Elaborar un estudio de mercado para un laboratorio de análisis clínicos
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un laboratorio de análisis clínicos completamente personalizable
Ha pensado en montar un laboratorio de análisis clínicos, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se pregunta cuáles son las últimas tendencias para la industria de los laboratorios de análisis clínico?
¿Usted quiere estar al corriente sobre la normativa actual sobre un laboratorio de análisis clínicos?
Se pregunta ¿quiénes serán sus principales clientes? No sabe ¿cuáles son las técnicas para aumentar la productividad de su laboratorio?
Un riguroso estudio de mercado para su laboratorio de análisis clínicos le ayudará a asegurar respuestas a esas preguntas.
La redacción de un estudio de mercado supone, de esta manera, una etapa clave, de una valiosa ayuda para la apertura de un laboratorio de análisis clínicos.
¿Y por qué es crucial? Porque estudiar su mercado meta le permitirá ahondar en la industria en general, establecer cuáles son los perfiles de sus clientes (sin olvidar sus gustos), instaurar una idea que seducirá, aunque también, calcular su volumen de ventas previsto.
¿De qué forma redactar un detallado estudio de mercado para su laboratorio de análisis clínicos? Nuestro equipo de asesores especializados le revela varias astucias y recomendaciones en el próximo artículo.
Además de esto, para poner todas las posibilidades de su lado, descargue nuestro plan de negocios para un laboratorio de análisis clínicos.
¿Qué debe incluir un estudio de mercado exitoso para abrir un laboratorio de análisis clínicos?
Un análisis de mercado exitoso está compuesto por múltiples elementos, datos y estudios. Es importante organizarlos adecuadamente para alcanzar un estudio de mercado serio, completo y fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La sección introductoria va a ayudar a presentar la industria de los laboratorios de análisis clínico y su crecimiento. Se interpretan datos del mercado, pero también las innovaciones y tendencias.
La siguiente parte servirá para conocer el estado de la demanda: ¿qué perfil tienen los potenciales clientes de su laboratorio de análisis clínicos?, ¿forman un conjunto homogéneo?, ¿qué actividades tienen?, etc.
La parte que sigue se centra en el análisis de la oferta, es decir, el análisis de los laboratorios de análisis clínicos competidores. Este tipo de ejercicio va a ayudar a detallar los elementos de éxito, así como las ventajas competitivas potenciales para un laboratorio de análisis clínicos.
La parte siguiente se centra en la interpretación de los posibles proveedores y socios para su laboratorio de análisis clínicos.
Para terminar, la parte final del estudio de mercado va a contener el márketing mix para un laboratorio de análisis clínicos (un concepto que incorpora la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA (SWOT en inglés) para esta actividad, e incluso, los supuestos indispensables para planear los futuros ingresos de su laboratorio de análisis clínicos.
¿Cómo se debe analizar la industria de los laboratorios de análisis clínico?
Para completar esta parte, será necesario detallar las cifras existentes para este año que componen la industria de los laboratorios de análisis clínico. Este método permite desarrollar un estudio de alto impacto de las condiciones del sector de manera global.
Así como nuestros analistas han decidido hacerlo en el plan de negocios adaptado a un laboratorio de análisis clínicos, dele preferencia a las cifras actuales y las últimas tendencias que dan informaciones pertinentes acerca de la industria de los laboratorios de análisis clínico.
Establezca las tendencias más importantes, las últimas novedades, las principales innovaciones tecnológicas y las nuevas formas de comprar en este sector.
Por ejemplo, se pueden incluir: la biología de diagnóstica dirigida a la biología preventiva, las consecuencias del COVID, la consulta de resultados a través de Cyberlab, la consulta de resultados en línea o el Drive de intercambio de archivos y registro de expedientes.
Estos elementos representan las tendencias que se deberán tener en cuenta en su propio estudio de mercado.
¿Cómo reconocer la demanda para un laboratorio de análisis clínicos?
Una muestra representativa para su laboratorio de análisis clínicos
Al elaborar el estudio de mercado para crear su laboratorio de análisis clínicos, tendrá que examinar a los clientes que pueden realizar análisis médicos en su laboratorio.
Obviamente, no puede realizar encuestas a la totalidad de los clientes interesados del mercado definido. Entonces, se debe utilizar lo que se conoce como una "muestra representativa".
Una muestra es un grupo determinado de personas y perfiles seleccionados entre todos los que pueden ser sus futuros clientes.
El cuestionario cuantitativo y el cuestionario cualitativo para el estudio de mercado de un laboratorio de análisis clínicos
Un estudio de mercado exitoso está compuesto por un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su laboratorio de análisis clínicos es un medio pertinente para caracterizar los hábitos de consumo, y también las ideas y opiniones de la muestra representativa. Esta clase de cuestionario es una herramienta potente que permite identificar, de hecho, no que no gusta a la gente a propósito de los laboratorios de análisis clínicos competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para recopilar datos y elementos precisos en cuanto a las opiniones expresadas.
En el estudio de mercado de su laboratorio de análisis clínicos, seguidamente, va a tener que analizar las respuestas obtenidas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" de un laboratorio de análisis clínicos
Los distintos segmentos de mercado de su laboratorio de análisis clínicos son grupos homogéneos de posibles clientes que comparten cosas en común. Pueden ser, por ejemplo, los mismos pasatiempos, un rasgo del carácter en común o incluso un mismo nivel de ingresos.
Posibles segmentos de mercado en los que puede operar un laboratorio de análisis clínicos son 'los médicos locales', 'las agencias de salud pública y las clínicas privadas' o 'los pacientes'. Existen muchas otras posibilidades.
Con respecto a "customer personas", no son nada más que representaciones del cliente perfecto que podría, de hecho, realizar análisis médicos en su laboratorio.
Un "buyer persona", es, básicamente, un "retrato ficticio" al que se le dan criterios sociológicos, convicciones, presupuestos, un modo de vida y que es el reflejo de un tipo de grupo homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su laboratorio de análisis clínicos sirve para identificar mejor los hábitos de compra de su grupo de clientes, a fin de responder mejor a sus preferencias de consumo.
Encontrará varios segmentos de mercado, así como los buyer personas propios de esta actividad en nuestro plan de negocios para un laboratorio de análisis clínicos.
El tamaño y el valor del mercado de su laboratorio de análisis clínicos
¿Por qué es importante determinar el tamaño y el valor de su mercado antes de lanzar su actividad? Porque estos análisis le brindan información acerca del potencial económico de su futuro proyecto.
Saber el tamaño y el valor de su mercado da la oportunidad, de hecho, de saber cuántos clientes podrán realizar análisis médicos en su laboratorio el primer año y los siguientes.
Esto permite incluso conocer qué ingreso su laboratorio de análisis clínicos tiene la posibilidad de alcanzar.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, descargue nuestro modelo financiero adaptado a un laboratorio de análisis clínicos.
¿Cuál es la mejor forma de analizar "la oferta" en el estudio de mercado para un laboratorio de análisis clínicos?
¿Cómo proporcionar el examen del mercado de la competencia para un laboratorio de análisis clínicos?
Se enfrentará con negocios similares en la industria de los laboratorios de análisis clínico.
Es de suma importancia realizar una investigación de los laboratorios de análisis clínicos competidores en su estudio de mercado.
Tenga presente analizar todas las cualidades principales, así como los beneficios de sus ofertas y las áreas en las que pueden mejorar.
Localice, detalladamente, sus áreas de oportunidad (por ejemplo: largos tiempos de espera para los resultados, equipos médicos antiguos, críticas negativas en las redes, una gama limitada de servicios o ubicación poco accesible).
Obtenga nuestro plan de negocios para un laboratorio de análisis clínicos para obtener un examen de empresas competente ya elaborado y acorde para esta actividad.
Los factores de éxito y las ventajas competitivas para un laboratorio de análisis clínicos
Haciendo un estudio de los laboratorios de análisis clínicos competidores, usted detallará cuáles son sus atributos, pero del mismo modo, usted podrá determinar cuáles
De igual forma, sería conveniente reagrupar los elementos de éxito para un laboratorio de análisis clínicos, a modo de ejemplo:
- tiene un sitio web que se actualiza con regularidad (en el que se detalla la actividad)
- permite consultar los resultados de los análisis desde el sitio web
- tiene una buena política de protección de datos personales
- emplea personal atento y agradable
- ofrece una amplia gama de servicios
Para ayudarle, nuestro equipo ya ha indicado el conjunto de los elementos de éxito, sin olvidar las ventajas de la competencia referentes a este tipo de proyecto en el plan de negocios para un laboratorio de análisis clínicos.
¿De qué modo emprender un estudio de los socios en la investigación de mercado de un laboratorio de análisis clínicos?
El análisis de los colaboradores y socios de su laboratorio de análisis clínicos es un enfoque útil para reconocer a esos agentes, pero igualmente, para poner en evidencia sus propiedades sobresalientes: sus fuentes de ingresos, su posicionamiento, su política de precios, etc.
Referente a los posibles socios para un laboratorio de análisis clínicos, encontramos a: médicos generales y enfermeras particulares, centros hospitalarios y clínicas y centros de diálisis.
¿Cómo cerrar el estudio de mercado para un laboratorio de análisis clínicos?
El marketing mix para un laboratorio de análisis clínicos
El marketing mix, del mismo modo llamado "las 4 Ps del marketing", designa un concepto que reagrupa un conjunto de estrategias e, igualmente, acciones a poner en marcha con el objetivo de tener éxito en la apertura de un laboratorio de análisis clínicos en un mercado definido.
El marketing mix de su laboratorio de análisis clínicos se divide en cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de productos y política de promoción.
La política de productos de su laboratorio de análisis clínicos le permitirá incluir todos los atributos de su proyecto: ¿Cuáles son las especialidades del laboratorio (bioquímica, virología, bacteriología, anatomía patológica, citología, hematología, etc.)? ¿Cuáles son los horarios del laboratorio? ¿En qué zona está ubicado el laboratorio de análisis clínicos?, etc.
La politica de precios para su laboratorio de análisis clínicos es esencial para el triunfo de su actividad como empresa. Esta le posibilitará delimitar de una manera competente los precios de los análisis en su laboratorio de análisis médicos.
La politica de puntos de venta para su laboratorio de análisis clínicos le facilitará fijar los canales de distribución idóneos para comercializar su oferta.
La política de promoción de su laboratorio de análisis clínicos le ayudará a sintetizar los medios, los sistemas y las astucias de marketing aptos.
El análisis FODA para un laboratorio de análisis clínicos
La metodología FODA representa un útil que es de una ayuda significativa para sintetizar los puntos fuertes y débiles de una empresa, precisamente, su laboratorio de análisis clínicos.
De la misma forma, esta matriz es esencial para entender las opciones , pero además, las amenazas que puedan repercutir en su desarrollo.
Le ayudaremos con un estudio FODA completamente redactado en nuestro plan de negocios para un laboratorio de análisis clínicos.
La estimación de la facturación en relación a un laboratorio de análisis clínicos
El cálculo de la facturación prevista constituye la conclusión del estudio de mercado para su laboratorio de análisis clínicos.
La totalidad de las cifras recolectadas a propósito del estudio de mercado le dan la posibilidad, de una mejor forma, de delimitar a sus clientes, las pautas de consumo, identificar los laboratorios de análisis clínicos competidores y obtener un mejor conocimiento del mercado y sus desafíos.
De este modo, ahora, es más fácil estudiar el futuro del ingreso en lo que se refiere a laboratorio de análisis clínicos.
Si quiere poder leer un análisis financiero exhaustivo de su actividad, utilice nuestras previsiones financieras para un laboratorio de análisis clínicos.