Realizar un estudio de mercado para una óptica
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una óptica completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de abrir una óptica, pero ¿considera que aún tiene muchas dudas?
¿Se cuestiona cuáles son las tendencias más notables para el sector óptico?
¿Usted quiere estar informado de la normativa en vigor de una óptica?
Se pregunta ¿qué tipo de clientes necesitan lentes en la zona? Se cuestiona ¿qué tipo de equipamiento necesita su tienda?
Un pormenorizado estudio de mercado para su óptica le será de gran utilidad para poder responder a esas numerosas inquietudes.
La redacción de un estudio de mercado supone, de forma efectiva, un trabajo clave, que favorecerá la puesta en marcha de una óptica.
¿Por qué? Porque investigar a su mercado meta le facilitará familiarizarse con su industria, establecer cuáles son las características de sus segmentos de mercado (además de sus preferencias), poner en marcha una oferta pertinente, aunque también, estimar correctamente sus ingresos futuros.
¿De qué forma ofrecer un riguroso estudio de mercado para su óptica? Nuestro equipo le enseña algunas recomendaciones en el próximo artículo.
Por otro lado, para garantizar el éxito de este proceso, utilice como referencia nuestro plan de negocios redactado para una óptica.
¿Qué componentes lleva el mejor estudio de mercado para una óptica?
Un buen estudio de mercado ofrece un gran número de componentes, información y análisis. Es fundamental organizarlos de forma correcta con el fin de alcanzar un estudio de mercado claro y preciso.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La sección introductoria va a permitir presentar el sector óptico y sus dimensiones. Abarca datos claves del mercado, y también las últimas tendencias.
La siguiente parte servirá para entender mejor las particularidades de la demanda: ¿cómo son los potenciales clientes de su óptica?, ¿qué quieren?, ¿qué se sabe del poder adquisitivo?, etc.
La sección que sigue se enfoca en el estudio de "la oferta" del mercado, es decir, el análisis de las ópticas competidoras. Este tipo de método es útil para seleccionar los criterios de fracaso y de éxito, y las ventajas competitivas potenciales para una óptica.
La sección siguiente se focaliza en el estudio de los proveedores y colaboradores para su óptica.
Finalmente, la sección final del estudio de mercado nos permite presentar lo siguiente: el márketing mix para una óptica (un concepto que abarca la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA para este tipo de proyecto, así como los supuestos que se requieren para evaluar un volumen de ventas de su proyecto.
¿Cómo hay que comprender el sector óptico?
En esta sección, tiene que detallar los datos más recientes en los que se basa el sector óptico. Este método nos ayuda a elaborar un estudio detallado de la situación del mercado a gran escala.
Al igual que nuestro equipo ha decidido hacerlo en el plan de negocios establecido para una óptica, dele preferencia a las cifras del último año y las tendencias actualizadas que dan informaciones pertinentes acerca del sector óptico.
Presente las tendencias más pertinentes, los elementos nuevos, las innovaciones y las transformaciones en los hábitos en todo el sector.
Encontramos, entre otros, los siguientes elementos: la venta de lentes en comercio en línea, la recolección de lentes usados, el marketing digital para la óptica, el click-and-collect o las pruebas en casa antes de comprar.
Los elementos de esta lista corresponden a las principales tendencias que se deberán tener en cuenta en el estudio de mercado que va a hacer.
¿Cómo estudiar la demanda para una óptica?
Una muestra representativa para una óptica
Al elaborar el estudio de mercado para abrir su óptica, es importante entrevistar a los clientes potenciales.
Obviamente, no puede hacer preguntas a la totalidad de los perfiles del mercado de referencia. Por eso, vamos a determinar una "muestra estadística".
Dicha muestra se define como un conjunto determinado de individuos elegidos entre los que, en algún momento, podrían ser clientes de su óptica.
El cuestionario cualitativo y el cuestionario cuantitativo para el estudio de mercado de una óptica
Un estudio de mercado apropiado requiere un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su óptica va a entender las formas de consumo, pero también las opiniones de las personas de la muestra estadística. Este tipo de cuestionario es una buena manera para conocer, entre otras cosas, lo que no le importa a la gente a propósito de las ópticas competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es útil para recopilar datos e indicaciones específicos sobre las respuestas dadas.
En el estudio de mercado de su óptica, seguidamente, deberá estudiar las respuestas recopiladas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) de una óptica
Los distintos segmentos de mercado de su óptica corresponden a un conjunto determinado de clientes parecidos. Podemos mencionar, por ejemplo, el mismo rango de edad, los mismos valores o la misma categoría profesional.
Los posibles segmentos de mercado recomendados para una óptica son 'las personas con ojos sensibles', 'los profesionales que trabajan a menudo delante de pantallas' o 'las personas con problemas de visión'. Hay muchas otras posibilidades.
Respecto a los customer personas, no son nada más que representaciones del cliente perfecto que podría, por ejemplo, comprar gafas y lentes en su tienda.
Un customer persona, es, por lo tanto, un arquetipo ficticio que tiene una descripción, puntos de vista, un presupuesto mensual, patrones de consumo y que es uno de los integrantes de un "segmento" de mercado.
Pensar en un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su óptica resulta interesante para entender mejor las preferencias de su categoría de clientes, para así ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Es posible consultar los segmentos de mercado, así como los customer personas que corresponden a este sector con nuestro plan de negocios elaborado para una óptica.
El tamaño del mercado de su óptica
¿Por qué analizar el tamaño y el valor del mercado de su óptica? Porque estos datos indican, de hecho, el potencial comercial y económico de su futuro proyecto.
Realizar un estudio para definir el tamaño y el valor de su mercado da la oportunidad, de hecho, de saber cuántos clientes podrán comprar gafas y lentes en su tienda el primer año.
Esto permite también conocer qué volumen de facturación su óptica puede, en teoría, conseguir.
Para obtener una estimación completa y personalizada de sus futuros ingresos, puede descargar nuestro modelo de proyección financiera para una óptica.
¿De qué forma llevar a cabo la observación de "la oferta" en el estudio de mercado para una óptica?
¿Cómo ofrecer el examen de la concurrencia para una óptica?
Se verá las caras con empresas similares en el sector óptico.
Necesitamos llevar a cabo un estudio preciso de las ópticas competidoras en el estudio de mercado que proporcionará.
Debería determinar las singularidades que se distinguen, del mismo modo que los puntos fuertes de su proyecto y sus áreas de mejora.
Liste, en particular, sus debilidades (por ejemplo: catálogo limitado de lentes, una ubicación en una zona poco transitada, un óptico que a menudo se ausenta de los exámenes, aparadores poco atractivos o falta de promoción para los clientes habituales).
Ordene ahora mismo nuestro plan de negocios para una óptica para conseguir un estudio de la concurrencia ya desarrollado para este sector.
Los elementos a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas para una óptica
Examinando las ópticas competidoras, usted identificará sus facultades, al igual que sus puntos de mejora.
De esta forma, usted podrá identificar los criterios de éxito de una óptica, a modo de ejemplo:
- crea un escaparate atractivo y un expositor bien pensado (para incitar las compras compulsivas)
- informa a los consumidores sobre el mejor tipo de protección contra los rayos UVA
- ofrece un examen de la vista completo y gratuito
- garantiza los servicios de reparación rutinarios de forma gratuita
- utiliza las redes sociales y publica contenido atractivo (para promover los nuevos productos de la industria óptica)
Con el propósito de hacer su vida más simple, nuestro equipo de especialistas ya ha reagrupado el total de los criterios de éxito, al igual que las ventajas de la competencia propias de este área en el plan de negocios para una óptica.
¿De qué modo elaborar un análisis de los socios en la investigación de mercado de una óptica?
El examen de los proveedores y colaboradores de su óptica es apropiado para identificar a estos agentes, pero de igual manera, para conocer las singularidades más sobresalientes: su volumen de negocio, su audiencia, su modelo empresarial, etc.
En lo que se refiere a los socios potenciales para una óptica, contamos con: mutualistas, aseguradoras (para asegurar sus instalaciones y existencias) y consultorios médicos y oftalmólogos.
¿Cómo poner fin al el estudio de mercado para una óptica?
Las "4 Ps del marketing" para una óptica
El marketing mix, de la misma manera designado las "4 Ps" del marketing, designa un concepto que recoge astucias y además, varias etapas a poner en marcha con la finalidad de tener éxito en la puesta en marcha de una óptica en un mercado concreto.
El marketing mix de su óptica se divide en 4 políticas: política de puntos de venta, política de productos, política de promoción y política de precios.
La política de productos de su óptica le facilitará definir todas las singularidades de su proyecto: ¿Cuáles son los horarios de la óptica? ¿Propone examen de la vista? ¿En qué sector está ubicada la óptica?, etc.
La política de precios de su óptica es un factor importante para una puesta en marcha con éxito de su proyecto empresarial. La política citada previamente le permitirá seleccionar de forma inteligente los precios de las gafas, lentes de contacto y otros productos en su óptica.
La política de puntos de venta de su óptica le ayudará a detallar los canales de distribución pertinentes que permitirán comercializar su oferta.
La política de promoción de su óptica le dejará presentar los canales, los sistemas y las astucias de marketing más eficaces.
El análisis FODA para una óptica
La FODA de su proyecto simboliza un útil que nos sirve para reagrupar aquello que está bien y aquello que hay que mejorar de un proyecto empresarial, más concretamente, su óptica.
De la misma forma, esta matriz nos sirve para clarificar las oportunidades , sin olvidar las posibles amenazas presentes en el mercado.
Dispondrá de un FODA que podrá editar en nuestro plan de negocios para una óptica.
La estimación de los ingresos en relación a una óptica
El cálculo del volumen de negocios previsto da a conocer el último punto importante del estudio de mercado para su óptica.
La totalidad de las cantidades recolectadas en el marco del estudio de mercado le dan la oportunidad, de manera más conveniente, de diferenciar a los clientes que pueden comprar gafas y lentes en su tienda, los patrones de consumo, distinguir las ópticas competidoras y llevar a cabo un estudio sobre el mercado y sus retos.
De esta forma, es, ahora, más fácil realizar previsiones del volumen de negocios relacionado con su óptica.
Si quisiera disponer de un estudio financiero meticuloso de su actividad empresarial, hágase con nuestras previsiones financieras para una óptica.