Elaborar un estudio de mercado para una empresa de importación y exportación
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de importación y exportación completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de crear una empresa de importación y exportación, pero ¿se siente muy pérdido?
¿Se cuestiona cuáles son las tendencias más notables para el sector del comercio exterior ?
¿Usted quiere estar informado a propósito de la normativa en vigor propia de una empresa de importación y exportación?
Se pregunta ¿cómo elegir los ámbitos de actuación de su empresa de importación/exportación? Se cuestiona ¿cuáles son las leyes del comercio internacional?
Un sólido estudio de mercado para su empresa de importación y exportación le ayudará a dar respuestas a todas esas cuestiones.
La puesta en marcha de un estudio de mercado supone, de forma efectiva, un trabajo vital, que favorecerá la creación de una empresa de importación y exportación.
¿Y por qué es importante? Porque llevar a cabo un estudio sobre su mercado objetivo le hará más fácil conocer de cerca el sector, entender cuáles son sus diferentes segmentos de mercado (del mismo modo que sus necesidades), preparar una oferta que es relevante, pero también, cuantificar el potencial financiero de su empresa de importación y exportación.
¿De qué forma establecer un riguroso estudio de mercado para su empresa de importación y exportación? Nuestro equipo de analistas le explica algunas recomendaciones en el próximo artículo.
Por otro lado, para garantizar el éxito de este proceso, sírvase de nuestro plan de negocios de una empresa de importación y exportación.
¿Cómo elaborar un estudio de mercado exitoso para abrir una empresa de importación y exportación?
Un análisis de mercado estará compuesto por muchos elementos, datos y estudios. Es imprescindible agruparlos correctamente con el fin de elaborar un estudio de mercado claro y bien presentado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La parte preliminar nos permitirá presentar el sector del comercio exterior y sus grandes dinámicas. Abarca cifras claves del mercado, e incluso los cambios recientes.
La siguiente parte va a dar la posibilidad de comprender mejor la naturaleza de la demanda: ¿cómo se ven los posibles clientes de su empresa de importación y exportación?, ¿qué buscan?, ¿cuáles son sus gastos?, etc.
Después de eso, viene la presentación de la oferta del mercado, es decir, el análisis de algunos datos sobre la competencia. Este tipo de técnica servirá para resumir los elementos de fracaso y de éxito, sin olvidar las ventajas competitivas posibles para una empresa de importación y exportación.
Luego, hay una sección que detalla el análisis de los posibles proveedores y colaboradores para su empresa de importación y exportación.
Por último, la parte final del estudio de mercado presenta la "mezcla de mercadotecnia" para una empresa de importación y exportación (este término corresponde a la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA detallada, ajustada a este tipo de actividad, e incluso, los supuestos necesarios para evaluar el volumen de negocio estimado de su actividad.
¿Cómo se debe estudiar el sector del comercio exterior ?
Para completar esta parte, se recomienda enumerar las cifras y los datos recientes que conforman el sector del comercio exterior . Este proceso nos permite crear un análisis de alto impacto del estado del mercado en general.
Así como lo han hecho nuestros expertos en el plan de negocios diseñado para una empresa de importación y exportación, enfóquese en las cifras actuales y los datos actualizados para conocer a fondo los aspectos del sector del comercio exterior .
Presente las últimas tendencias, los últimos cambios, las principales innovaciones y los hábitos del sector.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta sección: la importación de productos exóticos poco frecuentes en el mercado local, el seguimiento a través del blockchain, el transporte multimodal, la digitalización de servicios de importación y exportación o el contrato de exclusividad territorial con los socios.
Los puntos de esta lista reflejan las tendencias actuales que podremos encontrar en el estudio de mercado que va a redactar.
¿Cómo conocer la demanda para una empresa de importación y exportación?
Una muestra representativa para una empresa de importación y exportación
Mientras elabora su propio estudio de mercado para su empresa de importación y exportación, debe consultar a los clientes que pueden comprar sus productos.
Por supuesto, no puede consultar a la totalidad de los clientes interesados del mercado definido. Entonces, se debe crear lo que se conoce como una "muestra representativa".
Dicho término se define como un conjunto determinado de sujetos e individuos seleccionados entre los que podrían representar a sus clientes.
Cuestionarios para el estudio de mercado de una empresa de importación y exportación
Un estudio de mercado exitoso debe incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa de importación y exportación es un medio pertinente para analizar los hábitos de consumo y los comportamientos, y también las formas de pensar de la muestra estadística. Esta clase de cuestionario da la oportunidad de determinar, entre otros aspectos, lo que no le atrae a la gente a propósito de las empresas de importación y exportación competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo recolectar varios datos un poco más específicos sobre las opiniones manifestadas.
En el estudio de mercado de su empresa de importación y exportación, seguidamente, tendrá que analizar las informaciones dadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) para una empresa de importación y exportación
Los segmentos de mercado de su empresa de importación y exportación corresponden a categorías homogéneas de personas (o de empresas) que comparten una serie de características en común. Pueden ser la misma franja de edad, los mismos valores o la misma categoría profesional.
Algunos segmentos de mercado a los que puede dirigirse una empresa de importación y exportación son 'los mayoristas y los distribuidores', 'los propietarios de diferentes tipos de empresas' o 'las grandes cadenas de distribución'. Son sólo algunos ejemplos.
Con respecto a "buyer personas", sólo son representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, entre otros aspectos, comprar sus productos.
Un customer persona, es, básicamente, un arquetipo ficticio con una descripción, una subjetividad, gastos, patrones de consumo y que es uno de los integrantes de un tipo de grupo.
Crear un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su empresa de importación y exportación es de gran ayuda para comprender mejor los hábitos de compra de su grupo de clientes, a fin de iniciar un negocio con éxito.
Es posible obtener los segmentos de mercado, así como los buyer personas propios de esta actividad con nuestro plan de negocios establecido para una empresa de importación y exportación.
El tamaño del mercado de su empresa de importación y exportación
¿Por qué calcular el tamaño y el valor de su mercado antes de iniciar? Porque estos análisis le ayudarán a contabilizar el potencial comercial y financiero del proyecto que está creando.
Conocer el tamaño y el valor de su mercado da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes van a poder comprar sus productos después de la apertura de su negocio.
Este tipo de estudio permite también conocer qué volumen de negocio su empresa de importación y exportación puede, en algún momento, realizar.
Para una estimación precisa y personalizada de su volumen de negocio, descargue nuestro modelo de proyección financiera para una empresa de importación y exportación.
¿Cómo estudiar la oferta en el estudio de mercado para una empresa de importación y exportación?
¿Cómo proporcionar el examen de la concurrencia para una empresa de importación y exportación?
Se encontrará con empresas que realizan actividades similares en el sector del comercio exterior .
Es importante elaborar un análisis de las empresas de importación y exportación competidoras en su estudio de mercado.
Es importante conocer algunas de las singularidades principales, al igual que los puntos fuertes de su negocio y sus posibles debilidades.
Localice, específicamente, sus inconvenientes (por ejemplo: precios de los servicios demasiado elevados, mercancía con daños, mala comunicación con los clientes y proveedores, una selección limitada de productos para importar o exportar o servicios sujetos a cantidades mínimas de pedido elevadas).
No dude en descargar nuestro plan de negocios para una empresa de importación y exportación para conseguir un análisis de los negocios competentes ya formulado y acorde para este sector.
Los factores de éxito y las ventajas competitivas para una empresa de importación y exportación
Investigando las empresas de importación y exportación competidoras, usted establecerá cuáles son sus fortalezas, así como aquello que pueden mejorar.
Así mismo, usted logrará detallar los factores de éxito para una empresa de importación y exportación, a modo de ejemplos:
- exporta materiales que están disponibles en abundancia a nivel local, pero que son escasos en el extranjero
- dispone de un camión semirremolque (para la autogestión del transporte de sus mercancías)
- maximiza las operaciones desde y hacia los países más cercanos
- adquiere equipos de manipulación de última generación
- recurre a consultores de alto nivel para apoyar el desarrollo de la empresa
Para que no tenga que preocuparse, nuestro equipo ya ha sintetizado el total de los criterios de éxito, igual que las ventajas de la competencia específicas de este sector de actividad en el plan de negocios para una empresa de importación y exportación.
¿De qué modo elaborar un análisis de los socios en la investigación de mercado de una empresa de importación y exportación?
El estudio de los asociados de su empresa de importación y exportación es un enfoque útil para reconocer a esas empresas, pero de igual manera, para ubicar sus características más sobresalientes: sus años de existencia, el tipo de clientes a los que se dirigen, su estrategia de distribución, etc.
En cuanto a eventuales socios para una empresa de importación y exportación, encontramos a: empresas de abastecimiento (para una cuidadosa prospección de clientes), empresa de dropshipping (para vender los productos en línea) y despachos de abogados (para redactar contratos).
¿Cómo dar por terminado el estudio de mercado para una empresa de importación y exportación?
El marketing mix para una empresa de importación y exportación
El marketing mix, igualmente denominado las "4 Ps" del marketing, es, en realidad, un concepto que reagrupa una lista de estrategias y varias acciones a realizar a fin de tener éxito en la creación de una empresa de importación y exportación en un mercado definido.
El marketing mix de su empresa de importación y exportación va a contener cuatro políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su empresa de importación y exportación le facilitará el trabajo de especificar todas las propiedades de su proyecto: ¿Qué profesiones estarán representadas en su empresa (jefe de ventas, agente de importación-exportación, comprador, director de ventas, encargado de logística, director de marketing, etc.)? ¿Dónde se encuentra la bodega o el almacén de reventa de la empresa de importación y exportación? ¿Qué clase de mercancías va a proponer a sus clientes en el extranjero o va a comprar a proveedores extranjeros?, etc.
La politica de precios para su empresa de importación y exportación es esencial para una puesta en marcha exitosa de la actividad de su empresa. La política anteriormente nombrada le permitirá delimitar de forma inteligente los precios de los productos y servicios de su empresa de importación/exportación.
La política de puntos de venta de su empresa de importación y exportación le facilitará elegir los canales de distribución posibles con la finalidad de comercializar sus productos y servicios ligados a la importación.
La política de promoción de su empresa de importación y exportación le posibilitará seleccionar los canales, los sistemas y las astucias de marketing más adaptados.
La herramienta FODA para una empresa de importación y exportación
El análisis FODA del plan de negocios equivale a una herramienta que es de una ayuda valiosa para sintetizar los puntos fuertes y débiles de una empresa concreta, particularmente, su empresa de importación y exportación.
Así mismo, esta nos es útil para reagrupar las opciones y las posibles amenazas potenciales.
Encontrará un FODA completamente redactado en nuestro plan de negocios para una empresa de importación y exportación.
El supuesto de ingresos que concierne a una empresa de importación y exportación
Este elemento constituye la última fase del estudio de mercado para su empresa de importación y exportación.
Todas las cantidades recabadas en el estudio de mercado le dan la ocasión, de un mejor modo, de delimitar a los clientes que pueden comprar sus productos, las preferencias, precisar las empresas de importación y exportación competidoras y llevar a cabo un estudio acerca del mercado en su globalidad.
Así mismo, es, ahora, más simple de proyectar y calcular el volumen de negocios referente a su empresa de importación y exportación.
Si quiere poder contar con un estudio financiero a detalle de su proyecto, descargue nuestras previsiones financieras para una empresa de importación y exportación.