Desarrollar un estudio de mercado para un taller mecánico
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un taller mecánico completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de montar un taller mecánico, pero ¿considera que aún tiene muchas dudas?
¿Se pregunta cuáles son las últimas tendencias para la industria automotriz?
¿Usted quiere conocer más en términos de la normativa presente que se aplica a un taller mecánico?
Se pregunta ¿cuál es la ubicación ideal para su taller mecánico? No sabe ¿cuántos empleados necesita para su taller?
Un detallado estudio de mercado para su taller mecánico sigue siendo el mejor método para poder responder a todas esas cuestiones.
La elaboración de un estudio de mercado supone, en efecto, una parte esencial, que favorece la puesta en marcha de un taller mecánico.
¿Y por qué es fundamental? Porque analizar su mercado objetivo le será más fácil para indagar en su industria, establecer cuáles son sus futuros clientes (y sus prioridades), alistar un concepto que funcione aunque también, estimar, sin equivocarse, el volumen de negocio previsto para su taller mecánico.
¿De qué forma redactar un minucioso estudio de mercado para su taller mecánico? Nuestro equipo de asesores especializados le da varias astucias y recomendaciones en este artículo.
Además. para garantizar el éxito de este proceso, sírvase de nuestro plan de negocios diseñado para un taller mecánico.
¿Cómo se estructura el mejor estudio de mercado para un taller mecánico?
Un análisis de mercado estará compuesto por numerosos componentes, información y análisis. Es fundamental estructurarlos adecuadamente con el fin de conseguir un estudio de mercado bien diseñado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La parte preliminar da la oportunidad de presentar la industria automotriz y sus características. Se analizan datos importantes del mercado, pero también las dinámicas observadas.
La siguiente sección nos ofrece la oportunidad de entender mejor las características de la demanda: ¿cómo son los posibles clientes de su taller mecánico?, ¿cuáles son sus hábitos de consumo?, ¿qué actividades tienen?, etc.
La tercera parte tiene que ver con el estudio de "la oferta" del mercado, es decir, la evaluación del entorno competitivo. Este tipo de ejercicio servirá para detallar los elementos determinantes de fracaso y de éxito, incluyendo las ventajas competitivas que convienen aplicar para un taller mecánico.
Luego, hay una sección que detalla la evaluación de los futuros colaboradores y proveedores para su taller mecánico.
Por último, la última parte del estudio de mercado contiene la "mezcla de mercadotecnia" para un taller mecánico (un concepto que define la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA (SWOT en inglés) elaborada para este tipo de proyecto, e incluso, los supuestos con el fin de calcular un volumen de negocio de su proyecto.
¿Cómo evaluar la industria automotriz?
Para esta parte, es necesario mostrar las cifras destacados que conforman la industria automotriz. Este proceso nos permite conseguir un estudio de alto impacto de la situación del mercado en su conjunto.
Así como lo hemos hecho en el plan de negocios establecido para un taller mecánico, seleccione las cifras más recientes y las últimas tendencias que dan informaciones pertinentes acerca de la industria automotriz.
Identifique las tendencias más pertinentes, los elementos nuevos, las últimas innovaciones y las nuevas maneras de consumir del mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta sección: los equipos automotrices ecológicos, los vehículos eléctricos, la digitalización de las solicitudes de presupuestos y citas, el préstamo de vehículo de cortesía o el concepto de mantenimiento del coche por suscripción.
Estos puntos anteriores reflejan las tendencias destacadas que se deben encontrar en su propio estudio de mercado.
¿Cómo hacer un estudio de la demanda para un taller mecánico?
Una muestra estadística para su taller mecánico
Al realizar el estudio de mercado para la creación de su taller mecánico, tendrá que entrevistar a los que pueden ir a su taller para revisar y reparar sus vehículos.
Claro que no se podrá hacer preguntas a todos los clientes interesados de su segmento de mercado. Entonces, resulta necesario crear una muestra que sea "representativa".
Aquí, nos referimos a un conjunto muy homogéneo de sujetos escogidos entre los que pueden convertirse en clientes de su taller mecánico.
Los diferentes cuestionarios para el estudio de mercado de un taller mecánico
Un estudio de mercado de calidad deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su taller mecánico es un medio pertinente para medir los hábitos, y también las formas de pensar de las personas de la muestra representativa. Dicho cuestionario es una herramienta potente que permite saber, entre otros aspectos, lo que no le atrae a la gente a propósito de los talleres mecánicos competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo acumular una serie de elementos contundentes sobre las respuestas obtenidas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su taller mecánico, a continuación, es necesario realizar un informe sobre las informaciones dadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) de un taller mecánico
Los diferentes tipos de segmentos de mercado de su taller mecánico son, por decirlo así, grupos de individuos (o de empresas) con aspectos en común. Podemos mencionar, por ejemplo, las mismas distracciones, las mismas frustraciones o incluso las mismas formas de consumo.
Algunos segmentos de mercado a los que puede dirigirse un taller mecánico son 'las agencias de alquiler de coches', 'la gente que quiere comprar partes de la carrocería' o 'los propietarios de vehículos'. Hay muchas otras posibilidades.
En el caso de los "buyer personas", no son nada más que representaciones del cliente ideal que podría, por ejemplo, ir a su taller para revisar y reparar sus vehículos.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, por lo tanto, un "retrato ficticio" que cuenta con una descripción, puntos de vista, un presupuesto mensual, un nivel de vida y que es el reflejo de un "segmento" de mercado.
Elaborar un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su taller mecánico es de gran ayuda para identificar mejor su categoría de clientes, para garantizar la viabilidad el proyecto.
Puede consultar los diferentes segmentos de mercado, y los buyer personas propios de esta actividad mediante nuestro plan de negocios elaborado para un taller mecánico.
El tamaño y el valor del mercado de su taller mecánico
¿Para qué sirve evaluar el tamaño y el valor de su mercado? Porque estas cifras indican, de hecho, el potencial de su futuro proyecto de negocio.
Hacer un análisis para conocer el valor y el tamaño de su público va a permitir, de hecho, saber cuántos clientes pueden, teóricamente, ir a su taller para revisar y reparar sus vehículos el primer año.
Este análisis permite también conocer qué volumen de ventas (aproximado) su taller mecánico tiene la posibilidad de conseguir.
Para saber cuánto puede generar su proyecto de negocio, descargue nuestro modelo de planeación financiera adaptado a un taller mecánico.
¿De qué forma llevar a cabo la observación de "la oferta" en el estudio de mercado para un taller mecánico?
¿Cómo proporcionar el estudio del mercado competente para un taller mecánico?
Encontrará empresas similares en la industria automotriz.
Tenemos que llevar a cabo un análisis preciso de los talleres mecánicos competidores en el estudio de mercado que realizará.
Sería importante precisar las cualidades mayores, de la misma manera que los puntos fuertes de su proyecto y las cosas que no hacen bien.
Reconozca, detalladamente, sus debilidades (por ejemplo: un tiempo de reparación demasiado largo, precios muy diferentes de los presupuestos, sin servicio de préstamo de automóviles, mecánicos no cualificados o un propietario poco amable).
Descargue nuestro plan de negocios para un taller mecánico si quiere obtener un examen de empresas que realizan actividades parecidas ya establecido e idóneo para este sector.
Las causas a tener en cuenta de éxito y las ventajas de la competencia para un taller mecánico
Haciendo un estudio de los talleres mecánicos competidores, usted identificará sus atributos, pero de la misma manera, aquellos criterios que pueden mejorar.
Asimismo, usted podrá identificar los elementos de éxito de un taller mecánico, como por ejemplo:
- contrata técnicos automotrices con talento y perfiles correspondientes a la cultura de su taller
- sabe como enfrentarse a los problemas imprevistos (y remediarlos de manera eficaz y oportuna)
- ofrece posibilidades de formación y desarrollo de su personal (para garantizar siempre un nivel de servicio altamente eficaz)
- cuenta con todo el equipamiento necesario para realizar cualquier tipo de reparación de automóviles
- invierte en un sitio web usando SEO para captar nuevos clientes
Con el propósito de hacer su vida más simple, nuestro equipo ya ha reagrupado el conjunto de los factores de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia en relación a este campo en el plan de negocios para un taller mecánico.
¿De qué modo elaborar un estudio de los socios en la investigación de mercado de un taller mecánico?
La evaluación de los proveedores y colaboradores de su taller mecánico sirve de base para identificar estas empresas, pero también, para identificar las cualidades remarcables: su volumen de negocio, su posicionamiento, su estrategia de comunicación, etc.
En lo que respecta a los diferentes socios para un taller mecánico, podemos encontrar: tiendas de autopartes, redes de franquicias y aseguradoras (para asegurar sus equipos y sus instalaciones).
¿Cómo completar el estudio de mercado para un taller mecánico?
Las "4 Ps del marketing" para un taller mecánico
El marketing mix, igualmente designado las "4 Ps del marketing", es simplemente un concepto que resume elecciones , pero también, varias iniciativas a ejecutar con la finalidad de tener éxito en la puesta en marcha de un taller mecánico en el mercado.
El marketing mix de su taller mecánico reune cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de productos y política de promoción.
La política de productos de su taller mecánico le hará la vida más fácil para incluir todas las características de su proyecto: ¿Cuáles son los servicios del taller mecánico (carrocería, reparaciones, arreglos, mantenimiento, etc.)? ¿Propone también lavado de autos y limpieza de interiores? ¿En qué zona el taller mecánico está ubicado?, etc.
La politica de precios para su taller mecánico es un criterio esencial para una puesta en marcha con éxito de la actividad. Esta le dejará delimitar de una manera competente las tarifas de los servicios mecánicos de su taller de coches.
La política de puntos de venta de su taller mecánico le facilitará presentar los canales de distribución posibles para comercializar sus servicios mecánicos.
La política de promoción de su taller mecánico ayuda a incluir los métodos, las propuestas y las planificaciones de marketing indicados.
La FODA para un taller mecánico
La metodología FODA de su proyecto es, verdaderamente, un útil que le ayuda a entender los puntos fuertes y débiles de un proyecto de empresa como por ejemplo, su taller mecánico.
Así mismo, esta metodología le ayuda a presentar las oportunidades , e igualmente, las posibles amenazas probables.
Le ayudaremos con un análisis FODA que podrá editar en nuestro plan de negocios para un taller mecánico.
La facturación prevista que concierne a un taller mecánico
Este dato es el cierre del estudio de mercado para su taller mecánico.
La totalidad de las cantidades recolectadas en el curso del estudio de mercado le ofrecen la posibilidad, de un mejor modo, de reconocer a los clientes que pueden ir a su taller para revisar y reparar sus vehículos, los patrones de consumo, familiarizarse con los talleres mecánicos competidores y reflexionar sobre el mercado y sus retos.
Asimismo, es, ahora, más sencillo establecer previsiones del volumen de negocio para su taller mecánico.
Si desea poder contar con un estudio financiero a detalle del proyecto de su empresa, puede utilizar nuestras previsiones financieras para un taller mecánico.