Llevar a cabo un estudio de mercado para una agencia de comunicación
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una agencia de comunicación completamente personalizable
Está a punto de montar una agencia de comunicación, pero ¿aún tiene muchas lagunas?
¿Se cuestiona cuáles son las tendencias más notables para el sector de la comunicación ?
¿Usted quiere mantenerse informado a propósito de la normativa actual en relación a una agencia de comunicación?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden solicitar servicios de comunicación a su agencia? Se cuestiona ¿cuáles son las agencias de comunicación competidoras?
Un exhaustivo estudio de mercado para su agencia de comunicación será necesario para poder responder a esas preguntas.
La producción de un estudio de mercado representa, de hecho, un punto de partida clave, para tener más éxito en la creación de una agencia de comunicación.
¿Y por qué es esencial? Porque estudiar a su mercado meta le facilitará conocer de cerca el sector industrial en general, determinar cuáles son sus áreas de mercado (así como sus necesidades), proponer un concepto pertinente, pero también, estimar de forma precisa el potencial financiero de su agencia de comunicación.
¿Cómo construir un riguroso estudio de mercado para su agencia de comunicación? Nuestro equipo de profesionales le da varias indicaciones en las próximas líneas.
De la misma forma, para garantizar el éxito de este proceso, sírvase de nuestro plan de negocios redactado para una agencia de comunicación.
¿Cómo realizar un buen estudio de mercado para una agencia de comunicación?
Este tipo de modelo va a contener una serie de elementos, datos y estudios. Es indispensable articularlos de manera apropiada con el fin de obtener un estudio de mercado claro y bien presentado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La sección introductoria va a permitir presentar el sector de la comunicación de manera global. Recoge datos y cifras, sin olvidar las dinámicas observadas.
La siguiente parte sirve de base para comprender mejor los rasgos distintivos de la demanda: ¿quiénes pueden ser los posibles clientes de su agencia de comunicación?, ¿forman un conjunto homogéneo?, ¿qué situación financiera tienen?, etc.
La tercera parte tiene que ver con el análisis de la oferta, es decir, el estudio de algunos datos sobre la competencia. Este tipo de técnica nos permitirá enumerar los criterios claves, y las ventajas competitivas posibles para una agencia de comunicación.
La sección siguiente se focaliza en el estudio de los posibles proveedores y socios para su agencia de comunicación.
Para terminar, la parte que finalizará el estudio de mercado contiene el márketing mix para una agencia de comunicación (un concepto que incorpora la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA diseñada para esta actividad, así como los supuestos indispensables para calcular los futuros ingresos de su negocio.
¿Cuál es la mejor forma para determinar el sector de la comunicación ?
Para tener éxito en este proceso, se recomienda agrupar las cifras y estadísticas más recientes que componen el sector de la comunicación . Este documento ayudará a realizar un análisis de alto impacto de las características del sector a nivel del país.
Al igual que lo han hecho nuestros expertos en el plan de negocios establecido para una agencia de comunicación, enfóquese en las nuevas cifras y los datos destacados para comprender todos los aspectos del sector de la comunicación .
Exponga las tendencias más importantes, las cosas nuevas, las nuevas innovaciones y los hábitos en este mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta parte: la venta social, la transmisión en vivo (como en Twitch), los vídeos cortos en Tik Tok, el contenido efímero o los micro influencers.
Estos elementos son las últimas tendencias que podremos encontrar en el estudio de mercado que va a crear.
¿Cómo caracterizar la demanda para una agencia de comunicación?
Una muestra estadística para una agencia de comunicación
A la hora de elaborar el estudio de mercado de agencia de comunicación, tiene que hacer preguntas a los posibles clientes.
Por supuesto, no podrá entrevistar a todos y cada uno de los individuos del mercado definido. A partir de ahí, vamos a crear lo que se conoce como una "muestra estadística".
Este término se refiere a un conjunto determinado de sujetos e individuos seleccionados entre todos los que pueden ser clientes de su agencia de comunicación.
Los distintos cuestionarios para el estudio de mercado de una agencia de comunicación
Un estudio de mercado tendrá un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su agencia de comunicación va a definir los hábitos de consumo y los comportamientos, incluyendo los comentarios de la muestra estadística. Este tipo de cuestionario es un instrumento muy útil que permite definir, de hecho, lo que no le importa a la gente a propósito de las agencias de comunicación competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para reunir elementos un poco más específicos en cuanto a las opiniones emitidas.
En el estudio de mercado de su agencia de comunicación, a continuación, será necesario elaborar un informe sobre las informaciones conseguidas.
Los segmentos de mercado y los cliente ideales (o "buyer personas" en inglés) de una agencia de comunicación
Los diferentes tipos de segmentos de mercado de su agencia de comunicación son categorías de posibles clientes que comparten una serie de características en común. Podemos mencionar, por ejemplo, los mismos hobbies, las mismas preocupaciones o incluso la misma formación.
Algunos segmentos de mercado recomendados para una agencia de comunicación son 'las colectividades locales', 'las diversas asociaciones' o 'las empresas de todos los sectores'. Existen muchas otras posibilidades.
Con respecto a customer personas, sólo son representaciones del cliente idóneo que podría, entre otros aspectos, contratar servicios de comunicación a su agencia.
Un "buyer persona", es, básicamente, un arquetipo ficticio que posee atributos, opiniones, una capacidad financiera, hábitos y que es un representante característico de un tipo de grupo.
Definir un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su agencia de comunicación permite representar mejor los gustos de su grupo de clientes, a fin de ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Puede conseguir varios segmentos de mercado, así como los buyer personas específicos para esta actividad mediante nuestro plan de negocios diseñado para una agencia de comunicación.
El valor del mercado de su agencia de comunicación
¿Por qué se necesita definir el tamaño y el valor del mercado de su agencia de comunicación? Porque estos análisis le ayudan a conocer el potencial comercial de su nuevo proyecto de negocio.
Saber el tamaño y el valor de su propio mercado sirve, de hecho, para saber cuántos clientes podrán contratar servicios de comunicación a su agencia en el futuro.
Este proceso permite también conocer qué nivel de ingreso su agencia de comunicación puede facturar.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, puede modificar los supuestos preestablecidos que están en nuestro modelo de planeación financiera adaptado a una agencia de comunicación.
¿De qué forma estudiar "la oferta" en el estudio de mercado para una agencia de comunicación?
¿Cómo proporcionar el examen de la competencia para una agencia de comunicación?
Se encontrará con competencia en el sector de la comunicación .
Es clave llevar a cabo una investigación detallada de las agencias de comunicación competidoras en el estudio de mercado que realizará.
Necesitaría listar sus características remarcables, sin olvidar los puntos fuertes de su negocio y sus áreas para mejorar.
Identifique, de forma detallada, sus debilidades (por ejemplo: falta de comunicación y confianza con los clientes, tarifas engañosas, campañas no basadas en resultados, falta de ofertas de servicios a distancia o incumplimiento de los plazos de la campaña).
Obtenga nuestro plan de negocios para una agencia de comunicación para adquirir un análisis de la concurrencia ya establecido e idóneo para este sector.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas de una agencia de comunicación
Haciendo una investigación de las agencias de comunicación competidoras, usted podrá identificar cuáles son sus puntos de fortaleza, al igual que las cosas que no se hacen bien.
Así mismo, sería conveniente establecer los factores de éxito de una agencia de comunicación, como por ejemplo:
- presenta a sus clientes cifras concretas (demostrando el nivel de rendimiento de la campaña en curso)
- puede trabajar a distancia para reducir los desplazamientos del cliente a la agencia
- colabora con agencias de marketing digital para ampliar su gama de servicios
- cumple los plazos y garantiza una implementación de campañas de manera estratégica (en función de la época del año)
- aplica una política de transparencia de precios para proporcionar al cliente una información clara y pertinente
Para ayudarle, nuestro equipo de especialistas ya ha agrupado el total de los elementos de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia específicas de este ámbito en el plan de negocios para una agencia de comunicación.
¿De qué manera llevar a cabo un análisis de los socios en la investigación de mercado de una agencia de comunicación?
El análisis de los proveedores y colaboradores de su agencia de comunicación es apropiado para identificar a estas empresas, pero de la misma forma, para ubicar sus cualidades observables: su volumen de negocio, su ubicación, su estrategia de distribución, etc.
En lo que se refiere a los eventuales socios para una agencia de comunicación, podemos encontrar: agencias de relaciones públicas, que se encargan en nombre de un anunciante de todas las acciones de comunicación dirigidas a los distintos públicos de la empresa, medios locales (para la promoción local de marcas comerciales o de eventos y actividades locales) y agencias de consultoría, empresas que gestionan presupuestos de comunicación en nombre de los anunciantes.
¿Cómo dar cierre al el estudio de mercado para una agencia de comunicación?
El marketing mix para una agencia de comunicación
El marketing mix, también conocido como las "4 Ps" del marketing, designa, en realidad, un concepto que recoge un conjunto de decisiones e, igualmente, varias acciones futuras con el objetivo de tener éxito en la creación de una agencia de comunicación en el mercado.
El marketing mix de su agencia de comunicación va a comprender cuatro políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su agencia de comunicación facilita determinar todas las singularidades de su proyecto: ¿Cuáles son las competencias de la agencia (¿es una agencia de comunicación global? ¿clásica? ¿marketing digital? ¿relaciones públicas y prensa? ¿publicidad? etc.)? ¿Dónde se ubica la agencia de comunicación? ¿Qué propone en términos de promoción y comunicación?, etc.
La politica de precios para su agencia de comunicación es un criterio esencial para el éxito de su actividad como empresa. Esta le facilitará fijar de una manera competente las tarifas de los servicios de su agencia de comunicación.
La política de puntos de venta de su agencia de comunicación le hará la vida más fácil para definir los canales de distribución posibles con la finalidad de comercializar su oferta.
La política de promoción de su agencia de comunicación le permitirá detallar los recursos, los comentarios y los planes de marketing indicados.
La herramienta FODA para una agencia de comunicación
La herramienta FODA representa un instrumento estratégico que le ayuda a estudiar los aspectos a mejorar y los puntos fuertes de un proyecto de empresa, en concreto, su agencia de comunicación.
De la misma manera, esta metodología le ayuda a comprender las oportunidades y tener en cuenta, también, las posibles amenazas presentes en el mercado.
Le ayudaremos con un análisis FODA completo, redactado y editable en nuestro plan de negocios para una agencia de comunicación.
El volumen de negocios previsto para una agencia de comunicación
La estimación de los ingresos futuros determina el cierre del estudio de mercado para su agencia de comunicación.
La totalidad de las cantidades alcanzadas en el curso del estudio de mercado le dan la posibilidad, de manera más conveniente, de resaltar a sus clientes potenciales, los deseos y necesidades, listar las agencias de comunicación competidoras y obtener una mejor comprensión del mercado y sus retos.
De esta forma, ahora, es mucho más sencillo planificar con antelación y hacer estimaciones del volumen de negocios en relación a su agencia de comunicación.
Si quisiera poder disponer de un análisis financiero meticuloso de su proyecto, descargue nuestras previsiones financieras para una agencia de comunicación.