Efectuar un estudio de mercado para una empresa de transporte de mercancías
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de transporte de mercancías completamente personalizable
Quiere iniciar una empresa de transporte de mercancías, pero ¿no sabe por dónde empezar?
¿Se pregunta cuáles son las tendencias para la industria del transporte de mercancías ?
¿Usted quiere estar informado de la normativa existente que se aplica a una empresa de transporte de mercancías?
Se pregunta ¿qué tipo de transporte es más rentable? No sabe si un servicio de transporte urgente sería útil para sus clientes?
Un exhaustivo estudio de mercado para su empresa de transporte de mercancías le será útil para poder responder a esas numerosas inquietudes.
La construcción de un estudio de mercado significa, de esta forma, un eslabón elemental, que hace posible el éxito de la creación de una empresa de transporte de mercancías.
¿Y por qué es esencial? Porque realizar un estudio sobre su mercado meta le será más fácil para entender mejor la industria en general, comprender cuáles son sus áreas de mercado (sin olvidar sus preferencias), alistar un concepto pertinente, pero también, estimar, sin equivocarse, su futuro volumen de negocios.
¿De qué manera elaborar un riguroso estudio de mercado para su empresa de transporte de mercancías? Nuestro equipo de expertos le muestra algunas indicaciones en el próximo artículo.
De igual modo, para poner todas las posibilidades de su lado, sírvase de nuestro plan de negocios construido para una empresa de transporte de mercancías.
¿Qué debe contener un buen estudio de mercado para una empresa de transporte de mercancías?
Un análisis de mercado exitoso estará compuesto por una gran cantidad de elementos, datos y análisis. Es imprescindible articularlos de manera apropiada para elaborar un estudio de mercado serio.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La introducción es útil para presentar la industria del transporte de mercancías en su conjunto. Se interpretan datos del mercado, pero también las dinámicas observadas.
La segunda sección va a permitir estudiar la naturaleza de la demanda: ¿cuál es el perfil de los potenciales clientes de su empresa de transporte de mercancías?, ¿qué quieren?, ¿qué situación financiera tienen?, etc.
La tercera parte está relacionada con el análisis de "la oferta", es decir, la evaluación de las empresas de transporte de mercancías competidoras. Esta parte va a dar la posibilidad de mencionar los factores (o variables) determinantes de fracaso y de éxito, así como las ventajas competitivas que se pueden contemplar para una empresa de transporte de mercancías.
La parte que sigue va a presentar la evaluación de los proveedores y colaboradores para su empresa de transporte de mercancías.
Para terminar, la parte final del estudio de mercado va a incluir las cuatro "Ps" para una empresa de transporte de mercancías (un concepto que incorpora la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA precisa, elaborada para esta actividad, y, por último, los supuestos que se requieren para calcular los ingresos potenciales para el primer año de su actividad.
¿De qué manera se puede analizar la industria del transporte de mercancías ?
Para esta sección, es importante agrupar los datos y las cifras disponibles para este año que caracterizan la industria del transporte de mercancías . Este método permite realizar un informe sintético del mercado a nivel del país.
Así como nuestro equipo ha decidido hacerlo en el plan de negocios establecido para una empresa de transporte de mercancías, seleccione las cifras recientes y los datos actualizados que dan informaciones pertinentes acerca de la industria del transporte de mercancías .
Identifique las tendencias más pertinentes, los cambios más recientes, las innovaciones tecnológicas y los nuevos hábitos de consumo del sector.
Se trata, por ejemplo de: los camiones autónomos, el combustible ecológico, el autodiagnóstico, el concepto platooning o la topografía inteligente.
Estos elementos establecen las principales tendencias que se deberán encontrar en el estudio de mercado que va a crear.
¿Cómo hacer un estudio de la demanda para una empresa de transporte de mercancías?
La muestra aleatoria para una empresa de transporte de mercancías
Cuando realice el estudio de mercado para abrir su empresa de transporte de mercancías, es importante hacer preguntas a los posibles clientes.
Obviamente, no es posible consultar a todos y cada uno de los clientes potenciales del mercado de referencia. En este punto, vamos a determinar una "muestra estadística".
Este término se refiere a un conjunto muy homogéneo de individuos que representan a todos los que podrían representar a clientes de su empresa de transporte de mercancías.
Los cuestionarios fundamentales para el estudio de mercado de una empresa de transporte de mercancías
Un buen estudio de mercado va a presentar un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa de transporte de mercancías es un medio para medir los hábitos de consumo, así como las opiniones de la muestra. Este primer cuestionario es un instrumento muy útil que permite definir, por ejemplo, lo que menos le gusta a la gente a propósito de las empresas de transporte de mercancías competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo recolectar datos precisos acerca de las respuestas obtenidas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su empresa de transporte de mercancías, a continuación, tiene que estudiar las informaciones obtenidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) de una empresa de transporte de mercancías
Los diferentes segmentos de mercado de su empresa de transporte de mercancías son, por decirlo así, grupos homogéneos de individuos (o de empresas) que comparten cosas en común. Pueden ser, entre otras cosas, las mismas aficiones, el mismo origen geográfico o el mismo sector de actividad.
Algunos de los diferentes segmentos de mercado recomendados para una empresa de transporte de mercancías son 'los hospitales y los laboratorios', 'los consumidores particulares' o 'las tiendas online'. Hay muchas otras posibilidades.
En lo que corresponde a los customer personas, son representaciones del cliente perfecto que podría, entre otros aspectos, solicitar sus servicios de transporte.
Un "buyer persona", es, para decirlo así, un "sujeto ficticio" al que se le otorgan rasgos específicos, apreciaciones, una capacidad financiera, un estilo de vida y que caracteriza a un grupo homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su empresa de transporte de mercancías va a servir para determinar mejor las preferencias de su grupo de clientes, para responder mejor a sus preferencias de consumo.
Por supuesto, puede obtener los segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) que corresponden a este sector gracias a nuestro plan de negocios construido para una empresa de transporte de mercancías.
Calcular el tamaño del mercado de su empresa de transporte de mercancías
¿Por qué es necesario analizar el tamaño y el valor de su mercado antes de iniciar? Porque estas cifras y datos le dan una idea de cuál es el potencial comercial de su nuevo proyecto.
Saber el valor y el tamaño de su público objetivo va a permitir, de hecho, saber cuántos clientes van a poder solicitar sus servicios de transporte durante los primeros meses.
Este análisis permite a la vez conocer qué volumen de facturación (aproximado) su empresa de transporte de mercancías podría, en algún momento, conseguir.
Si quiere estimar con precisión su volumen estimado de ventas, consulte nuestro modelo de planeación financiera adaptado a una empresa de transporte de mercancías.
¿Cómo llevar a cabo el análisis de la oferta en el estudio de mercado para una empresa de transporte de mercancías?
¿Cómo presentar el examen de la concurrencia para una empresa de transporte de mercancías?
Se enfrentará con empresas similares en la industria del transporte de mercancías .
Es de suma importancia realizar un estudio a detalle de las empresas de transporte de mercancías competidoras en el estudio de mercado que realizará.
Es importante localizar algunas de las singularidades que se distinguen, del mismo modo que los puntos fuertes de su empresa y lo que podrían mejorar.
Registre, especialmente, las áreas en las que pueden mejorar (por ejemplo: mercancías entregadas en mal estado, incumplimiento de los plazos de entrega, mala comunicación con los clientes, falta de seguimiento de la mercancía en tiempo real o falta de transparencia en los precios).
Descargue nuestro plan de negocios para una empresa de transporte de mercancías si quiere obtener un estudio de la concurrencia ya desarrollado y adecuado para este sector.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas para una empresa de transporte de mercancías
Haciendo un estudio de las empresas de transporte de mercancías competidoras, usted tendrá en mente sus puntos de fortaleza, pero de la misma manera, sus deficiencias.
Así mismo, usted podrá listar los elementos de éxito de una empresa de transporte de mercancías, como por ejemplo:
- establece líneas de transporte diarias entre los principales centro económicos
- adopta una política de precios transparente
- garantiza el cumplimiento de los plazos para cada una de sus misiones
- invierte en una amplia flota de vehículos para responder al mayor número de demandas
- cumple con toda la normativa vigente para garantizar un transporte de mercancías seguro
Para facilitarle el trabajo, nuestro equipo ya ha detallado el conjunto de los conceptos de éxito, al igual que las ventajas de la competencia específicas de este tipo de proyecto en el plan de negocios para una empresa de transporte de mercancías.
¿De qué manera elaborar un análisis de los socios en la investigación de mercado de una empresa de transporte de mercancías?
El estudio de los colaboradores y socios de su empresa de transporte de mercancías es esencial para delimitar esas empresas, pero de igual modo, para encontrar las peculiaridades remarcables: su volumen, su mercado de destino, su estrategia en las redes sociales, etc.
A propósito de los posibles socios para una empresa de transporte de mercancías, nos encontramos con: proveedores logísticos, empresas externas expertas en logística y/o transporte encargadas de gestionar su cadena de suministro con vistas a su optimización, otras empresas de reparto que a veces buscan externalizar una parte de sus actividades y bolsa de cargas, una plataforma virtual que conecta a clientes y transportistas que buscan cargas o mercancías.
¿Cómo acabar el estudio de mercado para una empresa de transporte de mercancías?
El marketing mix para una empresa de transporte de mercancías
El marketing mix, de la misma manera llamado las "4 Ps" del marketing, es simplemente un concepto que agrupa un conjunto de estrategias , pero también, fases a realizar con el fin de tener éxito en la creación de una empresa de transporte de mercancías en el mercado.
El marketing mix de su empresa de transporte de mercancías contiene cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de productos y política de promoción.
La política de productos de su empresa de transporte de mercancías le permitirá presentar todas las particularidades de su proyecto: ¿En qué zona opera la empresa de transporte de mercancías? ¿Cuáles son los servicios adicionales (almacenamiento, descarga de contenedores, etc.)? ¿Qué clase de productos lleva?, etc.
La política de precios de su empresa de transporte de mercancías juega un papel significativo para alcanzar el éxito de su empresa. La política citada previamente ayuda a fijar de forma competente las tarifas de transporte y entrega de su actividad de transporte de mercancías.
La politica de puntos de venta para su empresa de transporte de mercancías le permitirá incluir los canales de distribución más adaptados para comercializar su oferta.
La política de promoción de su empresa de transporte de mercancías le dejará determinar los recursos, las sugerencias y las estrategias de marketing indicados.
La matriz FODA para una empresa de transporte de mercancías
La matriz FODA de su proyecto constituye un análisis estratégico que nos sirve para sintetizar las fortalezas y debilidades de una empresa dada, más concretamente, su empresa de transporte de mercancías.
Así mismo, esta metodología nos da la posibilidad de estudiar las oportunidades y tener en cuenta, también, las amenazas que puedan repercutir en su desarrollo.
Encontrará un estudio FODA redactado y editable en nuestro plan de negocios para una empresa de transporte de mercancías.
El supuesto de volumen de negocios que concierne a una empresa de transporte de mercancías
El cálculo del volumen de negocios previsto conforma la última fase del estudio de mercado para su empresa de transporte de mercancías.
Todas las cifras reunidas en el estudio de mercado le dan la opción, de manera más conveniente, de definir sus posibles clientes, los patrones de consumo, listar las empresas de transporte de mercancías competidoras y de comprender el mercado en su totalidad.
De esta manera, es, ahora, más factible construir proyecciones del volumen de negocios en lo que se refiere a empresa de transporte de mercancías.
Si quisiese disponer de un estudio financiero detallado de su actividad empresarial, descargue nuestras previsiones financieras para una empresa de transporte de mercancías.