Hacer un estudio de mercado para una perfumería
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una perfumería completamente personalizable
Tiene ganas de emprender y quiere montar una perfumería, pero ¿tiene muchas inquietudes?
¿Se pregunta cuáles son los cambios recientes para la industria de la perfumería ?
¿Usted quiere estar al corriente en relación a la normativa del momento relacionada con una perfumería?
Se pregunta ¿cuáles son los perfumes favoritos de su mercado? Se cuestiona ¿cómo organizar estratégicamente su perfumería?
Un exhaustivo estudio de mercado para su perfumería le ayudará a encontrar respuestas a todas esas preguntas.
La producción de un estudio de mercado significa, así, una parte vital, que favorecerá la puesta en marcha de una perfumería.
¿Y por qué es fundamental? Porque analizar su mercado meta le permitirá entender mejor el potencial de la industria, precisar cuáles son sus segmentos de mercado (sin olvidar sus prioridades), instaurar un concepto que es relevante, aunque también, estimar, sin equivocarse, el potencial de crecimiento de su proyecto.
¿De qué forma llevar a cabo un riguroso estudio de mercado para su perfumería? Nuestro equipo de asesores especializados le expone varias indicaciones en las próximas líneas.
Por otro lado, para tener éxito en este ejercicio, utilice nuestro plan de negocios de una perfumería.
¿Cómo hacer un estudio de mercado de calidad para una perfumería?
Un estudio de mercado exitoso está compuesto por distintos elementos, variables y análisis. Es importante agruparlos correctamente con el fin de alcanzar un estudio de mercado totalmente adaptado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La primera parte servirá para presentar la industria de la perfumería y sus particularidades. Se presentan datos importantes del mercado, pero también las dinámicas observadas.
La segunda parte nos permitirá estudiar mejor las características de la demanda: ¿cómo son los futuros clientes de su perfumería?, ¿forman un conjunto homogéneo?, ¿cuál es su frecuencia de compra?, etc.
La parte que sigue se centra en el estudio de "la oferta" del mercado, es decir, la interpretación de las perfumerías competidoras. Este tipo de técnica da la oportunidad de agrupar los factores (o variables) claves de éxito y de fracaso, sin olvidar las ventajas competitivas que convienen aplicar para una perfumería.
Después de eso, viene la interpretación de los potenciales proveedores y colaboradores para su perfumería.
Para terminar, la parte que finalizará el estudio de mercado incluye las cuatro "Ps" para una perfumería (un concepto que define la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA precisa, adaptada a este tipo de proyecto, y también los supuestos con el fin de establecer los ingresos generados durante el primer año de actividad de su proyecto de actividad.
¿Cómo se puede interpretar la industria de la perfumería ?
Para esta sección, es necesario detallar los datos disponibles para este año que conforman la industria de la perfumería . Es un método que permite desarrollar un informe detallado de las condiciones del sector a nivel nacional.
Tal y como lo hemos hecho en el plan de negocios diseñado para una perfumería, dele preferencia a las cifras destacadas y los datos destacados para tener informaciones útiles acerca de la industria de la perfumería .
Detalle las tendencias destacadas, las cosas nuevas, las últimas innovaciones y las nuevas formas de comprar en todo el mercado.
Encontramos, entre otros, los siguientes elementos: el perfume personalizado, la belleza responsable, los productos libres de crueldad, los perfumes de segunda mano o las perfumerías en línea.
Estos puntos son las tendencias más importantes que se deben incluir en el estudio de mercado que va a hacer.
¿Cómo hacer un análisis de la demanda para una perfumería?
Una muestra representativa para una perfumería
Al elaborar su propio estudio de mercado para su perfumería, debe consultar a los clientes que pueden comprar perfumes y otros productos en su tienda.
Obviamente, no se podrá consultar a todos los perfiles del mercado definido. Entonces, se debe elegir lo que se conoce como una "muestra representativa".
Este término se refiere a un conjunto determinado de sujetos y perfiles seleccionados entre los que, en algún momento, podrían ser clientes de su perfumería.
Los cuestionarios para el estudio de mercado de una perfumería
Un estudio de mercado detallado se compone de un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su perfumería está diseñado para definir las formas de consumo, pero también los comentarios del mercado objetivo. Este primer cuestionario es una buena manera para identificar, entre otros aspectos, lo que no le atrae a la gente a propósito de las perfumerías competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para recopilar datos un poco más específicos acerca de las opiniones emitidas.
En el estudio de mercado de su perfumería, a continuación, tendrá que hacer el estudio de las cifras conseguidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) de una perfumería
Los distintos segmentos de mercado de su perfumería son, básicamente, grupos homogéneos de individuos (o de empresas) con características similares. Pueden ser, por ejemplo, los mismos pasatiempos, las mismas preocupaciones o también ingresos similares.
Los posibles segmentos de mercado a los que puede dirigirse una perfumería son 'las personas que buscan una fragancia específica', 'las personas que quieren hacer un regalo' o 'las empresas de construcción'. Existen muchas otras posibilidades.
Con respecto a customer personas, son, básicamente, representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, entre otros aspectos, comprar perfumes y otros productos en su tienda.
Un "buyer persona", es, en resumen, un arquetipo ficticio que reúne criterios sociológicos, apreciaciones, una situación financiera, formas de consumo y que representa a un conjunto homogéneo.
Pensar en un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su perfumería resulta interesante para entender mejor el perfil de su grupo de clientes, con el fin de responder mejor a sus hábitos de consumo.
Es posible obtener los diferentes segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) característicos del sector en las páginas de nuestro plan de negocios para una perfumería.
El tamaño y el valor del mercado de su perfumería
¿Por qué se necesita estudiar el tamaño y el valor del mercado de su perfumería? Porque estos análisis le dan una idea de cuál es el potencial comercial y financiero de su futuro proyecto de negocio.
Saber tanto el tamaño como el valor de su público objetivo sirve, de hecho, para saber cuántos clientes pueden, teóricamente, comprar perfumes y otros productos en su tienda en los próximos meses.
Este análisis permite además conocer qué ingreso (aproximado) su perfumería puede, en algún momento, facturar.
Para conocer el rango exacto de sus futuros ingresos, puede completar nuestro modelo financiero adaptado a una perfumería.
¿Cuál es la mejor forma de llevar a cabo el análisis de la oferta en el estudio de mercado para una perfumería?
¿Cómo elaborar el análisis del mercado de la competencia para una perfumería?
Se encontrará con negocios competentes en la industria de la perfumería .
Lo más importante es elaborar una investigación de las perfumerías competidoras en su estudio de mercado.
Tendría que precisar las particularidades sobresalientes, sin olvidar los puntos fuertes de su proyecto y sus posibles debilidades.
Enliste, específicamente, sus deficiencias (por ejemplo: selección limitada de fragancias, una mala ubicación, ningún canal de comercio electrónico, una política de reembolso limitada o un equipo de ventas poco amigable).
Ahora puede descargar nuestro plan de negocios para una perfumería con el fin de hacerse con un análisis de posibles proyectos competentes completamente redactado y adecuado para este sector.
Los factores a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas de una perfumería
Examinando las perfumerías competidoras, usted conocerá sus facultades, pero también aquellos criterios a mejorar.
Asimismo, sería conveniente agrupar los elementos de éxito de una perfumería, a modo de ejemplos:
- ofrece perfumes artesanales fabricados en la región (para promover el trabajo de los artesanos locales)
- elabora paquetes y cajas de regalo personalizadas a precios económicos
- diversifica su oferta con un amplio surtido de marcas de perfumes (y con diferentes gamas para adaptarse a todos los bolsillos)
- lanza campañas publicitarias inteligentes en las redes sociales (colaborando con influencers que se dirijan a un público similar)
- ofrece muestras a los clientes para que descubran las novedades
Con el fin de hacerle ganar tiempo, nuestro equipo de especialistas ya ha detallado el conjunto de los factores de éxito, del mismo modo que las ventajas de la competencia propias de este campo en el plan de negocios para una perfumería.
¿De qué manera analizar los socios en la investigación de mercado de una perfumería?
El análisis de los colaboradores y socios de su perfumería es esencial para identificar a estos agentes, pero igualmente, para estudiar sus cualidades más distinguidas: su volumen de negocio, su posicionamiento, su estrategia de marketing, etc.
En cuanto a posibles socios para una perfumería, encontramos a: tiendas de ropa, influencers, para la promoción de los productos a la venta o de su marca y laboratorios de perfumería.
¿Cómo finalizar el estudio de mercado para una perfumería?
El marketing mix para una perfumería
El marketing mix, igualmente llamado las "4 Ps" del marketing, es un concepto que sintetiza una lista de astucias y además, varias iniciativas a llevar cabo con el propósito de tener éxito en la puesta en marcha de una perfumería en un mercado determinado.
El marketing mix de su perfumería va a reunir cuatro políticas: política de productos, política de precios, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su perfumería le posibilitará definir todos los atributos de su proyecto: ¿Cuáles son los horarios de la perfumería? ¿Vende otros cosméticos? ¿Dónde está ubicada la perfumería?, etc.
La política de precios de su perfumería es un factor importante para lograr el éxito del proyecto. Esta le hará la vida más fácil para presentar correctamente los precios de los perfumes y otros productos de su perfumería.
La politica de puntos de venta para su perfumería le facilitará incluir los canales de distribución aptos con el fin de comercializar su oferta.
La política de promoción de su perfumería permite determinar los soportes, las sugerencias y las astucias de marketing más eficaces.
El análisis FODA para una perfumería
La matriz FODA del plan de negocios equivale a una herramienta estratégica que es indispensable para listar los puntos fuertes, pero también los débiles de un proyecto empresarial, en concreto, su perfumería.
Pero además, esta herramienta le ayuda a listar las oportunidades y del mismo modo, las amenazas que potencialmente pueden encontrarse.
Le facilitaremos un estudio FODA completo en nuestro plan de negocios para una perfumería.
La estimación del volumen de negocios para una perfumería
La estimación de la facturación da a conocer el final del estudio de mercado para su perfumería.
La totalidad de las informaciones reunidas en el marco del estudio de mercado le dan la ocasión, de una mejor forma, de delimitar a sus posibles clientes, los patrones de consumo, delimitar las perfumerías competidoras y comprender mejor el mercado en su globalidad.
De esta manera, ahora, es mucho más sencillo construir proyecciones del ingreso en lo que se refiere a perfumería.
Si quisiese poder tener un estudio financiero completo de su actividad, hágase con nuestras previsiones financieras para una perfumería.