Elaborar un estudio de mercado para un estudio de arquitectura
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un estudio de arquitectura completamente personalizable
Está a punto de abrir un estudio de arquitectura, pero ¿aún tiene muchas lagunas?
¿Se cuestiona cuáles son las últimas tendencias para el sector de la arquitectura?
¿Usted quiere estar al día sobre la normativa que se aplica a un estudio de arquitectura?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes a los que puede recurrir para diseñar proyectos arquitectónicos? No sabe ¿quiénes son los arquitectos competidores?
Un preciso estudio de mercado para su estudio de arquitectura será necesario para asegurar respuestas a esas numerosas preguntas.
La emisión de un estudio de mercado propone, efectivamente, un paso importante, que ayuda a crear las condiciones para la apertura de un estudio de arquitectura.
¿Y por qué es crucial? Porque analizar su mercado objetivo le hará más fácil conocer de cerca el sector industrial en general, comprender cuáles son sus áreas de mercado (además de sus gustos), establecer una oferta que funcione pero también, calcular su volumen de ventas previsto.
¿De qué manera llevar a término un detallado estudio de mercado para su estudio de arquitectura? Nuestro equipo de analistas le proporciona algunas indicaciones en este artículo.
De igual forma, para tener éxito en este ejercicio, sírvase de nuestro plan de negocios redactado para un estudio de arquitectura.
¿Qué debe contener un buen estudio de mercado para un estudio de arquitectura?
Un buen análisis de mercado está compuesto por un gran número de elementos, información y estudios. Le recomendamos agruparlos adecuadamente para elaborar un estudio de mercado totalmente adaptado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La sección introductoria va a permitir presentar el sector de la arquitectura y sus características. Incluye cifras del mercado, y también las últimas novedades.
La siguiente sección servirá para estudiar los rasgos distintivos de la demanda: ¿cómo son los futuros clientes de su estudio de arquitectura?, ¿forman un conjunto homogéneo?, ¿cuánto están dispuestos a gastar?, etc.
La sección que sigue se enfoca en la identificación de la "oferta" actual del mercado, es decir, la interpretación de los estudios de arquitectura competidores. Este ejercicio nos ofrece la oportunidad de agrupar los factores (o variables) determinantes de fracaso y de éxito, así como las ventajas competitivas potenciales para un estudio de arquitectura.
La parte que sigue va a presentar el estudio de los posibles proveedores y colaboradores para su estudio de arquitectura.
Finalmente, la sección final del estudio de mercado va a incluir el márketing mix para un estudio de arquitectura (un concepto que incorpora la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA precisa, adaptada a este tipo de actividad, incluyendo los supuestos adecuados para establecer un volumen de negocio de su estudio de arquitectura.
¿Cuál es la mejor forma para analizar el sector de la arquitectura?
Si quiere tener éxito en este proceso, es imprescindible mencionar los datos y las cifras disponibles para los últimos meses que caracterizan el sector de la arquitectura. Es un documento que nos ayuda a conseguir un informe completo del estado del sector de manera global.
Como nuestros analistas han decidido hacerlo en el plan de negocios establecido para un estudio de arquitectura, seleccione las cifras recientes y los análisis actualizados para conocer a fondo los aspectos del sector de la arquitectura.
Identifique las tendencias más pertinentes, las cosas nuevas, las últimas innovaciones tecnológicas y las nuevas formas de consumo del cliente del mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben tomarse en cuenta: las maquetas en realidad virtual y aumentada, la tecnología BIM para presentar planes más precisos, la impresión 3D, los espacios transparentes y polivalentes o la domótica y las casas inteligentes.
Estos puntos anteriores corresponden a las tendencias que se deberán tener en cuenta en su propio estudio de mercado.
¿Cómo estudiar la demanda para un estudio de arquitectura?
La muestra aleatoria para un estudio de arquitectura
Al realizar el estudio de mercado para la creación de su estudio de arquitectura, es fundamental hacer preguntas a los clientes potenciales.
Por supuesto, no puede entrevistar a todos los clientes interesados del mercado definido. En este punto, será necesario utilizar lo que se conoce como una "muestra estadística".
Dicho término se define como un conjunto de personas e individuos escogidos entre los que, en algún momento, podrían ser clientes de su estudio de arquitectura.
Los tipos de cuestionarios para el estudio de mercado de un estudio de arquitectura
Un estudio de mercado completo deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su estudio de arquitectura se utilizará para estudiar los comportamientos, y también las opiniones de los futuros clientes. Este primer cuestionario es una buena manera para identificar, sobre todo, lo que no le gusta a la gente a propósito de los estudios de arquitectura competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para recolectar varios datos un poco más específicos acerca de las respuestas obtenidas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su estudio de arquitectura, después, es importante hacer el estudio de las respuestas recolectadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales para un estudio de arquitectura
Los diferentes tipos de segmentos de mercado de su estudio de arquitectura son un conjunto determinado de individuos (o de empresas) que comparten una serie de características en común. Se puede mencionar, por ejemplo, los mismos hobbies, una cercanía geográfica o la misma categoría profesional.
Posibles segmentos de mercado para un estudio de arquitectura son 'los promotores inmobiliarios', 'las empresas de construcción' o 'las personas que quieren construir una propiedad'. Hay más posibilidades.
En el caso de los "buyer personas", ellos son representaciones del cliente perfecto que podría, de hecho, solicitarle que diseñe proyectos arquitectónicos.
Un customer persona, es, por lo tanto, un "retrato imaginado" que posee características, apreciaciones, una frecuencia de compra, patrones de consumo y que caracteriza a un conjunto homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su estudio de arquitectura es muy útil para identificar mejor las necesidades de su público objetivo, y así garantizar la viabilidad el proyecto.
Puede conseguir los segmentos de mercado, así como los customer personas característicos de esta actividad en nuestro plan de negocios elaborado para un estudio de arquitectura.
El tamaño del mercado de su estudio de arquitectura
¿Por qué se necesita conocer el tamaño y el valor de su mercado? Porque estos análisis son indicadores del potencial económico de su proyecto.
Hacer una estimación para determinar tanto el tamaño como el valor de su mercado objetivo permite, de hecho, saber cuántos clientes podrán solicitarle que diseñe proyectos arquitectónicos durante los primeros meses.
Esto permite a la vez conocer qué volumen de facturación su estudio de arquitectura puede, en algún momento, alcanzar.
Para obtener una estimación completa y personalizada de sus futuros ingresos, puede completar nuestro modelo de planeación financiera para un estudio de arquitectura.
¿Cómo llevar a cabo el análisis de la oferta en el estudio de mercado para un estudio de arquitectura?
¿Cómo proporcionar el examen del mercado de la competencia para un estudio de arquitectura?
Se topará con negocios competentes en el sector de la arquitectura.
Es importante llevar a cabo una investigación de los estudios de arquitectura competidores en su estudio de mercado.
Es importante localizar sus peculiaridades que sobresalen, de la misma manera que sus fortalezas y sus áreas para mejorar.
Presente, en particular, las cosas que no hacen bien (por ejemplo: falta de control de las obras de construcción, honorarios muy caros, mala comunicación con los clientes, un coste demasiado elevado en comparación con el presupuesto o un arquitecto poco creativo).
Descargue nuestro plan de negocios para un estudio de arquitectura para adquirir un análisis de la competencia redactado y con opción de modificarse y conveniente para este tipo de actividad.
Los criterios de éxito y las ventajas competitivas para un estudio de arquitectura
Llevando a cabo un estudio de los estudios de arquitectura competidores, usted podrá determinar cuáles sus puntos de fortaleza, pero también sus puntos débiles.
De igual manera, usted podría establecer los elementos de éxito para un estudio de arquitectura, a modo de ejemplos:
- explica eficazmente sus ideas a los contratistas y a sus clientes (gracias a sus competencias en ingeniería y comunicación)
- utiliza los mejores software de diseño digital y modelado 3D
- entiende los estilos particulares y los requisitos medioambientales y de planificación de su región
- propone a sus clientes simulaciones en 3D para ayudarles a visualizar los proyectos
- aumenta su fiabilidad publicando los comentarios de sus clientes anteriores
Para que no tenga que preocuparse, nuestro equipo ya ha listado todos los elementos de éxito, sin olvidar las ventajas de la competencia en relación a este sector de actividad en el plan de negocios para un estudio de arquitectura.
¿De qué forma analizar los socios en la investigación de mercado de un estudio de arquitectura?
La evaluación de los proveedores y colaboradores de su estudio de arquitectura es util para reconocer a esas empresas, pero igualmente, para estudiar sus peculiaridades sobresalientes: su influencia en el mercado, su ubicación, su estrategia de comunicación, etc.
En lo que se refiere a los socios potenciales para un estudio de arquitectura, nos encontramos con: oficinas de diseño, promotores inmobiliarios y artesanos del sector inmobiliario (carpinteros, excavadores, albañiles, etc.) y diseñadores gráficos y profesionales de la señalética.
¿Cómo dar cierre al el estudio de mercado para un estudio de arquitectura?
Las "4 Ps del marketing" para un estudio de arquitectura
El marketing mix, del mismo modo titulado las "4 Ps" del marketing, es un concepto que reagrupa estrategias y además, varias acciones a ejecutar con la finalidad de tener éxito en la apertura de un estudio de arquitectura en un mercado determinado.
El marketing mix de su estudio de arquitectura va a reagrupar cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de productos y política de promoción.
La política de productos de su estudio de arquitectura le permitirá caracterizar todas las particularidades de su proyecto: ¿Cuáles son sus especialidades? ¿Cuáles son los diferentes servicios que se ofrecen? ¿En qué zona el arquitecto desarrolla su actividad?, etc.
La politica de precios para su estudio de arquitectura desempeña un papel importante para el éxito del lanzamiento de la actividad de su empresa. Esta le hará la vida más fácil para incluir de una manera competente los precios de los servicios prestados por su empresa de arquitectos.
La política de puntos de venta de su estudio de arquitectura facilita presentar los canales de distribución indicados para comercializar su oferta.
La política de promoción de su estudio de arquitectura ayuda a determinar los medios, las sugerencias y las tácticas de marketing oportunos.
La FODA para un estudio de arquitectura
La matriz FODA (las 4 letras significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) representa un recurso estratégico que le ayuda a listar aquello que está bien y aquello que hay que mejorar de un proyecto empresarial, en este caso, su estudio de arquitectura.
Des mismo modo, esta herramienta es de una ayuda valiosa para clarificar las oportunidades y tener en cuenta, también, las posibles amenazas potenciales.
Facilitaremos su vida con un análisis FODA que tendrá la posibilidad de editar en nuestro plan de negocios para un estudio de arquitectura.
La estimación de los ingresos para un estudio de arquitectura
El cálculo del volumen de negocios previsto da a conocer el cierre del estudio de mercado para su estudio de arquitectura.
El conjunto de las cifras recaudadas en el marco del estudio de mercado le ofrecen la posibilidad, de manera más conveniente, de delimitar a los clientes que pueden solicitarle que diseñe proyectos arquitectónicos, los hábitos de consumo, identificar los estudios de arquitectura competidores y comprender mejor el mercado en su globalidad.
Así, es, ahora, más manejable hacer estimaciones del volumen de negocio en relación a su estudio de arquitectura.
Si gusta disponer de un estudio financiero a detalle de su proyecto, puede utilizar nuestras previsiones financieras para un estudio de arquitectura.