Crear una tienda online: ¿qué ingresos deben esperarse?

¿Qué volumen de negocios genera, en promedio, una tienda en línea?
¿Cuáles son los gastos de una tienda en línea?
¿Qué método se debe aplicar para aumentar el volumen de negocios?
¿Cómo estimar las ganancias futuras de su tienda en línea?
¿Cómo mejorar su rentabilidad al determinar los precios de venta?

Respondemos a estos elementos a continuación en el artículo.

Contar con numerosas fuentes es fundamental para nosotros, en conjunto con nuestra experiencia en planes de negocio para tiendas en línea; puede considerar las siguientes estimaciones como sólidas. Importante: cada tienda en línea es diferente, y las siguientes cifras posiblemente no corresponderán con su realidad. El contenido se proporciona a título informativo. De ninguna manera sustituye una evaluación profesional y específica para su actividad.

¿Cuánto se puede ganar con una tienda en línea?

Como regla general, el volumen de negocios de una tienda en línea, durante los primeros años, se ubica entre $ 2 300 000 MXN y $ 11 500 000 MXN.

De una tienda en línea a otra, el monto del volumen de negocios puede variar, principalmente en función de:
- la estrategia de desarrollo (SEO, SEA, influencers, socios, etc.)
- el tipo de productos vendidos (y la cantidad de categorías)
- las inversiones hechas en Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads etc.
- el modelo económico de la tienda en línea (distribuidor, dropshipping, etc.)

Para estimar el volumen de negocios de una tienda en línea, primero debe establecer diversos parámetros, como el tráfico recibido, la tasa de conversión de la tienda en línea o incluso el promedio de los gastos.

Para conocer el volumen de negocios provisional de su tienda en línea, puede utilizar las proyecciones financieras para una tienda online.

¿Cómo establecer los precios de venta para tener una tienda en línea rentable?

Digamos que decidimos obtener una tasa de margen del 170 % con los productos vendidos en la tienda en línea.

Si compramos (o mandamos fabricar) un producto por $ 115 MXN, esto significa que debemos generar 170 % x 115 = $ 195.5 MXN en la venta a través de la plataforma en línea.

Esto nos da un precio de venta de 115 + 195.5 =  $ 310.5 MXN. Aquí le mostramos cómo establecer un precio para su tienda en línea en función de una tasa de rentabilidad esperada.

Con el plan financiero de una tienda e-commerce, puede probar diversos supuestos y estudiar cómo los diferentes precios y tarifas influyen en los ingresos y la rentabilidad de su tienda online.

¿Cómo aumentar la rentabilidad de su tienda en línea?

A continuación enumeramos algunas ideas que puede implementar para aumentar el volumen de negocios de una tienda en línea:
- ofrecer a sus clientes volverse embajadores de la marca (a cambio de una remuneración)
- aumentar el número de categorías de los productos vendidos
- trabajar en la experiencia del usuario para aumentar la tasa de conversión de los visitantes
- desarrollar un canal de YouTube sobre temas relacionados con la tienda en línea
- desarrollar un blog, para tener posicionamiento orgánico
- ofrecer un sistema click-and-collect
- mejorar su posicionamiento en los navegadores
- utilizar las herramientas Google Ads y Facebook Ads

Encuentre la estrategia de marketing completa y rentable en el plan de negocios de una tienda e-commerce.

¿Cuáles son los gastos recurrentes de una tienda en línea?

A continuación enumeramos los gastos más importantes para una tienda en línea:
- la compra (o la fabricación) del inventario de los productos
- la logística (el envío y entrega de los productos)
- el presupuesto de marketing (Facebook Ads, Google Ads, SEO, Influencers etc.)
- las comisiones cobradas por las plataformas
- tasas e impuestos diversos

¿Cómo estimar las utilidades de su tienda en línea?

Su tienda en línea es rentable si el total de las ventas (el volumen de negocios) es superior al monto de los gastos.

Generalmente, el margen neto de una tienda en línea se ubica entre el 20% y el 50% del volumen de negocios generado.

En resumen, si su tienda en línea genera $ 6 500 000 MXN en volumen de negocios, esto significa que una vez restada la suma de los gastos incurridos, la utilidad será de entre 20 % x 6 500 000 = 1 300 000 y 50 % x 6 500 000 = $ 3 250 000 MXN.

Puede estimar fácilmente los ingresos de su tienda en línea, probar con diferentes supuestos, analizar el peso de cada gasto sobre el punto de equilibrio, y estimar las ganancias potenciales de su tienda durante los próximos tres años por medio del plan financiero para una tienda online.

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