Elaborar un estudio de mercado para una clínica
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una clínica completamente personalizable
Quiere abrir una clínica, pero ¿aún tiene muchas lagunas?
¿Se cuestiona cuáles son las dinámicas para el sector de la salud ?
¿Usted quiere estar informado de la normativa existente referente a una clínica?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden consultar su clínica médica? No sabe ¿cuáles son las clínicas médicas competidoras?
Un riguroso estudio de mercado para su clínica le será de gran utilidad para asegurar respuestas a todas esas cuestiones.
La elaboración de un estudio de mercado supone, de esta manera, una fase vital, que favorecerá la apertura de una clínica.
¿Y por qué es fundamental? Porque investigar a su mercado objetivo le hará más fácil entender mejor el sector industrial, establecer cuáles son sus futuros clientes (tal como sus gustos), poner en marcha una idea que es relevante, pero también, estimar precisamente sus ingresos futuros.
¿De qué forma establecer un completo estudio de mercado para su clínica? Nuestro equipo de asesores especializados le explica varias astucias en el artículo siguiente.
Además. para tener éxito en este ejercicio, puede completar nuestro plan de negocios redactado para una clínica.
¿Cómo realizar un estudio de mercado para una clínica?
Un buen análisis de mercado incluirá varios componentes, tablas y análisis. Es indispensable articularlos de forma correcta para alcanzar un estudio de mercado serio, completo y fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La sección introductoria nos puede ayudar para presentar el sector de la salud en general. Abarca datos que permiten entender mejor el mercado, sin olvidar las innovaciones y tendencias.
La sección que sigue va a dar la posibilidad de estudiar las características actuales de la demanda: ¿cuál es el perfil de los posibles clientes de su clínica?, ¿cuáles son sus preferencias?, ¿qué hacen durante la semana?, etc.
La parte que sigue se centra en el análisis de la oferta, es decir, la evaluación de las clínicas competidoras. Este tipo de ejercicio nos permitirá agrupar los criterios claves de fracaso y de éxito, y también las ventajas competitivas que se pueden contemplar para una clínica.
En la sección siguiente, nos centramos en el análisis de los socios y proveedores para su clínica.
Por último, la parte final del estudio de mercado va a presentar el márketing mix para una clínica (este término se refiere a un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA diseñada para esta actividad, incluyendo los supuestos con el fin de planear el volumen de negocio estimado de su clínica.
¿Cuál es la mejor manera para caracterizar el sector de la salud ?
Aquí, es importante exponer las cifras y estadísticas disponibles para los últimos meses que conforman el sector de la salud . Este proceso nos ayuda a desarrollar un informe sintético del sector a gran escala.
Así como nuestros analistas han decidido hacerlo en el plan de negocios adaptado a una clínica, opte por las cifras recientes y los análisis actualizados para tener informaciones útiles acerca del sector de la salud .
Detalle las principales tendencias, los nuevos cambios, las innovaciones tecnológicas y las nuevas formas de consumir en el mercado.
Por ejemplo, se pueden incluir: la telemedicina o la telesalud, el Cloud (para almacenar y proteger los datos médicos), las aplicaciones móviles dirigidas a la medicina, la vigilancia a distancia de los pacientes o la impresión médica en 3D.
Los puntos de esta lista exponen las tendencias destacadas que se deben incluir en el estudio de mercado que va a realizar.
¿Cómo analizar la demanda para una clínica?
La muestra aleatoria para su clínica
Al elaborar el estudio de mercado para su clínica, es conveniente consultar a los clientes probables.
Por supuesto, no es posible realizar encuestas a todos los perfiles del mercado de referencia. En este punto, será necesario utilizar una "muestra estadística".
Una muestra es un conjunto determinado de sujetos y perfiles que representan a los que, en algún momento, podrían ser clientes de su clínica.
Los cuestionarios fundamentales para el estudio de mercado de una clínica
Un estudio de mercado completo tendrá un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su clínica se utilizará para estudiar las formas de consumir, pero también los principios y las preferencias de las personas encuestadas. Este primer cuestionario es un instrumento muy útil que permite determinar, entre otras cosas, lo que no le atrae a la gente a propósito de las clínicas competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo sirve para reunir elementos completos acerca de las opiniones emitidas.
En el estudio de mercado de su clínica, a continuación, será necesario hacer el análisis de las opiniones y cifras conseguidas.
Los segmentos de mercado y los "customer personas" para una clínica
Los "segmentos de mercado" de su clínica son grupos de posibles clientes que son similares. Pueden ser, por ejemplo, el mismo rango de edad, el mismo lugar de residencia o también un mismo nivel de ingresos.
Algunos segmentos de mercado para una clínica son 'las personas mayores', 'los mejores deportistas' o 'los residentes de la zona'. Son sólo algunos ejemplos.
En lo que corresponde a los buyer personas, son únicamente representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, de hecho, ir a consultar en su clínica médica.
Un customer persona, es, en términos sencillos, un individuo imaginario que posee atributos, puntos de vista, gastos, patrones de consumo y que es una persona representativa de un segmento de mercado.
Elaborar un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su clínica resulta interesante para determinar mejor su categoría de clientes, y así responder mejor a sus necesidades.
Puede conseguir los segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) propios de esta actividad en nuestro plan de negocios construido para una clínica.
Calcular el tamaño del mercado de su clínica
¿Por qué es necesario calcular el tamaño y el valor del mercado de su clínica? Porque estos elementos le indican cuál es el potencial de su futuro proyecto.
Conocer tanto el tamaño como el valor de su público objetivo permite, de hecho, saber cuántos clientes van a ir a consultar en su clínica médica después de la apertura de su negocio.
Este tipo de estudio permite a la vez conocer qué ingreso (aproximado) su clínica podría obtener.
Para obtener una estimación completa y personalizada de sus futuros ingresos, modifique los supuestos preestablecidos de nuestro modelo de proyección financiera para una clínica.
¿De qué manera analizar la oferta en el estudio de mercado para una clínica?
¿Cómo presentar el examen de la concurrencia para una clínica?
Habrá negocios competentes en el sector de la salud .
Es clave llevar a cabo un estudio detallada de las clínicas competidoras en el estudio de mercado que redactará.
Necesitaría listar las peculiaridades remarcables, y también los beneficios de sus ofertas y lo que podrían hacer mejor.
Identifique, en particular, sus áreas de oportunidad (por ejemplo: facturas elevadas, servicio de atención limitada, comidas de mala calidad, equipos médicos muy antiguos o cuidadores poco atentos).
Ordene ahora mismo nuestro plan de negocios para una clínica con el fin de adquirir un análisis de empresas competente redactado y con opción de modificarse y adecuado para una clínica.
Los elementos de éxito y las ventajas de la competencia de una clínica
Llevando a cabo un examen de las clínicas competidoras, usted podrá determinar cuáles sus ventajas, pero también sus puntos débiles.
De igual manera, usted podría listar los factores de éxito para una clínica, a modo de ejemplos:
- ofrece varios servicios médicos (pediatría, cardiología, radiología, etc.)
- adquiere una gran flota de vehículos de emergencia
- abre todos los días de la semana las 24 horas del día
- utiliza programas informáticos para simplificar el seguimiento de los pacientes
- dedica un sector de la clínica a I+D
Con el propósito de hacer su vida más simple, nuestro equipo ya ha dado a conocer la totalidad de los factores de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia en relación a esta actividad en el plan de negocios para una clínica.
¿De qué modo analizar los socios en la investigación de mercado de una clínica?
El análisis de los proveedores y socios de su clínica sirve de soporte para reconocer a esas empresas, pero además, para ubicar sus propiedades remarcables: sus años de existencia, su localización, su política de desarrollo, etc.
En lo que se refiere a los socios potenciales para una clínica, encontramos a: empresas de limpieza y servicio de comida para pacientes, paramédicos, enfermeras, médicos y sociedades médicas y asociaciones de lucha contra enfermedades.
¿Cómo acabar el estudio de mercado para una clínica?
El marketing mix para una clínica
El marketing mix, de la misma forma llamado las "4 Ps del marketing", hace referencia a un concepto que resume un conjunto de estrategias , pero también, etapas a realizar con la finalidad de tener éxito en la apertura de una clínica en su mercado.
El marketing mix de su clínica va a comprender 4 políticas: política de puntos de venta, política de productos, política de promoción y política de precios.
La política de productos de su clínica permite reagrupar todas las singularidades de su proyecto: ¿Qué profesionales de la salud están representados en su clínica? ¿Dónde se ubica la clínica? ¿Qué tipo de establecimiento médico es?, etc.
La politica de precios para su clínica es un factor importante para conseguir un lanzamiento exitoso de la actividad de su empresa. Dicha política le permitirá fijar del mejor modo los precios de las consultas en su clínica .
La politica de puntos de venta para su clínica le ayudará a seleccionar los canales de distribución pertinentes con el fin de comercializar su oferta.
La política de promoción de su clínica ayuda a delimitar los medios, las sugerencias y las tácticas de marketing más eficaces.
El método de estudio FODA para una clínica
El método FODA equivale a un útil que nos es útil para reagrupar los puntos fuertes, pero también los débiles de un proyecto de empresa, en este caso, su clínica.
Des mismo modo, esta herramienta es útil para reagrupar las opciones y del mismo modo, las amenazas presentes en el mercado.
Facilitaremos su vida con un estudio FODA completo en nuestro plan de negocios para una clínica.
El supuesto de volumen de negocios que concierne a una clínica
La estimación de la facturación constituye la última etapa del estudio de mercado para su clínica.
La totalidad de las cifras recabadas a propósito del estudio de mercado le dan la oportunidad, de un mejor modo, de identificar a los clientes que pueden ir a consultar en su clínica médica, las pautas de consumo, reconocer las clínicas competidoras y comprender mejor el mercado y sus retos.
De esta forma, ahora, es más factible hacer cálculos sobre el futuro del volumen de negocio sobre su clínica.
Si le apetece poder acceder a un estudio financiero completo de su proyecto, descargue ahora nuestras previsiones financieras para una clínica.