¿Cómo abrir una tienda de CBD rentable?

Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una tienda de productos con CBD completamente personalizable

El mercado de CBD ha estado en pleno crecimiento en los últimos años. Estimamos que para 2026, a escala mundial, tendrá un valor de 327 mil millones de pesos MN.

Los consumidores de CBD cada vez son más numerosos. De acuerdo con estimaciones recientes, alrededor del 15% de los habitantes de los países desarrollados ya han consumido CBD en la forma de alguno de sus derivados. Estimamos que esta cifra aumentará a más del 30% (1 de 3 consumidores) en menos de 5 años.

Fuentes : The New York Times, Forbes México, France24, COMPRARCBD.MX, El Contribuyente y Forbes México

¿Desea lanzar a la venta productos basados en CBD ?
¿No sabe por dónde comenzar?
¿Quiere tener la certeza de que la venta de sus productos de CBD son completamente legales?
¿Desea saber si su actividad de venta de CBD puede volverse rentable rápidamente?
¿Se pregunta cuáles son los gastos para abrir una tienda de CBD?
¿No sabe cómo debe analizar las tiendas de CBD competidoras?
¿Se pregunta si un plan de negocio es necesario para abrir una tienda de CBD ?
Respondemos a todas estas preguntas en el siguiente artículo.

Un estudio de mercado para su tienda de CBD

¿Debe realizarse un estudio de mercado para vender productos de CBD?

Antes de abrir una tienda especializada en productos de CBD, debe forzosamente realizar un estudio de mercado. Este estudio tiene como objetivo informarle de la situación global del mercado. Además, los datos resultantes de este estudio le permitirán elaborar buenas estrategias para el desarrollo de su tienda de CBD. De igual manera, puede recopilar cifras del mercado de CBD con este estudio.

¿Cómo evaluar el tamaño del mercado del CBD?

El mercado del CBD en México generó 18 millones de dólares en 2019 y se espera que genere 258 MDD en 2023, perfilándose como líder del mercado en todo el continente americano.

Aunque la demanda ha estado en aumento de manera general, usted debe obtener los datos más precisos concernientes a su zona de establecimiento (en el caso de que desee abrir una tienda física).

Aun si opta por abrir una tienda completamente en línea, debe realizar este estudio para conocer las regiones que concentran el mayor número de consumidores.

Para realizar un estudio de la demanda, debe responder a las siguientes preguntas: ¿Cuántos son los consumidores potenciales? ¿Qué tipos de productos interesan a la clientela? ¿CBD líquido? O bien ¿resina de CBD? ¿Quiénes son los consumidores? ¿Cómo compran su CBD? ¿Cuáles son los factores que impulsan la decisión de compra?

Una vez que haya dado respuesta a estas preguntas, podrá trazar un mapa de la demanda en su zona de establecimiento.

Para acceder a las estadísticas relacionadas, puede acercarse a la Cámara de Comercio, o realizar una búsqueda en línea.

Además, para la tienda en línea, las herramientas como Google Trends y Google Ads pueden proporcionar buena información adicional.

¿Cómo estudiar a las tiendas de CBD competidoras?

Una vez que se ha realizado el estudio de la demanda, deberá analizar a la competencia.

Este proceso es importante para determinar si el mercado cuenta con suficiente potencial para explotarse.

Después, debe enumerar sus competidores potenciales y encontrar la mayor cantidad de información disponible sobre ellos.

¿Qué tipos de CBD venden? ¿Cuál es el volumen de negocios de cada tienda competidora además de su participación de mercado? ¿Qué factores incitan a los consumidores a comprar productos de CBD con ellos?

Una vez listados estos datos, tendrá la capacidad de evaluar la intensidad de la competencia y, sobre todo, será capaz de determinar si el mercado permite el establecimiento de una tienda de CBD nueva.

De hecho, en ocasiones ocurre que un mercado local está demasiado saturado, con obstáculos de entrada muy elevados, haciendo casi imposible el ingreso de un actor nuevo. No obstante, dado que ésta todavía es una industria nueva, éste no debería ser el caso.

Encontrará un estudio de la competencia completa en nuestro plan de negocios para una tienda de CBD.

¿Cuáles son los segmentos de mercado de una tienda de CBD?

La segmentación es un concepto muy importante en marketing.

Esta técnica consiste en dividir sus objetivos respecto a los consumidores en diversos grupos. Ésta continúa siendo fundamental para conocer mejor a su audiencia y, así, ofrecerle productos y una comunicación adecuada.

Para segmentar su mercado, debe formar grupos de clientes que compartan los mismos hábitos de consumo y perfiles de compra.

Por ejemplo, puede colocar en un mismo grupo a los hombres de 25 a 35 años que compran CBD dos veces al mes por sus propiedades recreativas.

Si bien existen numerosos criterios de segmentación, la edad, los hábitos de consumo, los ingresos, y el género, son los más utilizados en los estudios de mercado.

Encontrará segmentos de mercado para una tienda de CBD en el plan de negocios para la venta de CBD.

¿Cuál es el presupuesto y los gastos necesarios para abrir una tienda de productos de CBD?

Las siguientes estimaciones se basan en numerosas fuentes así como en nuestra experiencia en la elaboración de planes de negocio para las actividades de venta de CBD. Todos los proyectos de venta de CBD son diferentes y las cifras siguientes no reflejan la realidad de la gran mayoría de ellas. Este contenido es meramente informativo. De la misma manera, no sustituye la evaluación profesional y específica para su proyecto empresarial.

¿Cuál es la inversión inicial para una tienda de CBD?

El presupuesto para la creación de una tienda de CBD generalmente se sitúa entre 1 y 3 millones de pesos.

Diversos elementos pueden modificar el presupuesto necesario para la apertura de una tienda de CBD. Consideramos, particularmente, la ubicación de la tienda de CBD, el tamaño de ésta, la cantidad de artículos de productos de CBD que se venden, si también desarrolló una tienda en línea, y el número de empleados que va a contratar.

Estime con precisión su presupuesto provisional con las proyecciones financieras para la venta de CBD.

¿Cuáles son los gastos y el presupuesto para abrir una tienda de CBD?

Su presupuesto inicial estará compuesto con seguridad de diversos elementos:
- la compra o el alquiler de un espacio para establecer su tienda de CBD (si venderá en una tienda física)
- un presupuesto asignado a la decoración del lugar
- material informático para gestionar las tareas de contabilidad y marketing
- un presupuesto para el acompañamiento legal y contable (para registrar los estatutos de su empresa, por ejemplo)
- gastos de marketing y comunicación para la apertura de su tienda (por ejemplo, las redes sociales, influencers, la creación de su tienda en línea)
- gastos administrativos
- costos de seguros
- cargos por un estudio de mercado
- un depósito en garantía
- el pago de los primeros alquileres

Encuentre la lista detallada de los gastos iniciales en el plan financiero para la venta de CBD.

¿Cuánto tiempo toma hacer rentable una tienda de CBD?

Deben considerarse tres parámetros al buscar la rentabilidad de una actividad de venta de CBD:
- el presupuesto inicial
- el volumen de negocios generado por la venta de los productos de CBD
- la tasa de margen neto obtenida

Por ejemplo, tomemos el caso de una tienda de CBD con un presupuesto inicial de 2 millones de pesos.

Consideremos también que la tienda de CBD generará alrededor de 4 millones de pesos en volumen de negocios. Su tasa de margen neto, aquí, es del 18%.

Por lo tanto, la venta de productos de CBD proporcionará utilidades anuales de alrededor de 18% x 4 000 000 = 720 000 pesos. Así, 2 000 000 / 720 000 = 2.8 años serán necesarios para recuperar sus gastos iniciales.

En otras palabras, su tienda de CBD será rentable pasados 34 meses.

Estime con precisión el potencial de rentabilidad de su proyecto con las proyecciones financieras para la venta de CBD.

¿Cuál debe ser la propuesta de valor de una tienda de productos de CBD rentable?

¿Cuáles son los productos de CBD más rentables?

La lista de productos de CBD es extensa.

Este compuesto puede comercializarse en la forma de aceite esencial, de flor, cápsulas y líquido. También es posible venderlo en la forma de un producto comestible, combinándolo con otros productos, como dulces, chocolates, pastillas o bebidas.

Así, en función de su audiencia, asegúrese de comercializar el o los tipos de productos que corresponden a sus necesidades.

Por ejemplo, para aquellos que compran cannabidiol por sus propiedades terapéuticas, el aceite de CBD es la forma más adecuada. Si es para aliviar molestias y dolores leves, puede ofrecer gomitas.

¿A qué precio debe vender sus productos de CBD?

En cuanto al precio, debe definirlo en función de diversos factores.

Primero, el precio se define en función del costo medio aceptable para el consumidor, del valor que percibe por éste, y de su presupuesto.

No solo el cliente, también la empresa debe tener en cuenta el costo del producto, así como su rentabilidad interna.

Por último, debe considerar los precios para encontrar un buen proveedor de productos de CBD.

Con el plan financiero para la venta de CBD, puede probar diversos supuestos y estudiar cómo los diferentes precios y tarifas influyen en los ingresos y la rentabilidad de su tienda de CBD.

¿Qué estrategia de marketing debe implementarse para una tienda de CBD?

El CBD es un tema muy sensible para los gigantes tecnológicos.

De hecho, la mayoría de ellos, como Google, Facebook y YouTube, no autorizan la difusión de publicidad para el CBD.

Así, la mejor estrategia para vender CBD es, por lo tanto, desarrollar su marca de forma orgánica (sin recurrir a la publicidad) en estas plataformas. Además, asegúrese de difundir que sus contenidos están destinados a personas de 18 años o más.

A continuación, enumeramos también otros canales de marketing para la venta de CBD:
- concentrarse en el SEO para obtener tráfico orgánico cualificado
- recurrir a influencers capaces de llegar a un gran número de personas
- desarrollar contenido de calidad en un blog
- utilizar el marketing de afiliación
- explotar el marketing por correo.

Encuentre la estrategia de marketing detallada en el plan de negocios para la venta de CBD.

Un plan de negocios para desarrollar una tienda de CBD rentable

¿Debe elaborar un plan de negocios antes de abrir una tienda de CBD?

Elaborar un plan de negocios para una tienda de CBD constituye una etapa esencial antes de su lanzamiento.

Antes de abrir su tienda de CBD, tómese el tiempo para realizar bien todos los análisis necesarios para maximizar sus posibilidades de éxito.

De hecho, una parte importante de las empresas que quiebran se debe a un plan de negocios inexistente o mal concebido.

Por medio de este documento, será capaz de seguir de cerca la evolución de su empresa. Podrá anticipar las posibles necesidades de financiamiento, si alguna vez su empresa se enfrenta a un período difícil durante sus primeros 3 años de existencia.

Además, este documento le permitirá tomar decisiones importantes gracias a las informaciones que contiene.

¿Vender productos de CBD es una actividad rentable?

Como mencionamos anteriormente, sus proyecciones financieras para la venta de productos de CBD le proporcionará esta información.

La rentabilidad de una empresa es la principal preocupación para los gerentes de las empresas. De hecho, si su tienda no puede volverse rentable, no hay ningún motivo para crearla. Las proyecciones financieras le ayudarán a verlo con más claridad.

De hecho, este documento permite estudiar si su tienda de CBD va a generar suficientes ingresos con los escenarios que haya elegido.

¿Cuánto tiempo tomará volverse rentable? ¿Cuáles son los costos que tienen un impacto importante en su punto de equilibrio?

Todas las respuestas a estas preguntas se incluyen en las proyecciones financieras para su tienda de CBD.

¿Cómo financiar la apertura de su tienda de CBD?

Para encontrar financiamiento, deberá contar con un plan de negocios para su tienda de CBD.

Un inversionista generalmente es cauteloso en lo que concierne a otorgar un préstamo. Por ello, este documento estratégico es siempre solicitado por los organismos de financiamiento, para que puedan evaluar el potencial de su proyecto.

Si está bien elaborado, es una herramienta esencial para convencer a un inversionista de que su proyecto empresarial es sólido y está dominado.

Todas estas razones explican por qué la elaboración de un plan de negocios es esencial antes de comenzar un nuevo proyecto empresarial.

Las primeras etapas para poder vender sus productos de CBD

¿Cómo vender legalmente productos de CBD?

El mercado del CBD está muy reglamentado, no debe dejar nada al azar. El CBD es una sustancia autorizada en México, pero con condiciones.

Para comprender las resoluciones legales en torno a la venta de productos de CBD, puede leer informaciones y artículos sobre la legalidad del CBD.

¿Cómo seleccionar adecuadamente sus proveedores de CBD?

Para poder elegir un buen proveedor de CBD, asegúrese de que cumpla con las exigencias siguientes:
- utilización de prácticas agrícolas biológicas respetuosas del medio ambiente y los consumidores
- un método de extracción seguro y sin utilizar productos químicos
- tiempos de producción y entrega adecuados para sus necesidades
- autorización de fabricación y distribución de CBD
- disponibilidad de un tipo correcto de extracto de CBD para su actividad
- presencia de una amplia gama de productos basados en CBD
- un monto mínimo de pedido adecuado a sus necesidades
- un procedimiento de pedidos claro y preciso
- precios justificados, ni demasiado elevados ni demasiado bajos
- una política de devoluciones flexible
- experiencia y buenos resultados
- realización de pruebas de terceros y presentación de resultados para cada lote

¿Es mejor vender CBD en una tienda física o en línea?

El CBD es un producto popular que se vende tan bien en una tienda en línea como en una física. Al diseñar su proyecto, debe elegir los modos de distribución de sus productos de CBD.

Para una tienda física, le llevará hacer estudios del terreno, encontrar el local y obtener las autorizaciones necesarias para realizar dicha actividad.

Si elige crear una tienda en línea, debe crear un sitio que sea a la vez eficiente, en el ámbito técnico, y seguro, para garantizar la privacidad y seguridad de los datos de los consumidores.

La ventaja de una tienda de CBD en línea, es que el tráfico puede ser mucho más grande, siempre que conozca las técnicas para obtener el máximo número de visitantes para su tienda en línea.

¿Es mejor vender el CBD de manera independiente o en franquicia?

Recurrir a una franquicia de CBD es la forma más simple para vender productos de CBD. No obstante, es necesario estudiar las ventajas y desventajas de esta solución.

Ventajas de la venta de CBD en franquicia:
- una reducción en los costos de arranque
- un lanzamiento más rápido
- riesgos reducidos y asistencia para la venta de los productos de CBD
- acceso a diversos talleres y capacitaciones
- más posibilidades para obtener financiamiento
- un marketing más eficiente
- una mayor rentabilidad
- una empresa matriz que le informa regularmente del estado del mercado
- un acompañamiento y menos estrés

Desventajas de la venta de CBD en franquicia:
- una inversión inicial importante
- compartir los ingresos con el franquiciador
- conformidad con las reglas del franquiciador
- una cierta falta de independencia y autonomía
- una sociedad (en ocasiones) con duración limitada
- riesgos de conflictos entre los franquiciadores y los franquiciatarios
- en ocasiones una terminación difícil
- una reventa que puede ser difícil

Para concluir

El éxito de la apertura de su tienda de CBD dependerá, sobre todo, de su preparación. Le aconsejamos enérgicamente que comience por la realización de un buen estudio de mercado. Éste le permitirá conocer el estado del mercado, de la oferta y la demanda. Una vez que haya reunido estos indicadores, podrá decidir si es preferible abrir una tienda de CBD física o en línea (o ambas), cuáles son los productos de CBD de moda o cuáles son las características de las tiendas competidoras.

Después, es el momento de establecer una estrategia ganadora para su actividad de venta de productos de CBD; por lo tanto, deberá elaborar un plan de negocios. Estos dos documentos le ayudarán no solo a crear sino a desarrollar su empresa.

Enseguida, puede comenzar con los primeros pasos. La creación de su tienda de CBD necesitará la realización de ciertas tareas administrativas. De la misma forma, deberá elegir un estatus legal adecuado para su empresa. Finalmente, deberá identificar los gastos iniciales, para poder calcular el presupuesto necesario para abrir su tienda de productos basados en CBD.

Cuando haya concluido todas estas etapas, estará listo(a) para abrir su tienda de CBD. ¡Buena suerte!