Desarrollar un estudio de mercado para una empresa agrícola
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa agrícola completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de comenzar una empresa agrícola, pero ¿se siente muy pérdido?
¿Se cuestiona cuáles son las dinámicas para el sector agrícola ?
¿Usted quiere estar al día en lo que se refiere a la normativa de una empresa agrícola?
Se pregunta ¿qué maquinaria agrícola necesita para su explotación? Se cuestiona ¿cómo fijar el precio de su explotación?
Un pormenorizado estudio de mercado para su empresa agrícola será necesario para poder responder a esas numerosas cuestiones.
La emisión de un estudio de mercado supone, efectivamente, un análisis importante, de una valiosa ayuda para la creación de una empresa agrícola.
¿Y por qué es importante? Porque llevar a cabo un estudio sobre su mercado meta le permitirá conocer mejor su industria, determinar cuáles son los diferentes perfiles de su clientela (del mismo modo que sus preferencias), proponer una idea que convencerá, pero también, cuantificar su futuro volumen de negocios.
¿De qué forma establecer un detallado estudio de mercado para su empresa agrícola? Nuestro equipo de expertos le da varias astucias en el próximo artículo.
De la misma forma, para poner todas las posibilidades de su lado, descargue nuestro plan de negocios diseñado para una empresa agrícola.
¿Cómo hacer un estudio de mercado de calidad para una empresa agrícola?
Un estudio de mercado exitoso incluirá un gran número de elementos, cifras y análisis. Es importante articularlos de forma correcta para elaborar un estudio de mercado serio y fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La parte introductoria nos permitirá presentar el sector agrícola y su crecimiento. Se interpretan cifras y datos, pero también las tendencias más recientes.
La parte que sigue va a ayudar a entender mejor las particularidades de la demanda: ¿cómo se ven los posibles clientes de su empresa agrícola?, ¿qué quieren?, ¿qué se sabe del poder adquisitivo?, etc.
La parte que sigue se enfoca en el análisis de "la oferta", es decir, el análisis de las empresas agrícolas competidoras. Este punto nos puede ayudar para entender los factores determinantes de éxito y de fracaso, sin olvidar las ventajas competitivas posibles para una empresa agrícola.
La parte siguiente está relacionada con el análisis de los posibles proveedores y socios para su empresa agrícola.
Para concluir, la sección final del estudio de mercado va a presentar las "4P" para una empresa agrícola (la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA elaborada para esta actividad, y, por último, los supuestos correspondientes para prever el volumen de ventas para el primer año de actividad de su empresa agrícola.
¿Cuál es la mejor forma para caracterizar el sector agrícola ?
Si quiere tener éxito en este proceso, tendrá que incluir las cifras disponibles para este año en los que se basa el sector agrícola . Es un documento que nos sirve para desarrollar un informe detallado del estado del sector a gran escala.
Al igual que nuestros expertos han decidido hacerlo en el plan de negocios diseñado para una empresa agrícola, concéntrese en las cifras destacadas y las tendencias actualizadas para tener informaciones útiles acerca del sector agrícola .
Sintetice las nuevas tendencias, los cambios más recientes, las últimas innovaciones tecnológicas y los nuevos hábitos en el sector.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta parte: los jardines comunitarios, el uso de bicarbonato, los circuitos cortos, los sensores de datos, GPS y drones para las explotaciones agrícolas o las granjas verticales.
Estos elementos anteriores muestran las tendencias destacadas que se deben encontrar en el estudio de mercado que va a realizar.
¿Cómo identificar la demanda para una empresa agrícola?
Una muestra aleatoria para una empresa agrícola
Cuando realice el estudio de mercado para abrir su empresa agrícola, es importante examinar a los posibles clientes.
Pero, de todos modos, no es posible hacer preguntas a la totalidad de los perfiles del mercado definido. Entonces, es necesario establecer una "muestra estadística".
Dicho término se define como un conjunto homogéneo de individuos y perfiles seleccionados entre todos los que, en algún momento, podrían ser clientes de su empresa agrícola.
Los cuestionarios para el estudio de mercado de una empresa agrícola
Un estudio de mercado apropiado está compuesto por un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa agrícola es un medio para interpretar las formas de consumir, así como las convicciones de la muestra estadística. Dicho cuestionario es un instrumento muy útil que permite saber, entre otros aspectos, lo que no le importa a la gente a propósito de las empresas agrícolas competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo acumular una serie de elementos un poco más específicos con respecto a las respuestas obtenidas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su empresa agrícola, a continuación, es fundamental hacer el análisis de las respuestas recolectadas.
Los segmentos de mercado y los cliente ideales (o "buyer personas" en inglés) para una empresa agrícola
Los diferentes segmentos de mercado de su empresa agrícola son, básicamente, categorías homogéneas de posibles clientes con aspectos en común. Se puede pensar en las mismas aspiraciones, el mismo origen geográfico o incluso las mismas formas de consumo.
Ejemplos de segmentos de mercado adecuados para una empresa agrícola son 'los comerciantes locales', 'las personas que se preocupan por el medio ambiente (si abro una granja ecológica y responsable)' o 'los consumidores particulares'. Existen muchas otras posibilidades.
En cuanto a los buyer personas, son, básicamente, representaciones del cliente perfecto que podría, por ejemplo, comprar sus productos agrícolas.
Un "buyer persona", es, en pocas palabras, un "retrato imaginado" que posee una identidad, convicciones, una frecuencia de compra, un modo de vida y que caracteriza a un "segmento" de mercado.
Pensar en un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su empresa agrícola va a permitir determinar mejor los gustos de su grupo de clientes, con el fin de ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Puede analizar cada uno de los segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) posibles para esta actividad mediante nuestro plan de negocios elaborado para una empresa agrícola.
El valor y el tamaño del mercado de su empresa agrícola
¿Por qué se tiene que calcular el tamaño y el valor de su mercado antes de lanzar su actividad? Porque estas cifras y estudios le dan información sobre el potencial financiero de su proyecto.
Conocer tanto el tamaño como el valor de su público da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes van a poder comprar sus productos agrícolas después de la apertura de su negocio.
Este cálculo permite además conocer qué volumen de facturación (aproximado) su empresa agrícola puede, en algún momento, facturar.
Para conocer el rango exacto de sus futuros ingresos, puede descargar nuestro modelo financiero adaptado a una empresa agrícola.
¿De qué manera llevar a cabo el análisis de la oferta en el estudio de mercado para una empresa agrícola?
¿Cómo producir el estudio del mercado de la competencia para una empresa agrícola?
Se encontrará con empresas competentes en el sector agrícola .
Lo más importante es elaborar un estudio detallada de las empresas agrícolas competidoras en el estudio de mercado que llevará a cabo.
No olvide conocer algunas de las peculiaridades sobresalientes, del mismo modo que los beneficios de sus ofertas y sus áreas para mejorar.
Registre, en particular, las áreas en las que pueden mejorar (por ejemplo: no hay transparencia sobre los productos al venderlos, productos agrícolas muy caros, equipos agrícolas antiguos, ningún compromiso con el medio ambiente o el uso de fertilizantes y otros productos químicos).
Obtenga nuestro plan de negocios para una empresa agrícola si quiere obtener un análisis de posibles proyectos competentes ya diseñado y adecuado para una empresa agrícola.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas de la competencia de una empresa agrícola
Haciendo una investigación de las empresas agrícolas competidoras, usted sintetizará sus fortalezas, al igual que aquellos criterios que pueden mejorar.
Así mismo, usted logrará listar los elementos de éxito de una empresa agrícola, a modo de ejemplo:
- adopta una agricultura sin pesticidas ni productos químicos
- etiqueta sus productos
- cuenta con equipos y material agrícola eficientes y de calidad
- destaca su compromiso ecológico al optar por una agricultura sostenible
- vende sus productos directamente en la granja para eliminar los intermediarios
Para ayudarle, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha dado a conocer el total de los conceptos de éxito, al igual que las ventajas de la competencia específicas de este tipo de proyecto en el plan de negocios para una empresa agrícola.
¿De qué modo analizar los socios en la investigación de mercado de una empresa agrícola?
El examen de los asociados de su empresa agrícola es una aproximación útil para identificar a esas empresas, pero de igual modo, para presentar sus peculiaridades más observables: su volumen de actividad, su estructura, su modelo empresarial, etc.
En lo que respecta a los diferentes socios para una empresa agrícola, podemos encontrar: asociaciones agrícolas y asociación regional de criadores, centros de capacitación (para buscar un empleado o practicante) y bancos (para la financiación agrícola).
¿Cómo concluir el estudio de mercado para una empresa agrícola?
El marketing mix para una empresa agrícola
El marketing mix, también titulado las "4 Ps del marketing", designa un concepto que reúne una lista de astucias y además, varias acciones a emprender con el propósito de tener éxito en la creación de una empresa agrícola en un mercado específico.
El marketing mix de su empresa agrícola reagrupa 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su empresa agrícola le facilitará determinar todas las cualidades de su proyecto: ¿La empresa agrícola propone la venta directa de productos agrícolas (miel, verduras, quesos, etc.)? ¿Está abierta al público para realizar visitas? ¿Dónde se encuentra la empresa agrícola?, etc.
La política de precios de su empresa agrícola juega un papel significativo para conseguir un lanzamiento exitoso del proyecto. La política citada anteriormente le ayudará a fijar de una manera competente los precios de los productos de su empresa agrícola.
La política de puntos de venta de su empresa agrícola le dejará presentar los canales de distribución convenientes que permitirán comercializar su oferta.
La política de promoción de su empresa agrícola le hará la vida más fácil para sintetizar los canales, los procedimientos y las astucias de marketing pertinentes.
La FODA para una empresa agrícola
El útil FODA (las 4 iniciales significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) sigue siendo un recurso estratégico que nos es útil para reagrupar las fortalezas y debilidades de la actividad de una empresa, particularmente, su empresa agrícola.
Igualmente, esta herramienta nos sirve para sintetizar las oportunidades , pero además, las amenazas posibles.
Encontrará un análisis FODA completamente editable en nuestro plan de negocios para una empresa agrícola.
La estimación del volumen de negocios con relación a una empresa agrícola
Este elemento determina el último punto importante del estudio de mercado para su empresa agrícola.
El total de las cantidades recogidas a propósito del estudio de mercado le dan la ocasión, de un mejor modo, de diferenciar a los clientes que pueden comprar sus productos agrícolas, los hábitos de consumo, familiarizarse con las empresas agrícolas competidoras y llevar a cabo un estudio acerca del mercado en su conjunto.
De esta manera, es, ahora, más factible planificar con antelación y hacer estimaciones del volumen de negocio relacionado con su empresa agrícola.
Si le apeteciese contar con un estudio financiero a detalle de su empresa, puede utilizar nuestras previsiones financieras para una empresa agrícola.