Lanzar un salón de belleza: ganancias, gastos y rentabilidad
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un salón de belleza completamente personalizable
¿Cuál es el volumen de negocios anual de un salón de belleza?
Abrir un salón de belleza: ¿es una idea rentable?
¿Cómo definir y calcular los gastos relacionados con mi proyecto de un salón de belleza? ¿En cuánto se ubica el margen de ganancias de un estilista?
¿Cómo impulsar las ventas de un salón de belleza ?
¿Cómo determinar el precio de venta de mis servicios?
¿Qué método debo adoptar para calcular la rentabilidad de mi proyecto?
Si usted abre un salón de belleza, seguramente se hará estas preguntas. Estamos aquí para responderlas.
Las siguientes estimaciones se basan en diferentes fuentes, además de nuestra experiencia en la elaboración de planes de negocio y previsiones financieras para salones de belleza. Cada proyecto empresarial tiene sus particularidades, y las cifras siguientes podrían no corresponder con su realidad. Los consejos de un experto son siempre apreciadas e irremplazables, y los datos mencionados son solamente informativos.
¿Qué volumen de negocios es razonable esperar después de la apertura de un salón de belleza ?
Como regla general, el volumen de negocios de un salón de belleza se sitúa entre $ 700 000 MXN y $ 1 500 000 MXN.
Diversos elementos influyen en la variación del volumen de negocios. En particular pensamos en los costos relacionados con el local o la realización de su actividad, el precio, la diversidad de los servicios ofrecidos y el número de empleados asalariados.
Cómo calcular el volumen de negocios de un salón de belleza: usted debe evaluar la cantidad de clientes que visitaron su establecimiento cada día y multiplicar dicho número por el precio medio de los servicios que usted les proporcionó.
El precio de introducción, o el precio del champú, corte, secado, no son su precio medio. A continuación damos un consejo para calcularlo: divida el precio de introducción por 2 y añada el resultado al precio de introducción. Le dará aproximadamente su precio promedio (o la cesta media).
Por ejemplo, para un servicio de champú, corte, y secado para dama, donde el precio es de $ 400 MX : 400/2 = $ 200 MXN.
400 + 200 = $ 600 MXN.
La cesta media de mujer es entonces de $ 600 MXN.
Así que, si estima que recibirá 12 clientas por día, y que cada clienta pagará alrededor de $ 600 MXN por sus servicios, entonces su volumen de negocios día a día es de 12 x 600 = $ 7200 MXN.
Para estimar con precisión el volumen de negocios de su salón de belleza, puede utilizar nuestro modelo de plan financiero para un salón de belleza.
¿Cómo determinar el precio de venta de los productos comercializados en un salón de belleza ?
Decidimos fijar una tasa de margen del 70 % para nuestros productos vendidos.
Si compramos un producto (champús, crema capilar, cepillo para pelo…) por $ 200 MXN, esto significa que debemos generar 70% x 200 = $ 140 MXN sobre su venta. El cálculo del precio de venta es de: 200 + 140 = $ 340 MXN.
El coeficiente multiplicador se determina así: 340 / 200 = 1,7.
Por supuesto, este coeficiente variará en función de diversos parámetros, como el tipo de la gama de productos ofrecidos en su salón (productos de alta gama o de bajo costo), la presencia, o falta de, otros salones de belleza o de tiendas de cosméticos en las cercanías de su salón, y los precios fijados por los competidores.
¿Cómo impulsar las ventas de un salón de belleza ?
Entre los numerosos factores que influyen en el crecimiento del volumen de negocios de un salón de belleza, a continuación presentamos una lista no exhaustiva de ideas:
- reubicar el salón en una mejor ubicación (en una zona comercial muy frecuentada, por ejemplo).
- dar preferencia a la oferta de calidad más que en la de bajo costo porque, en los servicios de belleza, no se fideliza con el precio ni se forja una reputación empleando únicamente costos bajos.
- atender el aspecto visual de su salón, que representa el verdadero escaparate de su actividad. De la misma manera, la higiene y la seguridad de los servicios de belleza deben ser irreprochables. Una bata que no parezca limpia alejará a las clientas.
- un sitio de citas en línea generalmente es apreciado por las clientas. Además, tenga en cuenta que responder el teléfono mientras atiende a una clienta le hará perder un tiempo precioso.
- estudiar la oportunidad de desarrollar servicios complementarios: taller de maquillaje, manicura, UV, accesorios, venta de material para peinado… La asesoría en presencia o estilismo están muy de moda y es apreciada por las clientas.
- prestar atención y tener en cuenta el precio psicológico que sus clientas están dispuestas a pagar por un servicio de belleza. Aumente sus tarifas si sus servicios son de alta gama.
- presentar sus creaciones y peinados en Instagram. Tome fotografías de sus clientas, antes y después de su sesión, y publíquelas en las redes (¡después de haber recibido su autorización, por supuesto!).
- motive a sus clientas a publicar comentarios positivos en Google My Business.
- llevar un archivo de contacto de sus clientas para ofrecerles, por ejemplo, un cupón de descuento en corte o champú el día de su cumpleaños.
- organizar promociones y actividades especiales: por ejemplo, semana de tratamiento para reparar el pelo tras las agresiones del sol, actividades de colores del verano, descuentos para las menores de 25 años los viernes y sábados antes de las noches de fiesta del fin de semana…
- poner en marcha un sistema de patrocinio con, por ejemplo, un cupón de descuento ofrecido por el patrocinador y atención adicional para la patrocinada.
- asociarse con agentes locales: los fotógrafos siempre tienen necesidad de peinados, también las casas de retiro así como los organizadores de bodas.
- crear un evento en el interior del salón: por ejemplo, una velada “nocturna” abriendo el salón a las 22 horas y contando con entretenimiento musical.
¿Cuáles son los gastos que hay que tener en cuenta?
A continuación, enumeramos los gastos más importantes para un salón de belleza:
- suministros o compras de productos consumibles: coloración, productos para las mechas, para el cuidado capilar…
- gastos del personal: salarios y cotizaciones sociales para el gerente y los colaboradores o asalariados
- gastos de operación: agua, electricidad, honorarios contables y legales, regalos para las clientes, publicidad…
- impuestos y tarifas diversas
- posiblemente el pago de una tarifa de franquicia
- costos de la renta del local, si está alquilando
- el pago de un préstamo que le ha permitido crear y arrancar con su actividad
¿Cómo estimar la rentabilidad de un salón de belleza?
El saldo “volumen de negocios – total de gastos” debe restar en positivo para que su actividad de salón de belleza sea rentable.
En general, el margen neto de un salón de belleza se ubica entre el 30 % y el 35 % del volumen de negocios.
En resumen, para ser más claros, podemos decir que, si su salón genera $ 1 000 000 MXN de ingresos, sus utilidades totales son de 32,5 % x 1 000 000 = $ 325 000 MXN.
Usted puede estimar fácilmente los ingresos y el presupuesto provisional de su salón de belleza, probar diferentes supuestos, observar la carga de los gastos en la rentabilidad y los ingresos, y calcular las utilidades, mes con mes, de su proyecto de salón de belleza gracias al plan financiero adaptado a un salón de belleza.