Realizar un estudio de mercado para una agencia de reclutamiento
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una agencia de reclutamiento completamente personalizable
Ha pensado en crear una agencia de reclutamiento, pero ¿no encuentra aún respuesta a algunas de sus preguntas?
¿Se cuestiona cuáles son las tendencias más notables para el sector del reclutamiento ?
¿Usted quiere informarse en relación a la normativa referente a una agencia de reclutamiento?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden utilizar sus servicios de reclutamiento? No sabe ¿quiénes son las agencias de reclutación competidoras?
Un completo estudio de mercado para su agencia de reclutamiento será de gran ayuda para asegurar respuestas a todas esas cuestiones.
La redacción de un estudio de mercado muestra, de hecho, un enfoque esencial, que ayuda a crear las condiciones para la apertura de una agencia de reclutamiento.
¿Por qué? Porque examinar su mercado objetivo le facilitará entender mejor la industria en general, delimitar cuáles son los diferentes perfiles de su clientela (al igual que sus gustos), constituir una oferta que convencerá, pero también, cuantificar el potencial de crecimiento de su proyecto.
¿De qué forma proporcionar un sólido estudio de mercado para su agencia de reclutamiento? Nuestro equipo de personal especializado le da algunas sugerencias en el artículo siguiente.
Del mismo modo, para garantizar el éxito de este proceso, utilice nuestro plan de negocios establecido para una agencia de reclutamiento.
¿Cómo hacer un estudio de mercado de alto impacto para abrir una agencia de reclutamiento?
Este modelo está compuesto por numerosos elementos, información y estudios. Le recomendamos organizarlos bien para conseguir un estudio de mercado claro y bien presentado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La parte introductoria sirve de base para presentar el sector del reclutamiento y sus grandes dinámicas. Incluye datos importantes del mercado, y también las innovaciones y tendencias.
La segunda parte es útil para comprender mejor las características de la demanda: ¿cuál es el perfil de los potenciales clientes de su agencia de reclutamiento?, ¿cuántos son?, ¿qué actividades tienen?, etc.
La tercera parte tiene que ver con la presentación de la oferta del mercado, es decir, la interpretación de las agencias de reclutamiento competidoras. Este punto va a permitir entender los factores (o variables) determinantes de éxito y de fracaso, así como las ventajas competitivas que se deben conseguir con una agencia de reclutamiento.
Después de eso, hay una sección que detalla el estudio de los socios y proveedores para su agencia de reclutamiento.
Finalmente, la sección final del estudio de mercado da la oportunidad de mencionar los siguientes elementos: el "márketing mix" para una agencia de reclutamiento (este término está relacionado con la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA detallada, ajustada a este tipo de proyecto, incluyendo los supuestos pertinentes para planear el volumen de ventas provisional al inicio de su negocio.
¿Cómo se puede determinar el sector del reclutamiento ?
Para esta sección, tiene que incluir las cifras y estadísticas destacados que componen el sector del reclutamiento . Es un documento que nos permite constituir un informe completo del estado del sector a nivel del país.
Como lo ha hecho nuestro equipo en el plan de negocios adaptado a una agencia de reclutamiento, dele preferencia a las cifras de los últimos años y los datos destacados para tener informaciones útiles acerca del sector del reclutamiento .
Identifique las últimas tendencias, las novedades, las nuevas innovaciones y las transformaciones en los hábitos de consumo del mercado.
Por ejemplo, se pueden incluir: la explotación de la inteligencia artificial, los LinkedIn ads, la valorización de los "softs" y los "mad skills", los cazatalentos en las redes sociales o la gamificación de la contratación.
Los puntos de esta lista representan las tendencias destacadas que se deberán encontrar en su estudio de mercado.
¿Cómo reconocer la demanda para una agencia de reclutamiento?
Una muestra estadística para su agencia de reclutamiento
Mientras realiza el estudio de mercado para crear su agencia de reclutamiento, es imprescindible hacer preguntas a los clientes eventuales.
Por supuesto, no se podrá entrevistar a todos los perfiles de su mercado. Entonces, se debe elaborar una muestra que sea "representativa".
Aquí, nos referimos a un conjunto determinado de perfiles elegidos entre todos los que pueden convertirse en sus potenciales clientes.
El cuestionario cualitativo y el cuestionario cuantitativo para el estudio de mercado de una agencia de reclutamiento
Un estudio de mercado exitoso va a presentar un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su agencia de reclutamiento es interesante para entender los hábitos de consumo y los comportamientos, pero también los puntos de vista de la muestra estadística. Dicho cuestionario es una buena manera para saber, entre otras cosas, lo que no le gusta a la muestra a propósito de las agencias de reclutamiento competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es un medio para recopilar datos y elementos un poco más precisos sobre las opiniones emitidas.
En el estudio de mercado de su agencia de reclutamiento, después, es importante redactar un informe sobre las opiniones conseguidas.
Los segmentos de mercado y los "customer personas" de una agencia de reclutamiento
Los distintos segmentos de mercado de su agencia de reclutamiento son, por decirlo así, categorías de futuros clientes que comparten puntos en común. Pueden ser, entre otras cosas, las mismas distracciones, los mismos valores o también los mismos hábitos de consumo.
Posibles segmentos de mercado adecuados para una agencia de reclutamiento son 'las pequeñas y medianas empresas', 'las asociaciones' o 'las start-ups'. Existen más posibilidades.
Respecto a los "customer personas", sólo son representaciones del cliente idóneo que podría, entre otros aspectos, utilizar sus servicios de contratación.
Un "buyer persona", es, en términos sencillos, un "retrato ficticio" que tiene una descripción, un estado de ánimo, gastos, preferencias de consumo y que es una persona representativa de un "segmento" de mercado.
Pensar y determinar el cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su agencia de reclutamiento es muy útil para comprender mejor los hábitos de compra de su grupo de clientes, a fin de construir una oferta pertinente.
Es posible consultar los diferentes segmentos de mercado, y los customer personas propios de esta actividad con nuestro plan de negocios elaborado para una agencia de reclutamiento.
Calcular el valor y el tamaño del mercado de su agencia de reclutamiento
¿Por qué analizar el tamaño y el valor de su mercado antes de lanzar su actividad? Porque estos análisis le dan una idea de cuál es el potencial financiero del proyecto que está creando.
Realizar un estudio para definir el tamaño y luego el valor de su propio mercado da la oportunidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, en teoría, utilizar sus servicios de contratación durante los primeros meses.
Este proceso permite incluso conocer qué volumen de ventas (aproximado) su agencia de reclutamiento puede generar.
Si quiere saber cuánto puede generar su proyecto, puede descargar nuestro modelo de planeación financiera para una agencia de reclutamiento.
¿De qué manera llevar a cabo el análisis de "la oferta" en el estudio de mercado para una agencia de reclutamiento?
¿Cómo proporcionar la evaluación de la competencia para una agencia de reclutamiento?
Se encontrará con empresas similares en el sector del reclutamiento .
Es de suma importancia realizar un estudio de las agencias de reclutamiento competidoras en el estudio de mercado que desarrollará.
Tendría que estudiar sus singularidades principales, del mismo modo que los puntos fuertes de su negocio y las áreas en las que pueden mejorar.
Enliste, detalladamente, sus áreas de oportunidad (por ejemplo: un lugar poco propicio para la contratación, cargos por comisión muy elevados, falta de apoyo a los candidatos, escasa comprensión de las necesidades de los solicitantes y clientes o perfiles que no cumplen los requisitos de los clientes).
Obtenga nuestro plan de negocios para una agencia de reclutamiento para obtener un estudio de la competencia ya redactado para este tipo de actividad.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas de la competencia de una agencia de reclutamiento
Estudiando las agencias de reclutamiento competidoras, usted detallará cuáles son sus atributos, pero de la misma forma, aquellos criterios que pueden mejorar.
De esta manera, sería conveniente listar los criterios de éxito de una agencia de reclutamiento, a modo de ejemplo:
- se posiciona como una agencia de reclutamiento de confianza en un mercado de nicho
- comprende perfectamente las exigencias de sus clientes para proponerles candidatos de calidad
- trabaja con empresas prósperas que atraigan y sepan conservar a los empleados
- utiliza herramientas modernas de ayuda a la gestión (sobre todo para la mejora continua del rendimiento de la empresa)
- invierte en una tecnología adecuada para optimizar la productividad (así como, para mejorar la comunicación con los candidatos y los clientes)
Para echarle la mano, nuestro equipo de especialistas ya ha sintetizado el total de los factores de éxito, del mismo modo que las ventajas de la competencia específicas de este tipo de proyecto en el plan de negocios para una agencia de reclutamiento.
¿De qué forma realizar un anális de los socios en la investigación de mercado de una agencia de reclutamiento?
El examen de los proveedores y colaboradores de su agencia de reclutamiento es util para reconocer a esos agentes, pero de igual manera, para estudiar sus cualidades observables: su fecha de creación, su mercado de destino, su política de desarrollo, etc.
A propósito de los posibles socios para una agencia de reclutamiento, contamos con: empresas de coaching (para ayudarle a administrar su negocio y a obtener buenos resultados en su búsqueda de los perfiles correctos), organizaciones de formación (para formar a los empleados antes de que comiencen su contrato) y agencias digitales y de creación de sitios web de aplicaciones móviles (estas interfaces pueden ser muy útiles para que sus clientes vean los perfiles de los candidatos que usted ha seleccionado).
¿Cómo cerrar el estudio de mercado para una agencia de reclutamiento?
El marketing mix para una agencia de reclutamiento
El marketing mix, de la misma forma llamado las "4 Ps" del marketing, representa un concepto que sintetiza estrategias y también, varias iniciativas a emprender con el propósito de tener éxito en la apertura de una agencia de reclutamiento en el mercado.
El marketing mix de su agencia de reclutamiento reunirá 4 políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su agencia de reclutamiento le dejará delimitar todas las particularidades de su proyecto: ¿La agencia se especializa en un ámbito específico? ¿Organiza capacitaciones para su equipo? ¿En qué localidad se encuentra la agencia de reclutamiento?, etc.
La politica de precios para su agencia de reclutamiento es fundamental para alcanzar el éxito de la actividad de su empresa. Esta política permite delimitar del mejor modo las tarifas de los servicios de su agencia de contratación.
La politica de puntos de venta para su agencia de reclutamiento ayuda a fijar los canales de distribución más eficaces con la finalidad de comercializar su oferta.
La política de promoción de su agencia de reclutamiento facilita delimitar los medios, las iniciativas y las tácticas de marketing pertinentes.
El estudio FODA para una agencia de reclutamiento
El útil FODA (las 4 letras significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) se traduce como un recurso estratégico que es de una ayuda significativa para presentar los puntos fuertes, pero también los débiles de una empresa concreta, como por ejemplo, su agencia de reclutamiento.
Igualmente, este análisis nos permite reagrupar las oportunidades , pero además, las amenazas que pueden influir en la actividad de su empresa.
Tendrá a su alcance un análisis FODA que tendrá la posibilidad de editar en nuestro plan de negocios para una agencia de reclutamiento.
La estimación de la facturación en relación a una agencia de reclutamiento
Este dato determina el último análisis del estudio de mercado para su agencia de reclutamiento.
Todas las cifras recolectadas a lo largo del estudio de mercado le ofrecen la ocasión, de un mejor modo, de establecer a sus clientes potenciales, los patrones de consumo, listar las agencias de reclutamiento competidoras y hacer un análisis del mercado y sus retos.
Así, ahora, es más factible establecer previsiones del volumen de negocio para su agencia de reclutamiento.
Si quiere contar con un análisis financiero exhaustivo de su actividad empresarial, utilice nuestras previsiones financieras para una agencia de reclutamiento.