Establecer un estudio de mercado para una floristería
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una floristería completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de abrir una floristería, pero ¿no sabe por dónde empezar?
¿Se pregunta cuáles son las últimas tendencias para la industria de las flores?
¿Usted quiere actualizarse en lo que se refiere a la normativa del momento relacionada con una floristería?
Se pregunta ¿dónde conseguir flores y plantas para revender? No sabe ¿qué tipo de clientes entrarán en su florería?
Un sólido estudio de mercado para su florería será de gran ayuda para asegurar respuestas a esas numerosas cuestiones.
La construcción de un estudio de mercado supone, así, una parte fundamental, que favorece la puesta en marcha de una florería.
¿Por qué es así? Porque examinar su mercado le permitirá familiarizarse con su industria, identificar cuáles son las características de sus segmentos de mercado (del mismo modo que sus prioridades), alistar un concepto que convencerá, pero también, estimar correctamente su facturación prevista.
¿De qué forma llevar a cabo un detallado estudio de mercado para su florería? Nuestro equipo de profesionales le muestra varias astucias y recomendaciones en este artículo.
De igual modo, para maximizar sus posibilidades de éxito, utilice nuestro plan de negocios establecido para una floristería.
¿Qué elementos constituyen un estudio de mercado de alto impacto para abrir una floristería?
Un análisis de mercado exitoso va a incluir varios elementos, información y estudios. Es importante ordenarlos bien con el fin de tener un estudio de mercado serio y fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La sección introductoria es útil para presentar la industria de las flores y sus dimensiones. Se analizan cifras claves del mercado, e incluso las dinámicas observadas.
La siguiente parte es útil para entender mejor el estado de la demanda: ¿quiénes son los posibles clientes de su florería?, ¿cuántos son?, ¿qué hacen durante la semana?, etc.
Luego, viene el análisis de "la oferta", es decir, el estudio de las características de la competencia. Este tipo de método va a permitir presentar los factores de éxito (y de fracaso), sin olvidar las ventajas competitivas que se pueden contemplar para una floristería.
La parte siguiente se centra en el estudio de los socios y proveedores para su florería.
Finalmente, la última parte del estudio de mercado va a presentar la "mezcla de mercadotecnia" para una floristería (un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA para este tipo de proyecto, e incluso, los supuestos correspondientes para evaluar los ingresos potenciales para el primer año de su actividad.
¿Cuál es la manera para caracterizar la industria de las flores?
Aquí, es importante detallar los datos existentes para los últimos meses en los que se basa la industria de las flores. Es un método que nos ayuda a obtener un informe de alto impacto de la situación del sector en su conjunto.
Así como lo ha hecho nuestro equipo en el plan de negocios diseñado para una floristería, enfóquese en las cifras destacadas y las últimas tendencias que dan informaciones pertinentes acerca de la industria de las flores.
Exponga las principales tendencias, las cosas nuevas, las principales innovaciones tecnológicas y las nuevas maneras de consumir en este sector.
Encontramos, entre otros, los siguientes elementos: los tonos neutros, las florerías sustentables, la venta de flores en línea, la tendencia minimalista o las flores funcionales.
Los elementos de esta lista muestran las tendencias destacadas que se deberán tener en cuenta en su estudio de mercado.
¿Cómo identificar la demanda para una floristería?
Una muestra representativa para una floristería
Mientras realiza el estudio de mercado para la apertura de su florería, es conveniente examinar a los clientes que pueden comprar flores y ramos en su tienda.
Desde luego, no es posible examinar a todos y cada uno de los clientes interesados del mercado contemplado. En este punto, vamos a crear una "muestra representativa".
Este término se refiere a un conjunto determinado de individuos y perfiles que representan a todos los que, en algún momento, podrían ser clientes de su florería.
Los distintos cuestionarios para el estudio de mercado de una floristería
Un estudio de mercado apropiado debe incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su florería es un medio para comprender los hábitos de consumo, e incluso las ideas y opiniones de la muestra representativa. Este cuestionario permitirá saber, sobre todo, lo que no le importa a la gente a propósito de las floristerías competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es una herramienta útil para compilar varios datos un poco más detallados en cuanto a las opiniones manifestadas.
En el estudio de mercado de su florería, a continuación, es necesario sintetizar las cifras recolectadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) de una floristería
Los "segmentos de mercado" de su florería corresponden a categorías de futuros clientes que comparten cosas en común. Se puede mencionar, por ejemplo, los mismos pasatiempos, el mismo lugar de residencia o las mismas formas de consumo.
Ejemplos de segmentos de mercado adaptados a una floristería son 'los residentes locales y los transeúntes', 'los clientes que quieren que se les entregue un ramo de flores (si establezco un servicio de entrega)' o 'los restaurantes de la región'. Hay más posibilidades.
Respecto a los buyer personas, son representaciones del cliente perfecto que podría, de hecho, comprar flores y ramos en su tienda.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, por lo tanto, un arquetipo imaginario al que se le otorgan rasgos específicos, ideas, un presupuesto mensual, un nivel de vida y que es un representante característico de un grupo homogéneo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su florería va a servir para comprender mejor su segmento de mercado, para iniciar un negocio con éxito.
Es posible consultar cada uno de los segmentos de mercado, y los customer personas específicos para esta actividad gracias a nuestro plan de negocios elaborado para una floristería.
El valor del mercado de su florería
¿Por qué se debe calcular el tamaño y el valor de su mercado antes de dar inicio a su actividad? Porque estos elementos son indicadores del potencial económico del proyecto que desarrolla.
Realizar un estudio para definir tanto el tamaño como el valor de su propio mercado da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes van a poder comprar flores y ramos en su tienda durante las primeras semanas.
Este análisis permite incluso conocer qué volumen de ventas su florería podría obtener.
Para conocer el rango exacto de sus futuros ingresos, consulte nuestro modelo financiero para una floristería.
¿Cómo analizar "la oferta" en el estudio de mercado para una floristería?
¿Cómo presentar el estudio de la competencia para una floristería?
Se encontrará con negocios competentes en la industria de las flores.
Necesitamos llevar a cabo un análisis de las floristerías competidoras en el estudio de mercado que realizará.
Tendría que precisar las propiedades que se observan, al igual que los beneficios de sus ofertas y lo que podrían hacer mejor.
Presente, en particular, sus debilidades (por ejemplo: selección limitada de flores y ramos, una ubicación sin visibilidad, flores y plantas mal cuidadas, falta de un servicio de entrega a domicilio o falta de creatividad y originalidad).
Ahora puede obtener nuestro plan de negocios para una floristería para adquirir un análisis de empresas que realizan actividades parecidas ya formulado y apto para esta actividad.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas de una floristería
Analizando las floristerías competidoras, usted detallará cuáles son sus puntos de fortaleza, pero del mismo modo, aquellos criterios que pueden mejorar.
De igual forma, usted logrará establecer los criterios de éxito para una floristería, como por ejemplo:
- enriquece su sitio web con fotos profesionales de sus creaciones florales
- elabora ramos compuestos de flores frescas y de temporada (procedentes especialmente de un cultivo sostenible)
- participa en eventos comunitarios destacando sus creaciones
- participa en exposiciones relacionadas con eventos en los que es probable vender más creaciones florales
- anima a dejar comentarios en línea a sus clientes satisfechos
Para apoyarle, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha sintetizado el total de los conceptos de éxito, al igual que las ventajas de la competencia específicas de este ámbito en el plan de negocios para una floristería.
¿De qué forma realizar un anális de los socios en la investigación de mercado de una floristería?
El examen de los proveedores y colaboradores de su florería es un método útil para identificar estas empresas, pero también, para analizar sus singularidades más observables: su influencia en el mercado, su localización, su modelo de precios, etc.
Referente a los diferentes socios para una floristería, podemos encontrar: agencias de publicidad, funerarias (por las ceremonias fúnebres) y agencias de eventos (a menudo se necesitan flores o plantas para decorar el espacio donde se realizarán bodas, congresos, seminarios, eventos deportivos, etc.).
¿Cómo acabar el estudio de mercado para una floristería?
Las "4 Ps del marketing" para una floristería
El marketing mix, igualmente denominado "las 4 Ps del marketing", hace referencia, en realidad, a un concepto que agrega una lista de estrategias e, igualmente, fases a emprender a fin de tener éxito en la puesta en marcha de una florería en un mercado definido.
El marketing mix de su florería se divide en 4 políticas: política de puntos de venta, política de productos, política de promoción y política de precios.
La política de productos de su florería le dejará incluir todas las particularidades de su proyecto: ¿En qué sector se realizan las entregas de flores? ¿La tienda propone otros productos (chocolates, dulces, velas, vinos, etc.)? ¿En qué localidad se encuentra la florería?, etc.
La política de precios de su florería es esencial para alcanzar el éxito de la actividad. La política citada anteriormente le dejará seleccionar de forma correcta los precios de las flores y ramos de su florería.
La política de puntos de venta de su florería permite presentar los canales de distribución convenientes para comercializar sus flores y ramos .
La política de promoción de su florería le facilitará el trabajo de definir los métodos, las sugerencias y los planes de marketing más eficaces.
La metodología FODA para una floristería
El método FODA (las 4 iniciales significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) se define como un instrumento que le ayuda a comprender los puntos fuertes y débiles de una empresa, particularmente, su florería.
Además, esta herramienta es indispensable para clarificar las opciones , pero además, las posibles amenazas posibles.
Pondremos a su alcance un análisis FODA que tendrá la posibilidad de editar en nuestro plan de negocios para una floristería.
La facturación prevista que concierne a una floristería
La estimación de la facturación constituye el último análisis del estudio de mercado para su florería.
El total de las cantidades alcanzadas a propósito del estudio de mercado le dan la oportunidad, de una mejor forma, de establecer a sus clientes potenciales, los hábitos de consumo, precisar las floristerías competidoras y obtener una mejor comprensión del mercado y sus desafíos.
Asimismo, ahora, es más fácil hacer estimaciones del volumen de negocios sobre su florería.
Si quiere poder disponer de un estudio financiero detallado de su empresa, entre en nuestras previsiones financieras para una floristería.