Hacer un estudio de mercado para un spa
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un spa completamente personalizable
Tiene ganas de emprender y quiere poner un spa, pero ¿no encuentra aún respuesta a algunas de sus preguntas?
¿Se pregunta cuáles son las tendencias e innovaciones para el mercado del bienestar?
¿Usted quiere estar informado con base a la normativa vigente sobre un spa?
Se pregunta ¿es rentable ofrecer una zona de manicura en su spa? No sabe ¿cuántas personas podrían acudir a su spa?
Un sólido estudio de mercado para su spa le será de una gran ayuda para dar respuestas a todas esas cuestiones.
La producción de un estudio de mercado muestra, de forma efectiva, una fase importante, que favorecerá la puesta en marcha de un spa.
¿Y por qué es importante? Porque estudiar su mercado objetivo le da la ocasión de ahondar en el potencial de la industria, determinar cuáles son los diferentes perfiles de su clientela (al igual que sus necesidades), constituir una oferta con un buen potencial de rentabilidad, aunque también, estimar de forma precisa el volumen de negocio previsto para su spa.
¿De qué manera llevar a cabo un buen estudio de mercado para su spa? Nuestro equipo de asesores especializados le muestra varias recomendaciones en este artículo.
Además. si quiere tener la mejor oportunidad, puede utilizar nuestro plan de negocios de un spa.
¿Qué partes hay que incluir en un estudio de mercado para abrir un spa?
Este tipo de modelo contiene distintos elementos, variables y estudios. Nuestra recomendación es agruparlos bien para alcanzar un estudio de mercado claro y preciso.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La introducción nos ofrece la oportunidad de presentar el mercado del bienestar y sus dimensiones. Incluye datos y cifras, e incluso las tendencias más recientes.
La parte que sigue nos permitirá interpretar mejor el tipo de demanda: ¿quiénes pueden ser los futuros clientes de su spa?, ¿qué buscan?, ¿qué situación financiera tienen?, etc.
La parte que sigue se centra en la identificación de la "oferta" actual del mercado, es decir, el análisis de algunos datos sobre la competencia. Esta técnica nos puede ayudar para enumerar los elementos determinantes de fracaso y de éxito, y las ventajas competitivas posibles para un spa.
La parte siguiente está relacionada con el estudio de los socios y proveedores para su spa.
Finalmente, la sección final del estudio de mercado da la oportunidad de mencionar los siguientes elementos: la mezcla de mercadotecnia para un spa (un concepto que define la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA (SWOT en inglés) elaborada para esta actividad, incluyendo los supuestos adecuados para estimar los ingresos de su proyecto.
¿Cuál es la forma para determinar el mercado del bienestar?
En esta sección, es importante dar a conocer las cifras y estadísticas disponibles para los últimos meses que conforman el mercado del bienestar. Este documento ayudará a elaborar un análisis detallado de las condiciones del mercado en general.
Tal y como lo han hecho nuestros expertos en el plan de negocios para un spa, enfóquese en las cifras actuales y las últimas tendencias para comprender todos los aspectos del mercado del bienestar.
Detalle las tendencias recientes, las cosas nuevas, las innovaciones y las nuevas maneras de consumir en todo el mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben tomarse en cuenta: los tratamientos sin contacto, los spas al aire libre, la talasoterapia, los spas eco-responsables o los pre, pro y postbióticos.
Los elementos de esta lista reflejan las tendencias que se deben incluir en el estudio de mercado que va estructurar.
¿Cómo hacer un estudio de la demanda para un spa?
La muestra representativa para su spa
A la hora de elaborar el estudio de mercado para crear su spa, es imprescindible hacer preguntas a los clientes que pueden acudir a su establecimiento para recibir tratamientos y servicios de bienestar.
Desde luego, no podrá examinar a todos los clientes interesados del mercado contemplado. En este punto, vamos a reunir una "muestra representativa".
Dicho término hace referencia a un conjunto determinado de sujetos e individuos seleccionados entre todos los que podrían representar a clientes de su spa.
El cuestionario cuantitativo y el cuestionario cualitativo para el estudio de mercado de un spa
Un estudio de mercado exitoso se compone de un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su spa es un instrumento para entender los hábitos, incluyendo los puntos de vista de la muestra. Este tipo de cuestionario permitirá conocer, sobre todo, lo que no le importa a la gente a propósito de los spas competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo es un medio pertinente para recopilar varios datos un poco más específicos en cuanto a las respuestas de la muestra estadística.
En el estudio de mercado de su spa, después, tendrá que hacer una síntesis sobre las informaciones dadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales para un spa
Los "segmentos de mercado" de su spa representan grupos de potenciales clientes parecidos. Se puede mencionar, por ejemplo, la misma franja de edad, un rasgo del carácter en común o incluso el mismo sector de actividad.
Posibles segmentos de mercado adecuados para un spa son 'las personas que padecen dolores corporales y tensiones musculares o nerviosas', 'los turistas que visitan la región' o 'las personas con alto poder adquisitivo'. Hay más posibilidades.
En lo que corresponde a los "customer personas", son representaciones del cliente ideal que podría, entre otros aspectos, acudir a su establecimiento para recibir tratamientos y servicios de bienestar.
Un cliente ideal (o "customer persona" en inglés) , es, en resumen, un individuo imaginario que reúne criterios demográficos, puntos de vista, un presupuesto, un estilo de vida y que es un representante característico de un tipo de grupo.
Pensar y determinar el cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su spa permite representar mejor las características de su público objetivo, a fin de iniciar un negocio con éxito.
Es posible consultar los diferentes segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) específicos para esta actividad en nuestro plan de negocios establecido para un spa.
Calcular el tamaño del mercado de su spa
¿Por qué se necesita estudiar el tamaño y el valor de su mercado antes de lanzar su actividad? Porque estos análisis le dan información sobre el potencial de su proyecto de negocio.
Hacer una estimación para determinar tanto el tamaño como el valor de su mercado da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, en teoría, acudir a su establecimiento para recibir tratamientos y servicios de bienestar en las primeras semanas.
Este tipo de análisis permite a la vez conocer qué volumen de facturación su spa puede obtener.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, descargue nuestro modelo de proyección financiera para un spa.
¿De qué manera llevar a cabo el análisis de "la oferta" en el estudio de mercado para un spa?
¿Cómo redactar el examen de la competencia para un spa?
Se encontrará con negocios similares en el mercado del bienestar.
Es importante llevar a cabo un análisis de los spas competidores en el estudio de mercado que establecerá.
Tenga presente precisar algunas de las cualidades que sobresalen, sin descuidar los puntos fuertes de su empresa y sus áreas para mejorar.
Liste, de forma detallada, sus áreas para mejorar (por ejemplo: no hay acceso a pie, una atmósfera apagada y fría, personal poco cualificado y amable, incumplimiento de las normas de higiene o un precio demasiado alto).
Es el momento para descargar nuestro plan de negocios para un spa para conseguir un estudio de los negocios competentes ya redactado y apropiado para un spa.
Los elementos de éxito y las ventajas de la competencia para un spa
Examinando los spas competidores, usted establecerá cuáles son sus atributos, pero también usted podrá determinar cuáles
Así mismo, usted podría clasificar los criterios de éxito de un spa, a modo de ejemplo:
- muestra flexibilidad para alojar a clientes que no han reservado
- ofrece un ambiente tranquilo y relajante (cuidando el diseño y la decoración del spa)
- amplía sus horarios de apertura cuando el número de reservas lo requiera
- establece un sistema de suscripción (con fórmulas a precios atractivos)
- ofrece cursos de yoga y meditación para aumentar su oferta de bienestar
Con el fin de hacerle ganar tiempo, nuestro equipo de especialistas ya ha detallado la totalidad de los criterios de éxito, del mismo modo que las ventajas de la competencia referentes a este área en el plan de negocios para un spa.
¿De qué forma analizar los socios en la investigación de mercado de un spa?
El análisis de los proveedores y socios de su spa está ahí para identificar a estos agentes, pero igualmente, para determinar las particularidades más distinguidas: sus fuentes de ingresos, sus segmentos de mercado, su modelo empresarial, etc.
En lo que se refiere a los diferentes socios para un spa, nos encontramos con: salones de belleza, salones de uñas y agencia de comunicación.
¿Cómo finalizar el estudio de mercado para un spa?
El marketing mix para un spa
El marketing mix, del mismo modo denominado las "4 Ps" del marketing, representa un concepto que agrupa una lista de decisiones y fases a poner en marcha con la finalidad de tener éxito en la puesta en marcha de un spa en un mercado definido.
El marketing mix de su spa va a reunir cuatro políticas: política de productos, política de precios, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su spa ayuda a caracterizar todas las características de su proyecto: ¿Qué tratamientos propone? ¿Cuáles son los horarios del spa? ¿Dónde queda el spa?, etc.
La politica de precios para su spa es un criterio esencial para el éxito del lanzamiento de su actividad como empresa. La política citada previamente le dejará detallar de forma correcta los precios de los servicios y tratamientos en su spa.
La politica de puntos de venta para su spa le hará la vida más fácil para presentar los canales de distribución adecuados que permitirán comercializar sus servicios y tratamientos relacionados con el bienestar.
La política de promoción de su spa le hará la vida más fácil para sintetizar los soportes, las técnicas y las tácticas de marketing más eficaces.
La metodología FODA para un spa
El análisis FODA sigue siendo un útil que nos es útil para comprender las fortalezas y debilidades de una empresa dada, como por ejemplo, su spa.
Igualmente, esta es útil para presentar las oportunidades y las amenazas posibles.
Le facilitaremos un FODA que tendrá la posibilidad de editar de acuerdo a sus necesidades en nuestro plan de negocios para un spa.
La estimación de la facturación con relación a un spa
La estimación de los ingresos futuros representa el último análisis del estudio de mercado para su spa.
La totalidad de las cantidades recolectadas en el marco del estudio de mercado le ofrecen la posibilidad, de manera más conveniente, de definir los clientes que pueden acudir a su establecimiento para recibir tratamientos y servicios de bienestar, las pautas de consumo, detallar los spas competidores y hacer un análisis del mercado en su totalidad.
Así, es, ahora, mucho más sencillo establecer previsiones del volumen de negocios en lo que se refiere a spa.
Si le apeteciera poder contar con un análisis financiero exacto de su actividad, entre en nuestras previsiones financieras para un spa.