Desarrollar un estudio de mercado para una empresa de formación online
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de formación online completamente personalizable
Está a punto de crear una empresa de formación online, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se cuestiona cuáles son las últimas tendencias para el mercado de la formación online?
¿Usted quiere estar al corriente en relación a la normativa referente a una empresa de formación online?
Se pregunta ¿cuál es la situación del mercado inmobiliario en su zona? Se cuestiona ¿cuáles son los inmuebles más rentables?
Un exhaustivo estudio de mercado para su empresa de formación online le dará la posibilidad de asegurar respuestas a todas esas preguntas.
La emisión de un estudio de mercado representa, de esta manera, un trabajo clave, de una valiosa ayuda para el inico de una empresa de formación online.
¿Y por qué es crucial? Porque analizar su mercado objetivo le da la ocasión de comprender mejor el potencial del sector industrial, delimitar cuáles son sus segmentos de mercado (así como sus necesidades), alistar una idea que responda a los hábitos de consumo, pero también, estimar correctamente su volumen de ventas previsto.
¿Cómo escribir un preciso estudio de mercado para su empresa de formación online? Nuestro equipo de profesionales le brinda varias indicaciones en el próximo artículo.
Además de esto, para poner todas las posibilidades de su lado, sírvase de nuestro plan de negocios diseñado para una empresa de formación online.
¿Cómo elaborar un estudio de mercado exitoso para una empresa de formación online?
Un análisis de mercado exitoso va a ofrecer múltiples componentes, información y estudios. Es indispensable agruparlos correctamente con el fin de conseguir un estudio de mercado totalmente adaptado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La parte preliminar da la oportunidad de presentar el mercado de la formación online y sus dimensiones. Se interpretan datos que permiten entender mejor el mercado, y también las últimas innovaciones.
La siguiente sección nos permitirá conocer las particularidades de la demanda: ¿quiénes son los posibles clientes de su empresa de formación online?, ¿cuáles son sus hábitos de consumo?, ¿qué situación financiera tienen?, etc.
La tercera parte está relacionada con el estudio de la oferta del mercado, es decir, la interpretación de la competencia. Este método nos puede ayudar para mencionar los elementos determinantes de éxito y de fracaso, así como las ventajas competitivas viables para una empresa de formación online.
En la siguiente parte, se realiza la interpretación de los posibles socios y proveedores para su empresa de formación online.
Para concluir, la parte final del estudio de mercado presenta las "4P" para una empresa de formación online (un concepto que define la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA (SWOT en inglés) adaptada a este tipo de actividad, e incluso, los supuestos necesarios para estimar los ingresos potenciales para el primer año de su empresa de formación online.
¿Dé qué forma se puede caracterizar el mercado de la formación online?
En esta sección, debe presentar las cifras existentes para este año en los que se basa el mercado de la formación online. Esto va a permitir desarrollar un informe sintético del estado del sector a escala nacional.
Al igual que lo han hecho nuestros expertos en el plan de negocios para una empresa de formación online, dele preferencia a las cifras recientes y los datos actualizados para tener informaciones útiles y pertinentes acerca del mercado de la educación digital.
Recopile las últimas tendencias, las cosas nuevas, las innovaciones tecnológicas más recientes y las transformaciones en los hábitos de consumo en el sector actual.
Se trata, por ejemplo de: los tutoriales en video, los nómadas digitales, el e-learning, el SEO a través de los blogs o el coaching online.
Estos componentes corresponden a las tendencias actuales que se deben tener en cuenta en el estudio de mercado que va a elaborar.
¿Cómo interpretar la demanda para una empresa de formación online?
La muestra aleatoria para su empresa de formación online
Al elaborar el estudio de mercado de empresa de formación online, tendrá que examinar a los clientes que pueden comprar sus cursos de formación (u otros servicios) en línea.
Sin embargo, no es posible entrevistar a la totalidad de los perfiles del mercado definido. Por lo tanto, vamos a crear lo que se conoce como una "muestra representativa".
Una muestra se define como un conjunto de sujetos y perfiles elegidos entre los que, en algún momento, podrían convertirse en sus clientes.
Los cuestionarios más importantes para el estudio de mercado de una empresa de formación online
Un estudio de mercado completo comprende un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa de formación online está diseñado para analizar los hábitos de consumo y los comportamientos, e incluso los principios y las preferencias del mercado objetivo. Esta clase de cuestionario es un instrumento muy útil que permite conocer, por ejemplo, lo que no le importa a la gente a propósito de las empresas de formación online competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo está diseñado para recopilar una serie de elementos un poco más detallados sobre las opiniones emitidas.
En el estudio de mercado de su empresa de formación online, después, va a tener que hacer una síntesis sobre las cifras recopiladas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" de una empresa de formación online
Los "segmentos de mercado" de su empresa de formación online corresponden a grupos homogéneos de personas (o de empresas) parecidos. Pueden ser, por ejemplo, los mismos gustos, el mismo origen o incluso la misma clase social.
Algunos de los posibles segmentos de mercado en los que puede operar una empresa de formación online son 'los nuevos empresarios que quieren apoyo', 'las personas que buscan mejorar su condición física' o 'las personas que quieren mejorar su estilo de vida'. Existen más posibilidades.
En cuanto a los customer personas, son representaciones del cliente idóneo que podría, por ejemplo, comprar sus cursos de formación (u otros servicios) en línea.
Un "buyer persona", es, para explicarlo de manera clara, un arquetipo imaginario que tiene criterios sociológicos, apreciaciones, una capacidad financiera, hábitos y que caracteriza a un conjunto muy homogéneo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su empresa de formación online sirve para determinar mejor su público, para así responder mejor a sus expectativas.
Puede conseguir los diferentes segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) característicos de esta actividad en las páginas de nuestro plan de negocios para una empresa de formación online.
Calcular el valor y el tamaño del mercado de su empresa de formación online
¿Por qué conocer el tamaño y el valor del mercado de su empresa de formación online? Porque estas cifras le permiten determinar el potencial financiero del proyecto que está creando.
Hacer una estimación para determinar el valor y el tamaño de su mercado va a servir, de hecho, para saber cuántos clientes van a poder comprar sus cursos de formación (u otros servicios) en línea en los primeros meses.
Esto permite también conocer qué volumen de ventas su empresa de formación online podría alcanzar.
Para conocer el rango exacto de sus futuros ingresos, modifique los supuestos preestablecidos de nuestro modelo de proyección financiera adaptado a una empresa de formación online.
¿Cómo estudiar la oferta en el estudio de mercado para una empresa de formación online?
¿Cómo llevar a término el análisis del mercado competente para una empresa de formación online?
Hallará negocios competentes en el mercado de la formación online.
Es importante elaborar un estudio preciso de las empresas de formación online competidoras en el estudio de mercado que llevará a término.
Es importante hacer una lista de algunas de las propiedades observables, y también sus fortalezas y sus posibles debilidades.
Enliste, de forma específica, sus puntos de mejora (por ejemplo: un sitio web mal diseñado, contenido de mala calidad, falta de experiencia en la materia, poca formación o material de formación limitado).
No dude en descargar nuestro plan de negocios para una empresa de formación online con el fin de obtener un análisis de empresas competente redactado y editable y conveniente para este tipo de actividad.
Las causas a tener en cuenta de éxito y las ventajas de la competencia de una empresa de formación online
Analizando las empresas de formación online competidoras, usted podrá determinar cuáles sus cualidades, pero de la misma manera, usted podrá determinar cuáles
De este modo, sería conveniente clasificar los factores de éxito para una empresa de formación online, a modo de ejemplo:
- brinda sus conocimientos en los formatos de mayor tendencia (como ebooks o webinars)
- diversifica inteligentemente sus fuentes de ingreso
- ofrece abonos que den acceso a cursos en línea o tutoriales
- establece asociaciones con otros empresarios de actividades complementarias
- organiza conferencias virtuales con otros expertos (para generar tráfico e impulsar las ventas)
Para echarle la mano, nuestro equipo ya ha elaborado el conjunto de los elementos de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia relacionadas con este tipo de proyecto en el plan de negocios para una empresa de formación online.
¿De qué modo llevar a cabo un análisis de los socios en la investigación de mercado de una empresa de formación online?
El estudio de los proveedores y socios de su empresa de formación online sirve de base para identificar esas empresas, pero también, para presentar sus cualidades sobresalientes: su volumen, sus segmentos de mercado, su modelo de negocio, etc.
A propósito de los diferentes socios para una empresa de formación online, contamos con: editores de video, plataforma de distribución de videos en línea (Youtube, Dailymotion, Odysee, etc.) y agencias de eventos y propietarios de salas de reuniones (para seminarios y conferencias que usted pueda ofrecer).
¿Cómo poner fin al el estudio de mercado para una empresa de formación online?
El marketing mix para una empresa de formación online
El marketing mix, igualmente designado las "4 Ps" del marketing, es un concepto que sintetiza un conjunto de decisiones y además, varias fases a emprender con la finalidad de tener éxito en el inico de una empresa de formación online en su mercado.
El marketing mix de su empresa de formación online reagrupa 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su empresa de formación online le permitirá presentar todas las cualidades de su proyecto: ¿Qué material ofrecerá a los clientes (libro electrónico, guía, pdf para descargar, impresión, vídeos, audio, etc.)? ¿En qué plataformas se encuentran los cursos y formaciones? ¿Cuáles son los cursos?, etc.
La política de precios de su empresa de formación online tiene un peso importante para alcanzar el éxito de su proyecto empresarial. La política citada previamente le permitirá presentar de forma inteligente los precios de la formación y cursos.
La politica de puntos de venta para su empresa de formación online le ayudará a seleccionar los canales de distribución convenientes con la finalidad de comercializar sus cursos, formaciones y otros servicios.
La política de promoción de su empresa de formación online le facilitará definir los canales, los comentarios y las astucias de marketing más eficaces.
El análisis FODA para una empresa de formación online
La metodología FODA es un recurso que nos permite presentar los puntos fuertes y débiles de la actividad de una empresa, precisamente, su empresa de formación online.
Asímismo, este análisis nos permite clarificar las oportunidades y tener en cuenta, también, las amenazas que pueden aparecer en el mercado.
Podrá contar con un análisis FODA que podrá editar en nuestro plan de negocios para una empresa de formación online.
El volumen de negocios previsto con relación a una empresa de formación online
Este dato constituye el punto final del estudio de mercado para su empresa de formación online.
El total de las cifras recolectadas a lo largo del estudio de mercado le dan la oportunidad, de un mejor modo, de establecer a sus clientes potenciales, los patrones de consumo, determinar las empresas de formación online competidoras y obtener un mejor conocimiento del mercado y sus retos.
De esta forma, ahora, es más posible hacer estimaciones del ingreso para su empresa de formación online.
Si le apeteciera poder disponer de un análisis financiero exhaustivo de su proyecto, descargue nuestras previsiones financieras para una empresa de formación online.