Establecer un estudio de mercado para un salón de uñas
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un salón de uñas completamente personalizable
Le gustaría montar un salón de uñas, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se cuestiona cuáles son los cambios más recientes para el mercado del manicure?
¿Usted quiere conocer más acerca de la normativa existente en relación a un salón de uñas?
Se pregunta ¿qué servicios solicitan más los clientes? Se cuestiona ¿cuál es la diferencia entre una franquicia y una tienda online?
Un detallado estudio de mercado para su salón de uñas es el documento que le permitirá asegurar respuestas a esas preguntas.
La puesta en marcha de un estudio de mercado significa, así, una actividad esencial, que propicia la puesta en marcha de un salón de uñas.
¿Y por qué es esencial? Porque observar a su mercado le permite profundizar en el sector, comprender cuáles son los perfiles de sus clientes (de la misma manera que sus preferencias), poner en marcha un concepto con un buen potencial de rentabilidad, aunque también, cuantificar correctamente su futuro volumen de negocios.
¿De qué forma ofrecer un preciso estudio de mercado para su salón de uñas? Nuestro equipo de personal especializado le muestra varias astucias y recomendaciones en el artículo siguiente.
De la misma forma, para maximizar sus posibilidades de éxito, descargue nuestro plan de negocios establecido para un salón de uñas.
¿Cómo elaborar el mejor estudio de mercado para un salón de uñas?
Un análisis de mercado exitoso contiene varios elementos, información y análisis. Lo más conveniente es articularlos bien con el fin de tener un estudio de mercado claro y preciso.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La parte preliminar es útil para presentar el mercado del manicure y sus características. Contiene cifras y datos, incluyendo las tendencias destacadas.
La segunda parte va a ayudar a conocer la demanda: ¿qué perfil tienen los futuros clientes de su salón de uñas?, ¿cuáles son sus preferencias?, ¿tienen un presupuesto preciso?, etc.
La parte que sigue se enfoca en la presentación de la oferta disponible en el mercado, es decir, el estudio de las características de la competencia. Este tipo de ejercicio es útil para entender los criterios (o variables) claves de éxito y de fracaso, así como las ventajas competitivas que se deben conseguir con un salón de uñas.
La parte que sigue va a presentar la evaluación de los socios y proveedores para su salón de uñas.
Para concluir, la última sección del estudio de mercado va a incluir las "4P del márketing" para un salón de uñas (un concepto que incorpora la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA (SWOT en inglés) para este tipo de proyecto, así como los supuestos que se requieren para planear los ingresos de su salón de uñas.
¿Cómo se debe interpretar el mercado del manicure?
Para esta parte, será necesario presentar los datos y las cifras disponibles para este año que caracterizan el mercado del manicure. Este documento ayuda a desarrollar un análisis sintético de las condiciones del mercado de forma global.
Así como lo hemos hecho en el plan de negocios diseñado para un salón de uñas, céntrese en las nuevas cifras y los análisis actualizados que permiten entender la dinámica del mercado del manicure.
Recopile las tendencias significativas, los últimos cambios, las innovaciones más recientes y las transformaciones en los hábitos en el mercado.
Se trata, por ejemplo de: la resina acrílica 3D, los esmaltes de uñas "ecológicos", el salón de uñas, los productos veganos y libres de crueldad para las uñas o el VSP (o el barniz permanente).
Estos puntos muestran unos ejemplos de tendencias que se deben incluir en el estudio de mercado que va a crear.
¿Cómo analizar la demanda para un salón de uñas?
La muestra estadística para su salón de uñas
Mientras elabora su propio estudio de mercado para su salón de uñas, tiene que consultar a los clientes que pueden ir y aprovechar sus servicios de cuidado de las uñas.
Pero, no podrá examinar a todos los clientes interesados de su mercado objetivo. Por lo tanto, vamos a crear lo que se conoce como una "muestra representativa".
Dicho término hace referencia a un conjunto determinado de sujetos y perfiles escogidos entre todos los que pueden convertirse en clientes de su salón de uñas.
Los tipos de cuestionarios para el estudio de mercado de un salón de uñas
Un estudio de mercado de calidad va a incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su salón de uñas nos permitirá estudiar las formas de consumo, pero también las opiniones de las personas encuestadas. Este tipo de cuestionario permitirá saber, de hecho, lo que no le gusta a la muestra a propósito de los salones de uñas competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo es útil para compilar datos un poco más específicos acerca de las opiniones manifestadas.
En el estudio de mercado de su salón de uñas, después, es fundamental realizar un informe sobre las opiniones y cifras conseguidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) para un salón de uñas
Los diferentes segmentos de mercado de su salón de uñas son, básicamente, un conjunto de clientes con características similares. Pueden ser, por ejemplo, los mismos gustos, el mismo origen o los mismos hábitos de consumo.
Posibles segmentos de mercado en los que puede centrarse un salón de uñas son 'los residentes de la zona', 'los profesionales activos' o 'los aficionados al arte de las uñas'. Hay más posibilidades.
Respecto a los customer personas, son representaciones del cliente perfecto que podría, entre otros aspectos, ir y aprovechar sus servicios de cuidado de las uñas.
Un "customer persona", es, para explicarlo de manera sencilla, un "sujeto imaginado" que posee criterios demográficos, un estado de ánimo, un presupuesto mensual, patrones de consumo y que es una persona representativa de un grupo muy homogéneo.
Pensar y determinar el cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su salón de uñas permite representar mejor los hábitos de consumo de su segmento de mercado, para así iniciar un negocio con éxito.
Puede analizar cada uno de los segmentos de mercado, así como los buyer personas posibles para esta actividad con nuestro plan de negocios elaborado para un salón de uñas.
El valor del mercado de su salón de uñas
¿Por qué se tiene que evaluar el tamaño y el valor de su mercado? Porque estas cifras le brindan información acerca del potencial comercial y económico de su nuevo proyecto.
Realizar un estudio para definir el valor y el tamaño de su mercado objetivo sirve, de hecho, para saber cuántos clientes podrán ir y aprovechar sus servicios de cuidado de las uñas en el futuro.
Este estudio permite además conocer qué volumen de facturación (aproximado) su salón de uñas podría, en algún momento, generar.
Para obtener una estimación precisa y personalizada del volumen de negocio previsto para su proyecto, puede completar nuestro modelo de proyección financiera para un salón de uñas.
¿Cómo llevar a cabo la observación de la oferta en el estudio de mercado para un salón de uñas?
¿Cómo redactar el análisis de la competencia para un salón de uñas?
Se encontrará con negocios competentes en el mercado del manicure.
Debemos llevar a cabo una investigación de los salones de uñas competidores en el estudio de mercado que llevará a cabo.
Tendría que listar sus peculiaridades que sobresalen, sin olvidar las fortalezas de su empresa y las cosas que no hacen bien.
Describa, especialmente, sus puntos de mejora (por ejemplo: poca variedad en los servicios ofrecidos, no se puede reservar en línea, precios inasequibles, una mala experiencia de usuario o un ambiente poco propicio para la relajación).
No pierda la oportunidad de obtener nuestro plan de negocios para un salón de uñas para adquirir un estudio de empresas que realizan actividades parecidas redactado y editable y apto para esta actividad.
Los criterios de éxito y las ventajas de la competencia de un salón de uñas
Llevando a cabo un examen de los salones de uñas competidores, usted conocerá sus fortalezas, pero del mismo modo, las cosas que no se hacen bien.
De este modo, usted podría establecer los criterios de éxito para un salón de uñas, a modo de ejemplo:
- colabora con influencers populares
- adopta horarios de apertura amplios
- acepta, en la medida de lo posible, recibir clientes sin cita
- mantiene una relación amistosa con sus clientes
- establece un programa de fidelización que recompense a los clientes habituales
Para ayudarle, nuestro equipo de especialistas ya ha listado el conjunto de los elementos de éxito, sin olvidar las ventajas de la competencia referentes a este ámbito en el plan de negocios para un salón de uñas.
¿De qué manera elaborar un estudio de los socios en la investigación de mercado de un salón de uñas?
El análisis de los proveedores y colaboradores de su salón de uñas está ahí para identificar esas empresas, pero de la misma forma, para ubicar sus características observables: sus fuentes de ingresos, sus segmentos de mercado, su estrategia en las redes sociales, etc.
En lo que se refiere a los posibles socios para un salón de uñas, encontramos a: centros de formación, salones de belleza, que pueden recomendar a sus clientes los servicios que usted ofrece y eventos locales.
¿Cómo completar el estudio de mercado para un salón de uñas?
El marketing mix para un salón de uñas
El marketing mix, de la misma manera designado "las 4 Ps del marketing", es, en realidad, un concepto que precisa decisiones y varias iniciativas potenciales con la finalidad de tener éxito en la puesta en marcha de un salón de uñas en un mercado definido.
El marketing mix de su salón de uñas reune cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su salón de uñas permite detallar todas las características de su proyecto: ¿Dónde queda el salón de uñas? ¿El salón de uñas ofrece servicios de pedicure y manicure (sencillos o completos)? ¿Cuáles son los diferentes servicios de uñas (extensión o reparación de uñas, uso de cápsulas o gel)?, etc.
La política de precios de su salón de uñas es primordial para lograr el éxito de la actividad. Dicha política le dejará definir de forma competente las tarifas de los tratamientos y servicios de su salón de manicura.
La política de puntos de venta de su salón de uñas le hará la vida más fácil para incluir los canales de distribución oportunos para comercializar sus tratamientos y sevicios.
La política de promoción de su salón de uñas le facilitará determinar los recursos, las sugerencias y las tácticas de marketing más adaptados.
El análisis FODA para un salón de uñas
La FODA se define como un esquema estratégico que nos permite comprender aquello que está bien y aquello que hay que mejorar de un proyecto empresarial, precisamente, su salón de uñas.
Además de lo anteriormente mencionado, esta metodología es indispensable para presentar las opciones y del mismo modo, las posibles amenazas potenciales.
Dispondrá de un estudio FODA redactada por nuestro equipo en nuestro plan de negocios para un salón de uñas.
La estimación de los ingresos en relación a un salón de uñas
Este dato se establece como el último punto importante del estudio de mercado para su salón de uñas.
La totalidad de las informaciones recolectadas en el marco del estudio de mercado le dan la posibilidad, de manera más conveniente, de diferenciar a sus futuros clientes, los patrones de consumo, delimitar los salones de uñas competidores y llevar a cabo un estudio sobre el mercado y sus desafíos.
De esta manera, es, ahora, más cómodo estudiar el futuro del volumen de negocios en relación a su salón de uñas.
Si quisiera tener un análisis financiero pormenorizado de su empresa, hágase con nuestras previsiones financieras para un salón de uñas.