Abrir una tienda de ropa: ingresos, gastos y beneficios

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¿Cómo abrir una tienda de ropa rentable?
¿Cuál es el ingreso medio en una tienda de ropa?
¿Qué beneficios genera una tienda de ropa? 
¿Cuáles son los gastos recurrentes de una tienda de ropa?
¿Cuál es el margen de beneficio de una tienda de ropa?
¿Cómo se puede aumentar la facturación de una tienda de ropa ?
¿Cómo fijar el precio de venta para alcanzar fácilmente el punto de equilibrio?
¿Cómo calcular la rentabilidad de una tienda de ropa?

En el siguiente artículo le daremos algunas respuestas.

Las estimaciones a continuación están basadas en varias fuentes, pero también en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios y previsiones financieras para tiendas de ropa. Cada tienda de ropa tiene sus propias particularidades, y las siguientes cifras no siempre reflejan todas las realidades posibles. Este contenido se ofrece con fines informativos. Por ello, no puede considerarse como un sustituto de un juicio profesional y, sobre todo, específico de su tienda de ropa.

¿Cuántos ingresos genera una tienda de ropa?

Por regla general, la facturación de una tienda de ropa oscila entre 1.500.000 mx y 5.000.000 mx.
Los principales elementos que pueden hacer que varíe son:
- el posicionamiento (ropa de lujo, de gama básica, deportiva, etc.)
- el tamaño de la tienda y el número de artículos ofrecidos
- si la tienda tiene también un canal de comercio electrónico
- la intensidad de la competencia en la zona de influencia

Para saber cuánto gana el encargado de una tienda de ropa, primero hay que calcular la cesta media de gastos de cada cliente que viene a comprar ropa a su tienda de ropa. Por lo general, la cesta media debería estar en torno al precio promedio de un artículo (ligeramente superior).

Además, y lo que es más difícil, tiene que calcular el número de clientes que comprarán ropa en su tienda de ropa cada año.

Podrá estimar con precisión la facturación de su negocio utilice nuestro modelo financiero adaptado específicamente para tiendas de ropa.

¿Cómo fijar los precios para que la tienda de ropa sea rentable?

Decidimos conseguir un margen de beneficio del 130% en nuestros productos vendidos.

Si compramos una prenda de vestir por 1200 pesos, significa que tenemos que generar un 150% x 1200 = 1800 pesos en su venta. Así, obtenemos un precio de venta de 1200 + 1800 = 3000 pesos.

Esto nos da un multiplicador de 3000/1200 = 2,5.

Por supuesto, este coeficiente variará en función de varios parámetros, como el tipo de ropa que se venda, los precios medios publicados por los competidores, el posicionamiento de la marca o las tarifas que negocie con su proveedor.

¿Cómo aumentar la facturación de una tienda de ropa?

He aquí algunas iniciativas que una tienda de ropas puede poner en práctica para aumentar su volumen de negocio:
- Publicar en Instagram las novedades respecto a nuevas prendas
- Desarrollar un canal de ventas de comercio electrónico
- Ofrecer un sistema de "click-and-collect" (pedir en línea, probarse en la tienda)
- Invertir en anuncios de Google para dirigir el tráfico al sitio web
- Ampliar el plazo de reembolso
- Asociarse con marcas o empresas que llegan al mismo público
- Imprimir material publicitario
- Trabajar en la optimización de los motores de búsqueda
- Aumentar el precio de venta de las prendas vendidas (cuidado con el efecto contrario)
- Recopilar reseñas positivas en Google My Business
- Trasladarse a una mejor ubicación

¿Cuáles son los gastos de una tienda de ropa?

Los gastos más importantes de una tienda de ropa son:
- Gestionar el stock de ropa vendida
- Los gastos administrativos y de funcionamiento
- Potencialmente un canon de franquicia
- Varios impuestos y tasas
- Reembolso de un préstamo
- Inversiones en marketing y comunicación
- Gastos de personal

¿Cómo calcular la rentabilidad de su tienda de ropa?

Su tienda de ropa obtiene beneficios si la facturación total es superior a los gastos recurrentes.
Por regla general, el margen neto de una tienda de ropa se sitúa entre el 8% y el 20% del volumen de negocio generado.
Simplificando algunas reglas financieras, esto significa que si su tienda de ropa genera un volumen de negocio de 4.700.000 pesos, entonces se quedará aproximadamente un 14% x 4.700.000 pesos = 658.000 pesos después de haber pagado todos sus gastos.

Podrá estimar con precisión la facturación de su tienda de ropa, variar las hipótesis, analizar el peso de cada gasto en el punto de equilibrio y calcular el beneficio, mes a mes, de su comercio gracias al modelo financiero adaptado específicamente para tiendas de ropa.

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