Elaborar un estudio de mercado para una empresa de consultoría
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de consultoría completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de abrir una empresa de consultoría, pero ¿no encuentra aún respuesta a algunas de sus preguntas?
¿Se pregunta cuáles son las próximas tendencias para el sector de la consultoría?
¿Usted quiere informarse sobre la normativa referente a una empresa de consultoría?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden solicitar su asesoramiento? No sabe ¿quiénes son los consultores competidores?
Un detallado estudio de mercado para su empresa de consultoría le será de gran utilidad para responder a esas numerosas preguntas.
La realización de un estudio de mercado muestra, de esta manera, una parte crucial, que ayuda a crear las condiciones para la apertura de una empresa de consultoría.
¿Y eso por qué? Porque analizar su mercado meta le da la oportunidad de conocer de cerca su industria, delimitar cuáles son sus segmentos de mercado (y sus gustos), elaborar una oferta que complazca, aunque también, calcular el potencial de crecimiento de su proyecto.
¿Cómo llevar a término un pormenorizado estudio de mercado para su empresa de consultoría? Nuestro equipo de analistas le da varias astucias y recomendaciones en el próximo artículo.
Además. para tener éxito en este ejercicio, utilice como referencia nuestro plan de negocios para una empresa de consultoría.
¿Cómo hacer un buen estudio de mercado para una empresa de consultoría?
Un análisis de mercado incluye numerosos elementos, datos y análisis. Lo más conveniente es organizarlos de forma correcta con el fin de tener un estudio de mercado serio y fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La parte introductoria va a ayudar a presentar el sector de la consultoría en su conjunto. Se interpretan cifras importantes del mercado, pero también las tendencias actuales.
La parte que sigue va a ayudar a comprender mejor la demanda: ¿quiénes son los potenciales clientes de su empresa de consultoría?, ¿cuáles son sus preferencias?, ¿cuáles son sus gastos?, etc.
La parte que sigue se enfoca en el conocimiento de la oferta, es decir, el análisis de las empresas de consultoría competidoras. Esta técnica da la oportunidad de presentar los factores claves de éxito y de fracaso, incluyendo las ventajas competitivas que convienen aplicar para una empresa de consultoría.
La parte que sigue va a presentar el estudio de los futuros socios y proveedores para su empresa de consultoría.
Para concluir, la última sección del estudio de mercado nos permite presentar lo siguiente: las "4P" para una empresa de consultoría (este término está relacionado con la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA (SWOT en inglés) adaptada a este tipo de actividad, incluyendo los supuestos con el fin de evaluar un volumen de ventas de su proyecto de actividad.
¿Cuál es la forma para comprender el sector de la consultoría?
Para completar esta parte, es fundamental agrupar los datos de este año en los que se basa el sector de la consultoría. Este documento va a permitir elaborar un análisis de alto impacto del estado del sector a nivel del país.
Como lo ha hecho nuestro equipo en el plan de negocios adaptado a una empresa de consultoría, concéntrese en las cifras actuales y los análisis actualizados para tener informaciones útiles y pertinentes acerca del sector de la consultoría.
Detalle las tendencias recientes, las últimas novedades, las últimas innovaciones tecnológicas y las transformaciones en los hábitos en todo el sector.
Por ejemplo, se pueden incluir: la inteligencia artificial, el surgimiento de coaches, los LinkedIn Ads para encontrar clientes, la subcontratación de asistentes virtuales o la venta de cursos en línea.
Estos puntos ponen en evidencia las tendencias más importantes que se deberán tener en cuenta en el estudio de mercado que va a hacer.
¿Cómo identificar la demanda para una empresa de consultoría?
Una muestra aleatoria para su empresa de consultoría
Mientras realiza el estudio de mercado para la apertura de su empresa de consultoría, es fundamental entrevistar a los posibles clientes.
Sin embargo, no se podrá consultar a la totalidad de los miembros de su mercado. Entonces, se debe constituir una "muestra representativa".
Se trata de un grupo determinado de personas y perfiles elegidos entre todos los que, en algún momento, podrían convertirse en sus posibles clientes.
Los diferentes cuestionarios para el estudio de mercado de una empresa de consultoría
Un estudio de mercado apropiado tendrá un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa de consultoría nos puede ayudar para caracterizar las formas de consumo, incluyendo las opiniones y las consideraciones de la muestra estadística. Este cuestionario es un medio que permite saber, entre otros aspectos, lo que no le gusta a la gente a propósito de las empresas de consultoría competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es una herramienta útil para acumular datos e indicaciones un poco más específicos en cuanto a las respuestas obtenidas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su empresa de consultoría, a continuación, tendrá que realizar un informe sobre las opiniones y cifras dadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) para una empresa de consultoría
Los diferentes tipos de segmentos de mercado de su empresa de consultoría forman categorías homogéneas de individuos (o de empresas) que son similares. Se puede mencionar, por ejemplo, las mismas aspiraciones, las mismas preocupaciones o incluso el mismo presupuesto mensual.
Algunos segmentos de mercado en los que puede centrarse una empresa de consultoría son 'las pequeñas y medianas empresas', 'los clientes corporativos' o 'las start-ups'. Hay más posibilidades.
En el caso de los "customer personas", no son nada más que representaciones de un tipo específico de cliente que podría, entre otras cosas, buscar su consejo.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, en términos sencillos, un arquetipo ficticio que reúne una descripción, puntos de vista, un presupuesto de gastos, patrones de consumo y que es uno de los integrantes de un tipo de grupo.
Pensar en un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su empresa de consultoría sirve para comprender mejor los hábitos de compra de su público objetivo, a fin de elaborar un proyecto rentable.
Es posible consultar los segmentos de mercado, así como los buyer personas característicos de esta actividad en nuestro plan de negocios diseñado para una empresa de consultoría.
El valor del mercado de su empresa de consultoría
¿Por qué se debe calcular el tamaño y el valor del mercado de su empresa de consultoría? Porque estos análisis le indican cuál es el potencial comercial y financiero del proyecto que está creando.
Prever el valor y el tamaño de su mercado objetivo permite, de hecho, saber cuántos clientes van a poder buscar su consejo los primeros años.
Este análisis permite a la vez conocer qué volumen de ventas (aproximado) su empresa de consultoría puede generar.
Si quiere estimar con precisión su volumen estimado de ventas, puede utilizar nuestro modelo financiero para una empresa de consultoría.
¿Cuál es la mejor forma de llevar a cabo la observación de "la oferta" en el estudio de mercado para una empresa de consultoría?
¿Cómo producir la evaluación de la concurrencia para una empresa de consultoría?
Se encontrará con empresas similares en el sector de la consultoría.
Necesitamos llevar a cabo un análisis a detalle de las empresas de consultoría competidoras en su estudio de mercado.
Deberá identificar algunas de las cualidades observables, sin descuidar sus fortalezas y sus posibles debilidades.
Reconozca, en particular, las áreas en las que pueden mejorar (por ejemplo: precios no transparentes, una actitud poco profesional, mala comunicación con los clientes, falta de capacidad de respuesta o falta de certificación y diplomas).
Ahora puede obtener nuestro plan de negocios para una empresa de consultoría para hacerse con un estudio de empresas competente redactado y con opción de modificarse y acorde para una empresa de consultoría.
Las causas a tener en cuenta de éxito y las ventajas de la competencia de una empresa de consultoría
Investigando las empresas de consultoría competidoras, usted sintetizará sus fortalezas, pero de la misma forma, sus puntos de mejora.
Igualmente, sería conveniente agrupar los criterios de éxito para una empresa de consultoría, como por ejemplo:
- destaca sus diplomas y certificaciones (que demuestran su alto nivel de experiencia en un campo específico)
- acompaña a sus clientes hasta la total ejecución de los objetivos fijados al inicio
- adopta una actitud comprometida con sus clientes (y construye con ellos una relación basada en el asesoramiento e intercambio de conocimientos)
- traduce su compromiso en un alto nivel de implicación y eficacia en sus misiones de consultoría
- amplía sus áreas de especialización para cubrir el mayor número de demandas
Para facilitarle el trabajo, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha listado el total de los factores de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia específicas de este campo en el plan de negocios para una empresa de consultoría.
¿Cómo hacer un estudio de los socios en la investigación de mercado de una empresa de consultoría?
El estudio de los proveedores y colaboradores de su empresa de consultoría es apropiado para identificar a esas empresas, pero de igual modo, para ubicar sus características distinguidas: su fecha de creación, su posicionamiento, su estrategia de distribución, etc.
Referente a los eventuales socios para una empresa de consultoría, contamos con: organizaciones de formación (las empresas de consultoría líderes en una determinada cuota de mercado a menudo pueden compartir su experiencia en organizaciones de formación), directorios de freelancers (si usted trabaja en el campo digital, podrá, por ejemplo, encontrar fácilmente, consultando este tipo de sitios, un community manager freelance, un creador de sitios freelance o un desarrollador de aplicaciones móviles freelance) y espacios de coworking.
¿Cómo poner fin al el estudio de mercado para una empresa de consultoría?
Las "4 Ps del marketing" para una empresa de consultoría
El marketing mix, de la misma forma denominado "las 4 Ps del marketing", hace mención a un concepto que abarca astucias e, igualmente, varias etapas futuras para tener éxito en la apertura de una empresa de consultoría en un preciso mercado.
El marketing mix de su empresa de consultoría va a contener 4 políticas: política de precios, política de productos, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su empresa de consultoría ayuda a determinar todas las particularidades de su proyecto: ¿Cuáles son los diferentes servicios de asesoría que propone? ¿En qué zona geográfica desarrolla sus actividades de consultoría? ¿Qué formación y diplomas tiene el consultor?, etc.
La política de precios de su empresa de consultoría es primordial para el éxito de su actividad como empresa. Esta política permite definir de forma inteligente las tarifas de sus trabajos de consultoría.
La política de puntos de venta de su empresa de consultoría ayuda a determinar los canales de distribución aptos para comercializar sus trabajos de consultoría.
La política de promoción de su empresa de consultoría le dejará fijar los medios, las técnicas y las planificaciones de marketing indicados.
La matriz FODA para una empresa de consultoría
El estudio FODA equivale a un esquema estratégico que es útil para estudiar los puntos fuertes y débiles de un proyecto empresarial, precisamente, su empresa de consultoría.
Pero además, esta metodología es útil para comprender las oportunidades , así como las posibles amenazas que puedan repercutir en su desarrollo.
Encontrará un análisis FODA completo y editable en nuestro plan de negocios para una empresa de consultoría.
El supuesto de ingresos que concierne a una empresa de consultoría
La estimación de la facturación constituye la última fase del estudio de mercado para su empresa de consultoría.
El total de las cifras recaudadas a propósito del estudio de mercado le dan la oportunidad, de una mejor forma, de distinguir a los clientes que pueden buscar su consejo, los patrones de consumo, identificar las empresas de consultoría competidoras y llevar a cabo un estudio acerca del mercado en su totalidad.
De esta forma, es, ahora, mucho más sencillo construir proyecciones del volumen de negocios sobre su empresa de consultoría.
Si le apetece acceder a un análisis financiero riguroso de su actividad, utilice nuestras previsiones financieras para una empresa de consultoría.