Establecer un estudio de mercado para un club nocturno
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un club nocturno completamente personalizable
Ha pensado en abrir un club nocturno, pero ¿no sabe por dónde empezar?
¿Se pregunta cuáles son las tendencias para la industria del ocio nocturno?
¿Usted quiere actualizarse de la normativa del momento de un club nocturno?
Se pregunta ¿cuáles son las tendencias musicales actuales? Se cuestiona ¿cómo anunciar su club nocturno?
Un preciso estudio de mercado para su club nocturno le será de gran utilidad para encontrar respuestas a esas inquietudes.
La puesta en marcha de un estudio de mercado significa, efectivamente, una parte clave, para tener más éxito en la apertura de un club nocturno.
¿Y por qué? Porque analizar su mercado meta le da la ocasión de comprender mejor el sector, determinar cuáles son los diferentes perfiles de su clientela (al igual que sus prioridades), proponer un concepto pertinente, aunque también, estimar, sin equivocarse, su facturación prevista.
¿De qué manera llevar a cabo un minucioso estudio de mercado para su club nocturno? Nuestro equipo de asesores especializados le expone varias astucias en las próximas líneas.
Del mismo modo, para maximizar sus posibilidades de éxito, descargue nuestro plan de negocios para un club nocturno.
¿Cómo realizar un estudio de mercado exitoso para abrir un club nocturno?
Un análisis de mercado exitoso contiene distintos componentes, cifras y análisis. Lo recomendado es agruparlos adecuadamente con el fin de conseguir un estudio de mercado claro y bien presentado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La parte inicial nos puede ayudar para presentar la industria del ocio nocturno en su totalidad. Se presentan datos del mercado, y también las dinámicas observadas.
La sección que sigue va a ayudar a comprender mejor el tipo de demanda: ¿qué perfil tienen los potenciales clientes de su club nocturno?, ¿cuáles son sus preferencias?, ¿cuál es su frecuencia de compra?, etc.
Luego, viene el análisis de la oferta, es decir, la interpretación de los clubs nocturnos competidores. Esta parte nos puede ayudar para mencionar los elementos claves de éxito y de fracaso, sin olvidar las ventajas competitivas con que debe contar un club nocturno.
En la sección siguiente, nos centramos en la evaluación de los potenciales colaboradores y proveedores para su club nocturno.
Para terminar, la parte que finalizará el estudio de mercado va a presentar las "4P del márketing" para un club nocturno (un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA detallada, ajustada a este tipo de actividad, y, por último, los supuestos correspondientes para planear el volumen de ventas provisional al inicio de su actividad.
¿Cómo se debe estudiar la industria del ocio nocturno?
En esta parte, tendrá que dar a conocer los datos existentes para este año en los que se basa la industria del ocio nocturno. Este documento va a permitir obtener un informe sintético del estado del mercado a escala nacional.
Al igual que hemos decidido hacerlo en el plan de negocios para un club nocturno, concéntrese en las cifras de los últimos años y los datos actualizados para tener informaciones útiles acerca de la industria del ocio nocturno.
Exponga las nuevas tendencias, los nuevos cambios, las innovaciones tecnológicas y los hábitos del mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta parte: las fiestas virtuales, las nuevas medidas post-crisis sanitaria, las fiestas "silent disco", las fiestas sustentables y ecológicas o los clubs privados y de élite.
Estos componentes corresponden a las principales tendencias que se deben encontrar en el estudio de mercado que va a llevar a cabo.
¿Cómo hacer un análisis de la demanda para un club nocturno?
Una muestra aleatoria para un club nocturno
Cuando realice el estudio de mercado de club nocturno, es necesario realizar una encuesta a los que pueden ir a bailar y beber a su club nocturno.
Obviamente, no puede hacer preguntas a todos los individuos de su mercado objetivo. Por lo tanto, será necesario crear una muestra que sea "representativa".
Dicho término hace referencia a un grupo de sujetos y perfiles seleccionados entre todos los que, en algún momento, podrían ser sus clientes.
Los diferentes cuestionarios para el estudio de mercado de un club nocturno
Un estudio de mercado deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su club nocturno es un medio para definir los hábitos de consumo, y también las ideas y opiniones de las personas encuestadas. Este tipo de cuestionario es un medio que permite identificar, entre otras cosas, no que no gusta a la gente a propósito de los clubs nocturnos competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo es una herramienta útil para compilar varios datos un poco más precisos sobre las opiniones expresadas.
En el estudio de mercado de su club nocturno, seguidamente, deberá elaborar un informe sobre las opiniones recopiladas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" de un club nocturno
Los segmentos de mercado de su club nocturno son sólo categorías homogéneas de futuros clientes parecidos. Pueden ser los mismos gustos, una cercanía geográfica o el mismo presupuesto mensual.
Ejemplos de segmentos de mercado en los que puede centrarse un club nocturno son 'los grupos de amigos jóvenes', 'los aficionados a un determinado estilo de música' o 'la gente con ganas de fiesta y relax'. Hay muchas otras posibilidades.
En cuanto a los buyer personas, sólo son representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, por ejemplo, ir a bailar y beber a su club nocturno.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, en términos sencillos, un "retrato ficticio" al que se le dan atributos, apreciaciones, un presupuesto, un estilo de vida y que representa a un tipo de grupo homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su club nocturno resulta interesante para entender mejor las características de su categoría de clientes, y así responder mejor a sus preferencias de consumo.
Es posible consultar varios segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) específicos para esta actividad con nuestro plan de negocios establecido para un club nocturno.
El tamaño del mercado de su club nocturno
¿Por qué se tiene que analizar el tamaño y el valor del mercado de su club nocturno? Porque estas cifras le dan una idea de cuál es el potencial comercial y financiero de su proyecto.
Hacer una estimación para determinar el valor y el tamaño de su público da la oportunidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, teóricamente, ir a bailar y beber a su club nocturno durante las primeras semanas.
Este cálculo permite a la vez conocer qué volumen de negocio su club nocturno podría realizar.
Para obtener una estimación precisa y personalizada del volumen de negocio previsto para su proyecto, modifique los supuestos preestablecidos de nuestro modelo financiero para un club nocturno.
¿Cuál es la mejor forma de estudiar "la oferta" en el estudio de mercado para un club nocturno?
¿Cómo llevar a término el análisis de la competencia para un club nocturno?
Encontrará negocios competentes en la industria del ocio nocturno.
Es de suma importancia realizar un estudio a detalle de los clubs nocturnos competidores en su estudio de mercado.
Tendría que localizar las cualidades mayores, al igual que los beneficios de sus ofertas y las áreas en las que pueden mejorar.
Localice, específicamente, sus áreas de oportunidad (por ejemplo: equipo de sonido de baja calidad, una ubicación no estratégica, no hay refrescos disponibles, espacio reducido y sin ventilación o falta de estacionamiento en los alrededores).
Ahora puede descargar nuestro plan de negocios para un club nocturno con el fin de hacerse con un estudio de la competencia ya diseñado y apto para un club nocturno.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas de la competencia para un club nocturno
Investigando los clubs nocturnos competidores, usted tendrá en mente sus ventajas, así como aquellos criterios a mejorar.
Así mismo, sería conveniente conocer los criterios de éxito de un club nocturno, a modo de ejemplos:
- trabaja con DJ y artistas muy demandados
- colabora con marcas para organizar eventos promocionales
- organiza fiestas de noches temáticas
- multiplica las campañas publicitarias en las redes sociales (con imágenes y videos editados por un profesional)
- cuida la decoración y acondicionamiento del local (con sillones cómodos y una bonita pista de baile)
Para apoyarle, nuestro equipo de expertos ya ha indicado todos los elementos de éxito, igual que las ventajas de la competencia referentes a este tipo de proyecto en el plan de negocios para un club nocturno.
¿De qué forma analizar los socios en la investigación de mercado de un club nocturno?
El análisis de los proveedores y socios de su club nocturno es una aproximación útil para distinguir a esas empresas, pero de la misma forma, para determinar las características más observables: sus años de existencia, el tipo de audiencia a la que se dirige, su modelo de negocio, etc.
A propósito de los posibles socios para un club nocturno, podemos encontrar: DJ, empresas de seguridad privada y músicos, cantantes, artistas, grupo de bailarinas o bailarines que querrán presentarse en su establecimiento.
¿Cómo dar por terminado el estudio de mercado para un club nocturno?
El marketing mix para un club nocturno
El marketing mix, también conocido como "las 4 Ps del marketing", hace referencia a un concepto que resume elecciones e, igualmente, ciertas iniciativas a emprender con la finalidad de tener éxito en la apertura de un club nocturno en un mercado definido.
El marketing mix de su club nocturno va a reunir cuatro políticas: política de productos, política de precios, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su club nocturno le facilitará el trabajo de detallar todas las cualidades de su proyecto: ¿Cuáles son los horarios del club nocturno? ¿Cuál es el aforo y el tamaño de la pista de baile? ¿Cuál es la dirección del club nocturno?, etc.
La politica de precios para su club nocturno juega un papel significativo para alcanzar el éxito del proyecto. La política anterior le dejará detallar de forma correcta los precios de las entradas y las bebidas en su club nocturno.
La politica de puntos de venta para su club nocturno le hará la vida más fácil para fijar los canales de distribución indicados con el propósito de comercializar sus entradas y bebidas.
La política de promoción de su club nocturno le facilitará fijar los canales, los procedimientos y las estrategias de marketing convenientes.
El método FODA para un club nocturno
La metodología FODA (las 4 iniciales significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) constituye un análisis estratégico que le ayuda a comprender los puntos fuertes y débiles de un proyecto empresarial, particularmente, su club nocturno.
De la misma manera, esta metodología nos es útil para presentar las opciones y las amenazas que pueden aparecer en el mercado.
Le simplificaremos el trabajo, poniendo a su alcance un FODA completo en nuestro plan de negocios para un club nocturno.
La estimación de los ingresos con relación a un club nocturno
La estimación del volumen de negocios determina el punto final del estudio de mercado para su club nocturno.
El conjunto de las cantidades obtenidas a propósito del estudio de mercado le dan la oportunidad, de un mejor modo, de diferenciar a los clientes que pueden ir a bailar y beber a su club nocturno, los hábitos, listar los clubs nocturnos competidores y entender el mercado y sus retos.
De esta forma, ahora, es más sencillo hacer estimaciones del volumen de negocios sobre su club nocturno.
Si quiere poder tener un estudio financiero a detalle de su actividad, haga click sobre nuestras previsiones financieras para un club nocturno.