Redactar un estudio de mercado para una papelería
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una papelería completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de montar una papelería, pero ¿no sabe por dónde empezar?
¿Se pregunta cuáles son los cambios más recientes para el sector papelero?
¿Usted quiere estar al tanto en lo que se refiere a la normativa existente relacionada con una papelería?
Se pregunta ¿cómo encontrar un mayorista para su papelería? Se cuestiona ¿qué máquinas necesita su papelería?
Un sólido estudio de mercado para su papelería será necesario para dar respuestas a esas inquietudes.
La producción de un estudio de mercado es, de esta forma, una fase fundamental, que hace posible el éxito de la puesta en marcha de una papelería.
¿Por qué? Porque examinar su mercado le brinda la oportunidad de conocer mejor el sector industrial en general, identificar cuáles son sus áreas de mercado (tal como sus necesidades), instaurar una oferta que responda a los hábitos de consumo, pero también, estimar correctamente el potencial financiero de su papelería.
¿De qué forma redactar un completo estudio de mercado para su papelería? Nuestro equipo de analistas le muestra varias sugerencias en el artículo siguiente.
Del mismo modo, para tener éxito en este ejercicio, haga click en nuestro plan de negocios desarrollado para una papelería.
¿Cómo se estructura un estudio de mercado de alto impacto para abrir una papelería?
Un análisis de mercado incluye distintos componentes, variables y estudios. Nuestra recomendación es organizarlos de forma correcta con el fin de alcanzar un estudio de mercado sólido.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La introducción nos permitirá presentar el sector papelero en su conjunto. Contiene datos del mercado, así como las tendencias más recientes.
La siguiente parte nos puede ayudar para centrarse mejor en los rasgos distintivos de la demanda: ¿qué perfil tienen los potenciales clientes de su papelería?, ¿cómo consumen?, ¿qué actividades tienen?, etc.
La sección que sigue se enfoca en el estudio de "la oferta" del mercado, es decir, la evaluación de las papelerías competidoras. Este tipo de ejercicio va a ayudar a presentar los factores (o variables) de éxito (y de fracaso), y también las ventajas competitivas viables para una papelería.
En la siguiente parte, se realiza la interpretación de los potenciales socios y proveedores para su papelería.
Por último, la sección final del estudio de mercado incluye la mezcla de mercadotecnia para una papelería (este término está relacionado con la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA detallada, ajustada a este tipo de proyecto, y también los supuestos indispensables para calcular los ingresos generados durante el primer año de actividad de su papelería.
¿Cómo se puede interpretar el sector papelero?
En esta parte, tendrá que dar a conocer los datos y las cifras de este año que caracterizan el sector papelero. Es un método que ayuda a establecer un estudio detallado de las condiciones del sector de manera global.
Al igual que lo han hecho nuestros analistas en el plan de negocios diseñado para una papelería, enfóquese en las cifras más recientes y las últimas tendencias para comprender todos los aspectos del sector papelero.
Establezca las nuevas tendencias, las cosas nuevas, las últimas innovaciones y los nuevos hábitos de consumo en el mercado actual.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta sección: el click-and-collect, la papelería artesanal, el material ecológico, los presupuestos personalizados en línea o las papelerías sólo en línea.
Estos elementos anteriores muestran las tendencias destacadas que se deberán encontrar en el estudio de mercado que va a elaborar.
¿Cómo reconocer la demanda para una papelería?
Una muestra representativa para su papelería
Cuando realice el estudio de mercado para la creación de su papelería, es fundamental examinar a los que pueden comprar papel y materiales escolares en su tienda.
Claro que no es posible hacer preguntas a todos y cada uno de los miembros de su mercado objetivo. Por lo tanto, vamos a establecer una "muestra estadística".
Una muestra es un conjunto determinado de perfiles seleccionados entre los que, en algún momento, podrían ser clientes de su papelería.
Los cuestionarios más importantes para el estudio de mercado de una papelería
Un buen estudio de mercado se compone de un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su papelería es un medio para comprender los hábitos de consumo, y también las opiniones de los futuros clientes. Este primer cuestionario permite determinar, de hecho, no que no gusta a la gente a propósito de las papelerías competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo va a reunir datos e indicaciones un poco más precisos con respecto a las opiniones manifestadas.
En el estudio de mercado de su papelería, seguidamente, tiene que estudiar las informaciones dadas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" para una papelería
Los distintos segmentos de mercado de su papelería son grupos de clientes que son similares. Pueden ser, por ejemplo, las mismas preferencias, las mismas preocupaciones o también el mismo presupuesto para los gastos.
Ejemplos de segmentos de mercado en los que puede centrarse una papelería son 'los profesionales que quieran diseñar sus materiales de comunicación', 'las empresas que buscan material de oficina' o 'los padres de niños en edad escolar'. Estos son sólo algunos ejemplos.
Con respecto a "customer personas", no son nada más que representaciones del cliente idóneo que podría, entre otros aspectos, comprar papel y materiales escolares en su tienda.
Un "buyer persona", es, en pocas palabras, un arquetipo imaginario con criterios sociológicos, ideas, un presupuesto, patrones de consumo y que es uno de los integrantes de un grupo homogéneo.
Pensar y determinar el cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su papelería ayuda a representar mejor las características de su público objetivo, para así responder mejor a sus hábitos de consumo.
Puede encontrar varios segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) propios de este sector en nuestro plan de negocios establecido para una papelería.
El valor del mercado de su papelería
¿Por qué se necesita estudiar el tamaño y el valor de su mercado? Porque estos datos y análisis le ayudarán a contabilizar el potencial comercial de su nuevo proyecto.
Hacer un análisis para conocer el valor y el tamaño de su propio mercado da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, en teoría, comprar papel y materiales escolares en su tienda los primeros años.
Este cálculo permite incluso conocer qué volumen de facturación su papelería puede conseguir.
Para tener una visión general de los futuros ingresos de su negocio, descargue nuestro modelo financiero adaptado a una papelería.
¿Cuál es la mejor forma de analizar "la oferta" en el estudio de mercado para una papelería?
¿Cómo llevar a término el examen del mercado competente para una papelería?
Se verá las caras con negocios competentes en el sector papelero.
Es de suma importancia realizar un estudio de las papelerías competidoras en el estudio de mercado que redactará.
Necesitaría identificar sus características notables, al igual que los beneficios de sus ofertas y los puntos en los que tienen dificultades.
Localice, en particular, las cosas que no hacen bien (por ejemplo: ubicación en una zona menos estratégica, una gama limitada de artículos de papelería, falta de una tienda online, espacio estrecho y mal distribuido o desabastecimiento frecuente).
Es el momento para descargar nuestro plan de negocios para una papelería para obtener un análisis de los negocios competentes ya elaborado y conveniente para una papelería.
Las causas de éxito y las ventajas de la competencia para una papelería
Haciendo una investigación de las papelerías competidoras, usted establecerá cuáles son sus puntos de fortaleza, pero del mismo modo, sus debilidades.
Asimismo, usted podrá agrupar los criterios de éxito para una papelería, como por ejemplo:
- ofrece una amplia gama de artículos de papelería e imprenta
- crea paquetes DIY de actividades de ocio creativo
- promueve la elaboración mexicana (con fabricantes y artesanos que garantizan una alta calidad)
- vende otros artículos de oficina
- ofrece cada artículo de papelería en varias opciones (tipos de papel, formato, color, uso)
Para echarle la mano, nuestro equipo de especialistas ya ha redactado el total de los conceptos de éxito, del mismo modo que las ventajas de la competencia referentes a este ámbito en el plan de negocios para una papelería.
¿De qué manera hacer un análisis de los socios en la investigación de mercado de una papelería?
El examen de los proveedores y colaboradores de su papelería es una aproximación útil para identificar a esas empresas, pero de la misma forma, para determinar sus particularidades mayores: su volumen de negocio, su estructura, su modelo de negocio, etc.
A propósito de los eventuales socios para una papelería, podemos encontrar: instituciones educativas, negocios locales y asociaciones.
¿Cómo terminar el estudio de mercado para una papelería?
Las "4 Ps del marketing" para una papelería
El marketing mix, del mismo modo denominado las "4 Ps" del marketing, es simplemente un concepto que precisa estrategias y también, ciertas iniciativas a ejecutar con el propósito de tener éxito en la puesta en marcha de una papelería en un mercado definido.
El marketing mix de su papelería reune cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de productos y política de promoción.
La política de productos de su papelería le facilitará el trabajo de definir todas las propiedades de su proyecto: ¿La papelería propone también otros servicios (punto de entrega autorizado, impresiones, muebles de oficina, artículos de oficina, etc.)? ¿Cuáles son los horarios de la tienda? ¿Cuál es la dirección de la papelería?, etc.
La política de precios de su papelería juega un papel significativo para una puesta en marcha exitosa de la actividad. La política anteriormente nombrada le hará la vida más fácil para definir de una manera competente los precios de los productos de su papelería.
La política de puntos de venta de su papelería ayuda a sintetizar los canales de distribución más adaptados para comercializar su oferta.
La política de promoción de su papelería le hará la vida más fácil para sintetizar los métodos, las sugerencias y los planes de marketing más eficaces.
La matriz FODA para una papelería
El estudio FODA (las 4 iniciales significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es, verdaderamente, un esquema que le ayuda a delimitar aquello que está bien y aquello que hay que mejorar de un proyecto empresarial, en concreto, su papelería.
Además de lo anteriormente mencionado, esta matriz nos permite identificar las oportunidades , e igualmente, las posibles amenazas que puede haber.
Encontrará un FODA que podrá editar en nuestro plan de negocios para una papelería.
El supuesto de volumen de negocios referente a una papelería
Este dato conforma la conclusión del estudio de mercado para su papelería.
La totalidad de las cantidades alcanzadas a lo largo del estudio de mercado le dan la ocasión, de un mejor modo, de distinguir a los clientes que pueden comprar papel y materiales escolares en su tienda, los patrones de consumo, determinar las papelerías competidoras y obtener una mejor comprensión del mercado y sus desafíos.
De esta manera, es, ahora, más factible elaborar estimaciones del volumen de negocio en relación a su papelería.
Si gusta disponer de un estudio financiero meticuloso de su actividad, puede descargar nuestras previsiones financieras para una papelería.