Establecer un estudio de mercado para un centro de fisioterapia
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un centro de fisioterapia completamente personalizable
Ha pensado en montar un centro de fisioterapia, pero ¿aún tiene muchas lagunas?
¿Se cuestiona cuáles son los últimos cambios para el sector de la fisioterapia?
¿Usted quiere conocer más sobre la normativa en vigor propia de un centro de fisioterapia?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden utilizar sus servicios de fisioterapia? No sabe ¿quiénes son los fisioterapeutas que compiten?
Un detallado estudio de mercado para su centro de fisioterapia sigue siendo el mejor método para responder a todas esas cuestiones.
La puesta en marcha de un estudio de mercado es, efectivamente, un análisis fundamental, para tener más éxito en la puesta en marcha de un centro de fisioterapia.
¿Por qué? Porque investigar a su mercado le da la ocasión de entender mejor el sector industrial en general, delimitar cuáles son sus diferentes segmentos de mercado (tal como sus prioridades), constituir un concepto que responda a los hábitos de consumo, pero también, estimar de forma precisa el potencial de su consultorio de fisioterapia.
¿Cómo redactar un sólido estudio de mercado para su consultorio de fisioterapia? Nuestro equipo le proporciona algunas astucias y recomendaciones en las próximas líneas.
Igualmente, para garantizar el éxito de este proceso, utilice nuestro plan de negocios elaborado para un centro de fisioterapia.
¿Cómo realizar un estudio de mercado para un centro de fisioterapia?
Este modelo incluirá una gran cantidad de elementos, tablas y estudios. Lo recomendado es agruparlos correctamente para elaborar un estudio de mercado claro y preciso.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La introducción nos permitirá presentar el sector de la fisioterapia en su conjunto. Se detallan cifras y datos, e incluso los cambios recientes.
La sección que sigue va a permitir comprender mejor el estado de la demanda: ¿cómo son los potenciales clientes de su consultorio de fisioterapia?, ¿cuál es el comportamiento de los consumidores?, ¿cuánto están dispuestos a gastar?, etc.
La sección que sigue se enfoca en el estudio de la oferta, es decir, el estudio de los consultorios de fisioterapia competidores. Este tipo de ejercicio sirve de base para agrupar los factores de fracaso y de éxito, así como las ventajas competitivas posibles para un centro de fisioterapia.
En la sección siguiente, nos centramos en el análisis de los futuros proveedores y socios para su consultorio de fisioterapia.
Para concluir, la última sección del estudio de mercado nos lleva a lo siguiente: el márketing mix para un centro de fisioterapia (la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA (SWOT en inglés) ajustada a esta actividad, y también los supuestos que se requieren para estimar los futuros ingresos de su proyecto de actividad.
¿Dé qué forma se puede comprender el sector de la fisioterapia?
Para tener éxito en este proceso, se recomienda presentar las cifras existentes para los últimos meses que conforman el sector de la fisioterapia. Este proceso sirve para establecer un análisis sintético del estado del mercado a gran escala.
Como nuestro equipo ha decidido hacerlo en el plan de negocios construido para un centro de fisioterapia, concéntrese en las cifras del último año y los datos actualizados que dan informaciones pertinentes acerca del sector de la fisioterapia.
Detalle las últimas tendencias, las últimas novedades, las principales innovaciones tecnológicas y las transformaciones en los hábitos de consumo en este mercado.
Por ejemplo, podemos encontrar: la rehabilitación a través de realidad virtual, las máquinas isocinéticas, el masaje a domicilio, la crioterapia o la consulta por videollamada.
Estos componentes establecen las principales tendencias que podremos encontrar en el estudio de mercado que va a crear.
¿Cómo analizar la demanda para un centro de fisioterapia?
Una muestra estadística para su consultorio de fisioterapia
A la hora de elaborar el estudio de mercado para la creación de su consultorio de fisioterapia, es conveniente entrevistar a los posibles clientes.
Obviamente, no se podrá entrevistar a todos y cada uno de los perfiles del mercado de referencia. Entonces, es necesario elegir una "muestra estadística".
Una muestra es un conjunto homogéneo de personas y perfiles escogidos entre los que, en algún momento, podrían ser sus potenciales clientes.
El cuestionario cuantitativo y el cuestionario cualitativo para el estudio de mercado de un centro de fisioterapia
Un estudio de mercado completo deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su consultorio de fisioterapia nos puede ayudar para medir los hábitos, pero también las preferencias de las personas de la muestra representativa. Este tipo de cuestionario permitirá comprender, sobre todo, lo que no le interesa a la gente a propósito de los consultorios de fisioterapia competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo compilar varios datos precisos acerca de las respuestas obtenidas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su consultorio de fisioterapia, después, va a tener que hacer una síntesis sobre las opiniones y cifras conseguidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) para un centro de fisioterapia
Los diferentes tipos de segmentos de mercado de su consultorio de fisioterapia corresponden a grupos de individuos (o de empresas) que comparten una serie de características en común. Pueden ser, entre otras cosas, la misma franja de edad, un origen en común o incluso los mismos hábitos de consumo.
Algunos de los posibles segmentos de mercado adaptados a un centro de fisioterapia son 'las madres jóvenes sometidas a rehabilitación perineal tras el parto', 'las personas en un programa de rehabilitación' o 'las personas con problemas motores o respiratorios'. Existen más posibilidades.
En cuanto a los "buyer personas", sólo son representaciones del cliente idóneo que podría, entre otras cosas, recurrir a sus servicios para sesiones de fisioterapia.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, en resumen, un "retrato imaginado" que cuenta con criterios sociodemográficos, una manera de pensar, una capacidad de pago, un nivel de vida y que es un representante característico de un segmento de mercado.
Definir un cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su consultorio de fisioterapia es muy útil para determinar mejor el perfil de su categoría de clientes, para garantizar la viabilidad el proyecto.
Puede conseguir los segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) característicos de esta actividad con nuestro plan de negocios construido para un centro de fisioterapia.
El tamaño y el valor del mercado de su consultorio de fisioterapia
¿Por qué se necesita definir el tamaño y el valor del mercado de su consultorio de fisioterapia? Porque estos datos son indicadores del potencial económico de su futuro proyecto.
Evaluar el valor y el tamaño de su propio mercado va a permitir, de hecho, saber cuántos clientes van a recurrir a sus servicios para sesiones de fisioterapia durante las primeras semanas.
Este tipo de análisis permite a la vez conocer qué volumen de facturación su consultorio de fisioterapia podría, en algún momento, obtener.
Si quiere saber cuánto puede generar su proyecto, descargue ahora nuestro modelo de proyección financiera para un centro de fisioterapia.
¿De qué manera analizar la oferta en el estudio de mercado para un centro de fisioterapia?
¿Cómo ofrecer el análisis del mercado competente para un centro de fisioterapia?
Se enfrentará con empresas competentes en el sector de la fisioterapia.
Tenemos que llevar a cabo un análisis detallado de los consultorios de fisioterapia competidores en el estudio de mercado que elaborará.
Es importante localizar todas las propiedades notables, de la misma manera que las fortalezas de su negocio y lo que podrían hacer mejor.
Reconozca, especialmente, sus áreas para mejorar (por ejemplo: una sala de espera incómoda, una ubicación desfavorable, imposibilidad de reservar citas en línea, precios considerados demasiado elevados o falta de servicios de atención domiciliaria).
Hágase ahora con nuestro plan de negocios para un centro de fisioterapia con el fin de hacerse con un análisis de la concurrencia completamente redactado e idóneo para un centro de fisioterapia.
Las causas de éxito y las ventajas competitivas para un centro de fisioterapia
Investigando los consultorios de fisioterapia competidores, usted comprenderá cuáles son sus cualidades, pero también sus deficiencias.
Así mismo, usted podrá detallar los criterios de éxito de un centro de fisioterapia, a modo de ejemplo:
- publica imágenes y videos en su sitio web y redes sociales (para reforzar su posición entre los visitantes)
- establece buenas relaciones en el ámbito médico (lo que le permite, sobre todo, ser recomendado)
- envía correos electrónicos con información sobre las tratamientos que les interesan a los clientes
- sigue la evolución de sus pacientes también por video consulta
- interviene a domicilio para los pacientes con movilidad reducida y personas mayores
Para simplificar su vida, nuestro equipo ya ha agrupado la totalidad de los elementos de éxito, sin olvidar las ventajas de la competencia referentes a este tipo de proyecto en el plan de negocios para un centro de fisioterapia.
¿Cómo emprender un estudio de los socios en la investigación de mercado de un centro de fisioterapia?
El estudio de los proveedores y colaboradores de su consultorio de fisioterapia es apropiado para reconocer a esas empresas, pero además, para ubicar las particularidades más sobresalientes: sus fuentes de ingresos, su posicionamiento, su política de desarrollo, etc.
Con relación a los posibles socios para un centro de fisioterapia, contamos con: plataformas de gestión de citas, aseguradoras (para los locales y su actividad) y mutualistas y cobertura de seguro de salud.
¿Cómo concluir el estudio de mercado para un centro de fisioterapia?
El marketing mix para un centro de fisioterapia
El marketing mix, de la misma manera conocido como las "4 Ps" del marketing, es simplemente un concepto que resume decisiones y también, varias iniciativas a poner en marcha con el propósito de tener éxito en la puesta en marcha de un centro de fisioterapia en un mercado definido.
El marketing mix de su consultorio de fisioterapia va a comprender 4 políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su consultorio de fisioterapia ayuda a especificar todos los atributos de su proyecto: ¿Qué cuidados se ofrecen (enfermedades de larga duración, rehabilitación, cuidados postoperatorios, etc.)? ¿Cuáles son las especialidades del profesional sanitario (medicina deportiva, pediatría o atención a las personas con discapacidad, etc.)? ¿Dónde se encuentra el fisioterapeuta?, etc.
La política de precios de su consultorio de fisioterapia es fundamental para alcanzar el éxito de su actividad como empresa. La política anteriormente nombrada le posibilitará definir de modo adecuado los precios de los servicios y terapias de su consultorio de fisioterapia.
La política de puntos de venta de su consultorio de fisioterapia le posibilitará detallar los canales de distribución pertinentes con el fin de comercializar sus servicios y terapias.
La política de promoción de su consultorio de fisioterapia le facilitará el trabajo de definir los canales, los comentarios y las tácticas de marketing aptos.
El método de estudio FODA para un centro de fisioterapia
La metodología FODA (las 4 letras significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es un instrumento estratégico que nos permite listar las fortalezas y debilidades de una empresa determinada, como por ejemplo, su consultorio de fisioterapia.
Así mismo, este análisis es esencial para estudiar las opciones , pero además, las amenazas posibles.
Dispondrá de un análisis FODA completamente editable en nuestro plan de negocios para un centro de fisioterapia.
La estimación del volumen de negocios con relación a un centro de fisioterapia
La estimación del volumen de negocios da a conocer el cierre del estudio de mercado para su consultorio de fisioterapia.
La totalidad de las cantidades reunidas en el marco del estudio de mercado le ofrecen la posibilidad, de manera más conveniente, de delimitar a sus clientes potenciales, los hábitos, precisar los consultorios de fisioterapia competidores y obtener un mejor conocimiento del mercado y sus desafíos.
Así mismo, ahora, es más simple elaborar estimaciones del ingreso en relación a su consultorio de fisioterapia.
Si desea poder tener un análisis financiero pormenorizado del proyecto de su empresa, haga click sobre nuestras previsiones financieras para un centro de fisioterapia.