Realizar un estudio de mercado para una agencia
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una agencia completamente personalizable
Ha pensado en crear una agencia, pero ¿se siente muy pérdido?
¿Se pregunta qué ha cambiado recientemente para el mercado sobre el cual se ejerce?
¿Usted quiere actualizarse acerca de la normativa en vigor que se aplica a una agencia?
Se pregunta ¿cuál sería una buena ubicación para su sucursal? Se cuestiona ¿qué servicios buscan sus clientes?
Un minucioso estudio de mercado para su agencia le será útil para encontrar respuestas a todas esas preguntas.
La emisión de un estudio de mercado significa, de forma efectiva, un punto de partida clave, que ayuda a crear las condiciones para la apertura de una agencia.
¿Y por qué es importante? Porque estudiar a su mercado objetivo le da la oportunidad de conocer de cerca el potencial del sector industrial, determinar cuáles son sus futuros clientes (del mismo modo que sus prioridades), constituir un concepto con un buen potencial de rentabilidad, pero también, calcular el potencial de su agencia.
¿Cómo llevar a cabo un pormenorizado estudio de mercado para su agencia? Nuestro equipo le muestra varias astucias y recomendaciones en las próximas líneas.
Igualmente, para tener éxito en este ejercicio, utilice como referencia nuestro plan de negocios elaborado para una agencia.
¿Qué componentes lleva un buen estudio de mercado para crear una agencia?
Este modelo va a ofrecer un gran número de componentes, variables y estudios. Nuestra recomendación es estructurarlos adecuadamente para conseguir un estudio de mercado claro y preciso.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La introducción sirve de base para presentar el mercado sobre el cual se ejerce en su conjunto. Se analizan datos y estadísticas que permiten caracterizar el mercado, sin olvidar las innovaciones más importantes.
La segunda parte nos puede ayudar para estudiar el tipo de demanda: ¿cuál es el perfil de los potenciales clientes de su agencia?, ¿qué redes sociales utilizan?, ¿tienen un presupuesto preciso?, etc.
Después de eso, viene el análisis de la oferta, es decir, el estudio del entorno competitivo. Este ejercicio es útil para entender los factores de éxito, y también las ventajas competitivas posibles para una agencia.
La parte que sigue va a presentar la evaluación de los proveedores y socios para su agencia.
Para terminar, la última sección del estudio de mercado presenta el "márketing mix" para una agencia (la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA (SWOT en inglés) para esta actividad, e incluso, los supuestos adecuados para calcular el volumen de ventas para el primer año de actividad de su agencia.
¿Cómo interpretar el mercado sobre el cual se ejerce?
Para completar esta sección, se recomienda dar a conocer las cifras y estadísticas disponibles para este año que caracterizan el mercado sobre el cual se ejerce. Este proceso permitirá desarrollar un informe completo del mercado en general.
Así como lo han hecho nuestros expertos en el plan de negocios construido para una agencia, céntrese en las cifras más recientes y los análisis actualizados para tener informaciones útiles acerca del mercado sobre el cual se ejerce.
Establezca las tendencias más importantes, los elementos nuevos, las principales innovaciones tecnológicas y los nuevos hábitos en el sector.
Incluya, por ejemplo: las plataformas de freelancing, la web3, el video marketing, el aprendizaje autónomo o los nómadas digitales.
Estos componentes corresponden a unos ejemplos de tendencias que podremos incluir en el estudio de mercado que va a llevar a cabo.
¿Cómo caracterizar la demanda para una agencia?
La muestra aleatoria para una agencia
Mientras realiza el estudio de mercado de agencia, es fundamental examinar a los clientes probables.
Obviamente, no podrá examinar a la totalidad de los clientes potenciales de su mercado objetivo. Por lo tanto, vamos a determinar una muestra que sea "representativa".
Dicho término se define como un conjunto muy homogéneo de individuos que representan a todos los que pueden ser sus clientes.
El cuestionario cuantitativo y el cuestionario cualitativo para el estudio de mercado de una agencia
Un estudio de mercado detallado va a incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su agencia nos permitirá analizar los comportamientos, pero también las ideas y opiniones de la muestra. Este cuestionario es un medio que permite comprender, entre otros aspectos, no que no gusta a la gente a propósito de las agencias competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo recopilar una serie de elementos específicos en cuanto a los puntos de vista expresados.
En el estudio de mercado de su agencia, después, va a tener que analizar las respuestas obtenidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) para una agencia
Los diferentes segmentos de mercado de su agencia corresponden a grupos de individuos (o de empresas) con aspectos en común. Se puede mencionar, por ejemplo, los mismos pasatiempos, una cercanía geográfica o incluso las mismas formas de consumo.
Algunos segmentos de mercado en los que puede operar una agencia son 'los consumidores que quieran comprar una propiedad (si abro una agencia inmobiliaria)', 'las familias que quieren ir de vacaciones (si abro una agencia de viajes)' o 'las empresas que quieran organizar un evento (si abro una agencia de eventos)'. Son sólo algunos ejemplos.
En cuanto a los customer personas, son únicamente representaciones del cliente idóneo que podría, entre otros aspectos, solicitar los servicios que ofrece su agencia.
Un "customer persona", es, en términos sencillos, un arquetipo imaginario que cuenta con criterios sociodemográficos, opiniones, presupuestos, comportamientos y que representa a un "segmento" de mercado.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su agencia ayuda a entender mejor las características de su público objetivo, y así elaborar un proyecto rentable.
Es posible obtener cada uno de los segmentos de mercado, así como los buyer personas característicos de esta actividad mediante nuestro plan de negocios elaborado para una agencia.
El tamaño y el valor del mercado de su agencia
¿Por qué se tiene que definir el tamaño y el valor de su mercado antes de empezar? Porque estos elementos son útiles para contabilizar el potencial financiero de su futuro proyecto.
Evaluar el valor y el tamaño de su propio mercado va a servir, de hecho, para saber cuántos clientes van a solicitar los servicios que ofrece su agencia en el futuro.
Este tipo de estudio permite además conocer qué volumen de ventas (aproximado) su agencia puede, en teoría, conseguir.
Si quiere estimar con precisión su volumen estimado de ventas, puede utilizar nuestro modelo financiero adaptado a una agencia.
¿Cuál es la mejor forma de llevar a cabo la observación de la oferta en el estudio de mercado para una agencia?
¿Cómo desarrollar la evaluación del mercado de la competencia para una agencia?
Se enfrentará con empresas competentes en el mercado sobre el cual se ejerce.
Necesitamos llevar a cabo un estudio detallada de las agencias competidoras en el estudio de mercado que redactará.
Tendría que definir todas las particularidades sobresalientes, sin olvidar los beneficios de sus ofertas y lo que podrían mejorar.
Establezca, a detalle, sus áreas para mejorar (por ejemplo: falta de capacidad de respuesta, tarifas relativamente altas, desinterés por las necesidades de los clientes, tiempo de espera demasiado largo o falta de información en el sitio web).
No dude en descargar nuestro plan de negocios para una agencia con el fin de adquirir un estudio de la competencia redactado y con opción de modificarse y adaptado a una agencia.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas de la competencia para una agencia
Examinando las agencias competidoras, usted establecerá cuáles son las cosas que se hacen bien, pero de la misma manera, aquello que pueden mejorar.
De igual manera, usted logrará detallar los criterios de éxito de una agencia, a modo de ejemplos:
- tiene un sitio web profesional, dotado de un sistema para concertar citas
- está en un lugar visible y de fácil acceso
- ofrece presupuestos en línea detallados y transparentes
- colabora con otros proveedores (para ofrecer un servicio completo)
- cumple los plazos acordados con los clientes
Para echarle la mano, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha elaborado el conjunto de los conceptos de éxito, igual que las ventajas de la competencia propias de este área en el plan de negocios para una agencia.
¿Cómo analizar los socios en la investigación de mercado de una agencia?
El análisis de los colaboradores y socios de su agencia es util para precisar esas empresas, pero también, para listar las particularidades observables: su volumen de actividad, el tipo de clientes a los que se dirigen, su política de precios, etc.
En cuanto a posibles socios para una agencia, encontramos a: bancos (para el financiamiento de la agencia), empresas de contabilidad y desarrollador web, que llevará a cabo todas las funcionalidades técnicas de su sitio o su aplicación web.
¿Cómo cerrar el estudio de mercado para una agencia?
Las "4 Ps del marketing" para una agencia
El marketing mix, igualmente llamado "las 4 Ps del marketing", es un concepto que reúne una lista de estrategias y también, varias acciones a realizar con el fin de tener éxito en la apertura de una agencia en un preciso mercado.
El marketing mix de su agencia va a comprender 4 políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su agencia le posibilitará reagrupar todas las cualidades de su proyecto: ¿Cuál es el sector de actividad de la agencia? ¿Cuáles son los servicios que la agencia propone a sus clientes? ¿Dónde se encuentra la agencia?, etc.
La política de precios de su agencia es crucial para una puesta en marcha exitosa de la actividad. La política anterior le hará la vida más fácil para seleccionar inteligentemente las tarifas de los servicios de su agencia de contratación.
La política de puntos de venta de su agencia le facilitará incluir los canales de distribución convenientes que permitirán comercializar su oferta.
La política de promoción de su agencia le facilitará el trabajo de definir los canales, los comentarios y los planes de marketing adecuados.
El método FODA para una agencia
El análisis FODA (las 4 letras significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) equivale a un recurso estratégico que nos da la posibilidad de comprender las fortalezas y debilidades de un proyecto, en este caso, su agencia.
Así mismo, esta nos sirve para reagrupar las oportunidades y de igual manera, las posibles amenazas potenciales.
Le facilitaremos un estudio FODA completamente redactado en nuestro plan de negocios para una agencia.
La facturación prevista que concierne a una agencia
Este elemento se establece como el final del estudio de mercado para su agencia.
El conjunto de las cantidades recabadas a lo largo del estudio de mercado le dan la ocasión, de manera más conveniente, de delimitar a sus futuros clientes, los hábitos, identificar las agencias competidoras y entender el mercado en su totalidad.
De este modo, es, ahora, más posible estudiar el futuro del volumen de negocio referente a su agencia.
Si le apetece obtener un análisis financiero exacto de su actividad, descargue ahora nuestras previsiones financieras para una agencia.