Emitir un estudio de mercado para un salón de recepciones
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un salón de recepciones completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de abrir un salón de recepciones, pero ¿aún tiene muchas lagunas?
¿Se pregunta cuáles son las próximas tendencias para el sector de eventos?
¿Usted quiere conocer más en términos de la normativa del momento que se aplica a un salón de recepciones?
Se pregunta ¿cuál es el precio aceptable de renta de un salón de recepciones en la región? No sabe si sus clientes potenciales quieren organizar bodas, seminarios o cumpleaños
Un preciso estudio de mercado para su salón de recepciones le será útil para asegurar respuestas a esas numerosas inquietudes.
La creación de un estudio de mercado supone, efectivamente, una etapa vital, que favorece la puesta en marcha de un salón de eventos.
¿Y por qué es fundamental? Porque observar a su mercado meta le ayuda a familiarizarse con el sector industrial en general, comprender cuáles son sus diferentes segmentos de mercado (del mismo modo que sus necesidades), alistar una oferta de acuerdo a las tendencias del momento, aunque también, cuantificar correctamente el potencial financiero de su salón de recepciones.
¿Cómo ofrecer un exhaustivo estudio de mercado para su salón de recepciones? Nuestro equipo de profesionales le revela algunas recomendaciones en las próximas líneas.
Igualmente, para garantizar el éxito de este ejercicio, descargue ahora nuestro plan de negocios desarrollado para un salón de recepciones.
¿Cómo elaborar un estudio de mercado para abrir un salón de recepciones?
Este tipo de documento va a ofrecer diferentes elementos, tablas y análisis. Lo recomendado es estructurarlos adecuadamente para obtener un estudio de mercado serio, completo y fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La parte inicial nos puede ayudar para presentar el sector de eventos y su crecimiento. Contiene datos y estadísticas que permiten caracterizar el mercado, y también las dinámicas observadas.
La siguiente parte servirá para entender mejor las características actuales de la demanda: ¿cuál es el perfil de los potenciales clientes de su salón de recepciones?, ¿cuáles son sus preferencias?, ¿cuánto pueden gastar?, etc.
La parte que sigue se centra en el estudio de la oferta del mercado, es decir, el estudio del entorno competitivo. Este método nos permitirá entender los factores (o variables) de fracaso y de éxito, sin olvidar las ventajas competitivas que se pueden contemplar para un salón de recepciones.
En la siguiente parte, se realiza la evaluación de los posibles colaboradores y proveedores para su salón de recepciones.
Para terminar, la última parte del estudio de mercado nos lleva a lo siguiente: el márketing mix para un salón de recepciones (un concepto que define la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA para este tipo de proyecto, y también los supuestos para prever el volumen de ventas provisional al inicio de su actividad.
¿Cómo estudiar el sector de eventos?
En esta parte, tendrá que enumerar los datos y las cifras existentes para los últimos meses que componen el sector de eventos. Este proceso permitirá realizar un análisis sintético del estado del sector a nivel nacional.
Así como lo hemos hecho en el plan de negocios adaptado a un salón de recepciones, enfóquese en las cifras más recientes y los datos actualizados que dan informaciones pertinentes acerca del sector de eventos.
Detalle las tendencias más pertinentes, los últimos cambios, las últimas innovaciones tecnológicas y las nuevas formas de consumir del mercado.
Incluya, por ejemplo: los salones de recepción con una oferta todo incluido, los salones de recepción en un entorno inusual, los salones equipados con sistemas de domótica, las plataformas de renta de salones o los salones de recepción en terraza.
Estos componentes reflejan unos ejemplos de tendencias que se deben tener en cuenta en el estudio de mercado que va a llevar a cabo.
¿Cómo conocer la demanda para un salón de recepciones?
La muestra estadística para su salón de recepciones
Durante el estudio de mercado para crear su salón de recepciones, es conveniente examinar a los posibles clientes.
Pero, de todos modos, no es posible entrevistar a todos y cada uno de los miembros del mercado definido. En este punto, será necesario establecer una "muestra estadística".
Este término hace referencia a un conjunto determinado de sujetos elegidos entre todos los que pueden convertirse en sus futuros clientes.
Los diferentes cuestionarios para el estudio de mercado de un salón de recepciones
Un estudio de mercado pertinente deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su salón de recepciones se utilizará para definir los hábitos de consumo, e incluso las necesidades de las personas que componen la muestra. Este tipo de cuestionario permitirá determinar, de hecho, lo que no le atrae a la gente a propósito de los salones de recepciones competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo es útil para reunir una serie de datos completos sobre las opiniones manifestadas.
En el estudio de mercado de su salón de recepciones, después, es fundamental hacer el estudio de las opiniones y cifras dadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales para un salón de recepciones
Los "segmentos de mercado" de su salón de recepciones son un conjunto homogéneo de futuros clientes con características similares. Pueden ser la misma franja de edad, el mismo lugar de residencia o el mismo sector de actividad.
Los posibles segmentos de mercado en los que puede operar un salón de recepciones son 'las parejas que planean casarse', 'los organizadores de eventos' o 'las personas que quieren celebrar un evento'. Existen muchas otras posibilidades.
Con respecto a buyer personas, son, básicamente, representaciones de un tipo de cliente específico que podría, por ejemplo, alquilar su salón de recepciones.
Un buyer persona, es, en pocas palabras, un arquetipo imaginario que posee características, consideraciones, una situación financiera, un estilo de vida y que representa a un conjunto homogéneo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su salón de recepciones va a permitir comprender mejor su público objetivo, con el fin de responder mejor a sus necesidades.
Es posible obtener varios segmentos de mercado, así como los buyer personas que corresponden a este sector gracias a nuestro plan de negocios diseñado para un salón de recepciones.
Calcular el tamaño del mercado de su salón de recepciones
¿Por qué se debe estudiar el tamaño y el valor de su mercado? Porque estos datos y análisis le dan información sobre el potencial financiero del proyecto que desarrolla.
Prever tanto el tamaño como el valor de su mercado objetivo da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, teóricamente, alquilar su salón de recepciones durante los primeros meses.
Este análisis permite incluso conocer qué ingreso su salón de recepciones tiene la posibilidad de facturar.
Para conocer el rango exacto de sus futuros ingresos, utilice nuestro modelo de proyección financiera para un salón de recepciones.
¿Cuál es la mejor forma de llevar a cabo el análisis de "la oferta" en el estudio de mercado para un salón de recepciones?
¿Cómo producir la evaluación de la competencia para un salón de recepciones?
Encontrará empresas competentes en el sector de eventos.
Necesitamos llevar a cabo una investigación de los salones de recepciones competidores en su estudio de mercado.
Necesitaría determinar algunas de las cualidades remarcables, sin olvidar los beneficios de sus ofertas y sus áreas para mejorar.
Localice, específicamente, sus inconvenientes (por ejemplo: no hay alojamiento disponible, una ubicación en una zona de difícil acceso, falta de un servicio de transporte, una capacidad de recepción reducida o no se admiten mascotas).
Ahora puede obtener nuestro plan de negocios para un salón de recepciones para adquirir un análisis de empresas competente completamente redactado y acorde para este sector.
Las causas de éxito y las ventajas competitivas para un salón de recepciones
Investigando los salones de recepciones competidores, usted comprenderá cuáles son sus cualidades, al igual que sus deficiencias.
De igual forma, usted logrará conocer los elementos de éxito de un salón de recepciones, a modo de ejemplos:
- cuenta con equipamiento tecnológico completo para realizar seminarios o conferencias
- permite a los huéspedes traer a su mascota
- está dotado de una amplia superficie que permita recibir un gran número de personas
- brinda un servicio de catering para las bodas que tendrán lugar en el salón
- tiene su propio parqueadero
Para simplificar su vida, nuestro equipo ya ha agrupado todos los conceptos de éxito, del mismo modo que las ventajas de la competencia referentes a este tipo de proyecto en el plan de negocios para un salón de recepciones.
¿De qué modo realizar un anális de los socios en la investigación de mercado de un salón de recepciones?
El examen de los colaboradores y socios de su salón de recepciones es esencial para identificar a esas empresas, pero del mismo modo, para determinar sus peculiaridades sobresalientes: el número de empleados, el tipo de audiencia a la que se dirige, su modelo de negocio, etc.
A propósito de los diferentes socios para un salón de recepciones, encontramos a: catering, planificador de boda y fotógrafos profesionales.
¿Cómo acabar el estudio de mercado para un salón de recepciones?
Las "4 Ps del marketing" para un salón de recepciones
El marketing mix, también llamado las "4 Ps" del marketing, designa, en realidad, un concepto que agrupa una lista de astucias y fases a emprender con el objetivo de tener éxito en la puesta en marcha de un salón de eventos en un mercado concreto.
El marketing mix de su salón de recepciones reagrupa cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su salón de recepciones le facilitará el trabajo de incluir todas las singularidades de su proyecto: ¿Dónde queda el salón de recepción? ¿El salón cuenta con equipos específicos (pantalla, micrófono, videoproyector, por ejemplo)? ¿Cuál es el aforo del lugar?, etc.
La politica de precios para su salón de recepciones tiene un peso importante para lograr el éxito de su proyecto empresarial. La política anterior le permitirá seleccionar de una manera inteligente las tarifas de alquiler de su salón de recepciones .
La politica de puntos de venta para su salón de recepciones le dejará detallar los canales de distribución aptos con la finalidad de comercializar su oferta.
La política de promoción de su salón de recepciones facilita determinar los métodos, las sugerencias y las estrategias de marketing más adaptados.
La FODA para un salón de recepciones
La FODA del plan de negocios se traduce como una herramienta estratégica que nos sirve para estudiar las fortalezas y debilidades de un proyecto de empresa en este caso particular, su salón de recepciones.
Además, esta matriz es esencial para listar las oportunidades y del mismo modo, las posibles amenazas que pueden aparecer en el mercado.
Tendrá a su alcance un estudio FODA completo, redactado y editable en nuestro plan de negocios para un salón de recepciones.
El supuesto de volumen de negocios que concierne a un salón de recepciones
Este elemento constituye la última fase del estudio de mercado para su salón de recepciones.
El total de las cantidades obtenidas en el estudio de mercado le dan la ocasión, de una mejor forma, de diferenciar a los clientes que pueden alquilar su salón de recepciones, las preferencias, precisar los salones de recepciones competidores y llevar a cabo un estudio sobre el mercado y sus retos.
Asimismo, ahora, es más factible hacer estimaciones del volumen de negocio para su salón de recepciones.
Si quiere acceder a un análisis financiero exacto de su proyecto, descargue nuestras previsiones financieras para un salón de recepciones.