmacia pertenece a una red de franquicias

Si quiere tener un estudio completo del futuro volumen de negocio de su proyecto empresarial, puede descargar ahora nuestro plan financiero elaborado para una farmacia.

¿Cómo escoger los precios de los medicamentos en su farmacia?

Sin duda, este es una de los puntos más complejos. Para ayudarle a entender mejor, nos apoyaremos en un ejemplo: digamos que la tasa de margen para un medicamento en particular alcanza un 0.525% del precio. Así, si el coste de un medicamento es de $52.5 MXN, será necesario conseguir 0.525 x 52.5 = $27,5625 MXN de ganancias. Lo anterior resultaría en un precio de 52.5 + 27.5625 = $80.0625 MXN.

Estos indicadores contables dependerán, por supuesto, de las peculiaridades de su farmacia, las tarifas ofrecidas por la competencia, los volúmenes de ventas y muchos más componentes.

Por esta razón, utilizar el plan financiero establecido para una farmacia será una muy buena estrategia, en tanto que podrá acomodar su realidad económica sencillamente y, de esta forma, establecer un precio competente para su negocio. 

Si quiero generar más ingresos, ¿qué debería hacer?

Además de fijar un precio útil para usted y para su público, algunas de las ideas qué suelen tener más éxito son:
- implementación de varias formas de envío en el sitio web de su farmacia, como la entrega urgente en menos de 24 h y el envío estándar entre 48 y 72 h
- desarrollo de una tienda de comercio electrónico para su farmacia, acompañada de un sistema de "click-and-collect"
- renovación regular de los productos farmacéuticos, para evitar la monotonía
- creación de campañas en Google para su farmacia
- publicación de contenido instructivo sobre los productos de su farmacia, para captar futuros clientes
- presentación de promociones y llegada de nuevos productos en las redes sociales de su farmacia
- generación de campañas en el administrador de anuncios de Facebook para su negocio
- optimizar el posicionamiento en motores de búsqueda de la página web de su farmacia
- apertura de una segunda farmacia en una zona con necesidades diferentes

Existen muchísimas más estrategias que puede poner en marcha. Para conocerlas, utilice el plan de negocios redactado para una farmacia.

¿Cuáles son los gastos operativos generados por una farmacia?

Este término se refiere a las inversiones que están directamente involucrados con el funcionamiento de la empresa.

A continuación, podrá revisar algunos ejemplos de los gastos de operación para una farmacia:
- la rotación de los stocks de medicamentos y productos farmacéuticos
- los salarios de los farmacéuticos y auxiliares de farmacia
- el costo de mantenimiento de la farmacia
- los gastos de alquiler y la renta del local donde se encuentra la farmacia (si no es propietario del local)
- el costo de la reparación de equipos (como computadoras o carteles luminosos)
- el pago de los cánones de franquicia
- el reembolso del capital y los intereses de un préstamo utilizado para financiar su farmacia

Para conseguir la lista detallada y formal de los gastos generales, puede adquirir de inmediato el plan financiero construido para una farmacia.

¿Es posible prever la rentabilidad de una farmacia?

De forma breve, puede decirse que su farmacia genera ganancias si la facturación supera la totalidad de los gastos generales.

Comúnmente, el margen neto de una farmacia oscila entre un 10.0% hasta incluso un 25.0% de los ingresos generados. Partiendo de estas cifras, es posible suponer que cuando su farmacia genere $2,880,000 MXN, el beneficio neto representará 17.5% x 2,880,000 = $504,000 MXN, lo cual representaría finanzas posiblemente saludables. 

Como es probable que los datos de su empresa no sean idénticos a los anteriores, es necesario que los adapte a su realidad económica, lo cual no sólo será útil para tener un negocio exitoso, sino también para poder convencer a prestamistas sobre la rentabilidad de su empresa. Por lo anterior, le recomendamos usar el plan financiero de una farmacia.

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