Desarrollar un estudio de mercado para un salón de belleza
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un salón de belleza completamente personalizable
Le gustaría montar un salón de belleza, pero ¿todavía no tiene todo muy claro?
¿Se cuestiona cuáles son las dinámicas para el mercado de los salones de belleza?
¿Usted quiere estar al día en relación a la normativa existente sobre un salón de belleza?
Se pregunta ¿cuál es la mejor manera de montar una peluquería? Se cuestiona ¿es rentable montar un salón de belleza?
Un buen estudio de mercado para su salón de belleza es el documento que le permitirá encontrar respuestas a todas esas cuestiones.
La elaboración de un estudio de mercado es, de forma efectiva, un punto de partida esencial, de una valiosa ayuda para la puesta en marcha de un salón de belleza.
¿Por qué? Porque hacer un estudio sobre su mercado objetivo le brinda la oportunidad de indagar en la industria en general, determinar cuáles son sus diferentes segmentos de mercado (así como sus gustos), construir un concepto de acuerdo con los gustos del momento, pero también, cuantificar correctamente el potencial de su salón de belleza.
¿Cómo escribir un exhaustivo estudio de mercado para su salón de belleza? Nuestro equipo de profesionales le brinda algunas recomendaciones en el próximo artículo.
Además. para maximizar sus posibilidades de éxito, puede descargar nuestro plan de negocios de un salón de belleza.
¿Qué partes hay que incluir en un estudio de mercado para abrir un salón de belleza?
Este tipo de documento estará compuesto por numerosos componentes, información y análisis. Es importante agruparlos bien para alcanzar un estudio de mercado serio.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La primera parte da la oportunidad de presentar el mercado de los salones de belleza y sus grandes dinámicas. Contiene cifras y datos, y también las últimas novedades.
La siguiente sección va a permitir entender mejor las particularidades de la demanda: ¿quiénes pueden ser los potenciales clientes de su salón de belleza?, ¿cuál es el comportamiento de los consumidores?, ¿qué situación financiera tienen?, etc.
La tercera parte tiene que ver con la identificación de la oferta actual del mercado, es decir, el estudio de las características de la competencia. Este tipo de método es útil para seleccionar los elementos claves, así como las ventajas competitivas viables para un salón de belleza.
Luego, hay una sección que detalla la interpretación de los futuros proveedores y colaboradores para su salón de belleza.
Por último, la última parte del estudio de mercado va a contener las "4P del márketing" para un salón de belleza (un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA (SWOT en inglés) elaborada para esta actividad, así como los supuestos adecuados para planear los ingresos potenciales para el primer año de su proyecto de actividad.
¿Cuál es la forma para comprender el mercado de los salones de belleza?
Para esta parte, debe enumerar los datos y las cifras disponibles para los últimos meses en los que se basa el mercado de los salones de belleza. Es un método que ayuda a conseguir un estudio detallado del mercado a nivel del país.
Al igual que lo han hecho nuestros analistas en el plan de negocios adaptado a un salón de belleza, dele prioridad a las cifras de los últimos años y los análisis actualizados para tener informaciones útiles acerca del mercado de los salones de belleza.
Identifique las tendencias significativas, los cambios más recientes, las innovaciones más recientes y las nuevas formas de comprar en el mercado actual.
Incluya, por ejemplo: el concepto de "salón", las plataformas de salones de belleza, el salón ecológico, los salones de belleza especializados o las barberías.
Los puntos de esta lista exponen unos ejemplos de tendencias que se deben incluir en el estudio de mercado que va a elaborar.
¿Cómo caracterizar la demanda para un salón de belleza?
Una muestra aleatoria para su salón de belleza
Mientras elabora el estudio de mercado para abrir su salón de belleza, será necesario entrevistar a los clientes probables.
Desde luego, no podrá entrevistar a todos y cada uno de los clientes interesados de su segmento de mercado. Entonces, es necesario reunir una "muestra representativa".
Se trata de un conjunto de sujetos e individuos elegidos entre los que pueden ser sus posibles clientes.
Los cuestionarios fundamentales para el estudio de mercado de un salón de belleza
Un estudio de mercado minucioso comprende un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su salón de belleza es un instrumento para medir los hábitos de consumo, incluyendo los puntos de vista de la muestra. Este tipo de cuestionario permitirá determinar, sobre todo, lo que no le importa a la gente a propósito de los salones de belleza competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo es una herramienta útil para recopilar una serie de elementos un poco más detallados acerca de las respuestas de la muestra estadística.
En el estudio de mercado de su salón de belleza, seguidamente, es importante hacer el análisis de las opiniones y cifras dadas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" de un salón de belleza
Los distintos segmentos de mercado de su salón de belleza son sólo grupos de personas (o de empresas) que comparten características comunes. Pueden ser los mismos gustos, un rasgo del carácter en común o también el mismo sector de actividad.
Algunos segmentos de mercado recomendados para un salón de belleza son 'las mujeres de entre 25 y 40 años', 'las personas que quieren maquillarse con profesionales' o 'las futuras novias'. Estos son sólo algunos ejemplos.
Con respecto a "customer personas", son, básicamente, representaciones del cliente perfecto que podría, de hecho, cortarse o arreglarse el cabello en su peluquería.
Un "customer persona", es, para explicarlo de manera clara, un individuo ficticio que cuenta con atributos, consideraciones, presupuestos, comportamientos y que es un representante característico de un grupo homogéneo.
Crear un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su salón de belleza sirve para identificar mejor su grupo de clientes, para así ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Puede conseguir los diferentes segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) que corresponden a este sector mediante nuestro plan de negocios construido para un salón de belleza.
Calcular el tamaño del mercado de su salón de belleza
¿Por qué estudiar el tamaño y el valor de su mercado antes de lanzar su actividad? Porque estos análisis son útiles para contabilizar el potencial comercial de su nuevo proyecto.
Hacer un análisis para conocer el tamaño y el valor de su propio mercado sirve, de hecho, para saber cuántos clientes van a poder cortarse o arreglarse el cabello en su peluquería en el futuro.
Esto permite a la vez conocer qué ingreso (aproximado) su salón de belleza puede, en teoría, realizar.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, modifique los supuestos de nuestro modelo financiero para un salón de belleza.
¿De qué manera estudiar "la oferta" en el estudio de mercado para un salón de belleza?
¿Cómo presentar el análisis de la competencia para un salón de belleza?
Habrá negocios similares en el mercado de los salones de belleza.
Es de suma importancia realizar un análisis preciso de los salones de belleza competidores en el estudio de mercado que establecerá.
Tendría que estudiar las peculiaridades que sobresalen, así como los puntos fuertes de su empresa y sus posibles debilidades.
Establezca, en particular, sus puntos débiles (por ejemplo: incumplimiento de los requisitos del cliente, una ubicación en una zona poco transitada, personal desagradable, equipos pobres e ineficientes o falta de un módulo de reserva de citas).
Hágase ahora con nuestro plan de negocios para un salón de belleza con el fin de adquirir un examen de la competencia ya establecido para esta actividad.
Los criterios de éxito y las ventajas de la competencia para un salón de belleza
Investigando los salones de belleza competidores, usted sabrá cuáles son las cosas que se hacen bien, pero también sus puntos débiles.
De este modo, sería conveniente resumir los elementos de éxito de un salón de belleza, a modo de ejemplo:
- se centra en el bienestar y satisfación de sus clientes en cada visita (para asegurar visitas repetidas y una comunicación boca a boca positiva)
- anima a sus clientes satisfechos a dejar comentarios positivos en sus redes sociales (o en su sitio web)
- usa un programa de gestión dirigido a los salones de belleza (para garantizar el buen funcionamiento de su empresa)
- ofrece servicios a los influencers para aumentar su notoriedad
- mantiene su salón con una limpieza impecable
Para echarle la mano, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha elaborado el total de los factores de éxito, al igual que las ventajas de la competencia propias de este tipo de proyecto en el plan de negocios para un salón de belleza.
¿Cómo hacer un estudio de los socios en la investigación de mercado de un salón de belleza?
El análisis de los colaboradores y socios de su salón de belleza está ahí para identificar esas empresas, pero de la misma forma, para poner en evidencia las particularidades más observables: su volumen de negocio, su mercado objetivo, su política de desarrollo, etc.
En lo que respecta a los posibles socios para un salón de belleza, contamos con: agencias de eventos, fotógrafos profesionales y centros de innovación.
¿Cómo concluir el estudio de mercado para un salón de belleza?
Las "4 Ps del marketing" para un salón de belleza
El marketing mix, del mismo modo nombrado las "4 Ps" del marketing, es simplemente un concepto que agrupa un conjunto de estrategias y fases a poner en marcha con el objetivo de tener éxito en la puesta en marcha de un salón de belleza en un preciso mercado.
El marketing mix de su salón de belleza va a contener 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de productos y política de promoción.
La política de productos de su salón de belleza le ayudará a delimitar todos los atributos de su proyecto: ¿En qué calle queda el salón de belleza? ¿Cuáles son los servicios adicionales (tratamiento facial, maquillaje, venta de productos, etc.)? ¿Es de un salón de alta gama o propone servicios económicos?, etc.
La política de precios de su salón de belleza es crucial para alcanzar el éxito de su proyecto empresarial. La política citada previamente le posibilitará detallar de modo adecuado las tarifas de los cortes de pelo y otros servicios ofrecidos por su salón de belleza.
La politica de puntos de venta para su salón de belleza le hará la vida más fácil para sintetizar los canales de distribución más adaptados para comercializar sus cortes y otros servicios.
La política de promoción de su salón de belleza le hará la vida más fácil para presentar los recursos, los procedimientos y las astucias de marketing más adaptados.
La herramienta FODA para un salón de belleza
El análisis FODA equivale a un instrumento que es de una ayuda significativa para sintetizar los puntos fuertes, pero también los débiles de una empresa, más concretamente, su salón de belleza.
Igualmente, esta herramienta nos permite sintetizar las oportunidades y las posibles amenazas posibles.
Pondremos a su alcance un estudio FODA completo y editable en nuestro plan de negocios para un salón de belleza.
La estimación de los ingresos que concierne a un salón de belleza
El cálculo de la facturación prevista conforma el último punto importante del estudio de mercado para su salón de belleza.
La totalidad de las cifras alcanzadas durante el estudio de mercado le ofrecen la ocasión, de manera más conveniente, de distinguir a sus futuros clientes, los patrones de consumo, familiarizarse con los salones de belleza competidores y llevar a cabo un estudio sobre el mercado y sus retos.
De esta forma, ahora, es más fácil establecer previsiones del volumen de negocios referente a su salón de belleza.
Si deseara poder acceder a un estudio financiero riguroso de su actividad, utilice nuestras previsiones financieras para un salón de belleza.