Efectuar un estudio de mercado para una empresa de seguridad privada
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de seguridad privada completamente personalizable
Ha pensado en comenzar una empresa de seguridad privada, pero ¿está muy confundido?
¿Se cuestiona cuáles son las tendencias e innovaciones para el sector de la seguridad?
¿Usted quiere mantenerse informado en relación a la normativa del momento en relación a una empresa de seguridad privada?
Se pregunta ¿qué equipamiento debe utilizar su empresa de seguridad privada? No sabe ¿qué estrategia de marketing es la más adecuada para su empresa de seguridad privada?
Un riguroso estudio de mercado para su empresa de seguridad privada le dará la posibilidad de encontrar respuestas a esas numerosas preguntas.
La construcción de un estudio de mercado significa, de hecho, un eslabón clave, que favorece la creación de una empresa de seguridad privada.
¿Y por qué es fundamental? Porque analizar su mercado meta le da la oportunidad de profundizar en el sector, comprender cuáles son sus áreas de mercado (tal como sus necesidades), establecer una oferta con un buen potencial de rentabilidad, aunque también, estimar correctamente el potencial de crecimiento de su proyecto.
¿De qué forma proporcionar un completo estudio de mercado para su empresa de seguridad privada? Nuestro equipo de expertos le da varias indicaciones en las próximas líneas.
De la misma forma, para tener éxito en este ejercicio, puede completar nuestro plan de negocios diseñado para una empresa de seguridad privada.
¿Cómo se estructura un estudio de mercado para una empresa de seguridad privada?
Este tipo de documento ofrece una serie de componentes, tablas y estudios. Es fundamental estructurarlos correctamente para alcanzar un estudio de mercado serio.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La parte preliminar nos ofrece la oportunidad de presentar el sector de la seguridad y sus particularidades. Se detallan cifras claves del mercado, incluyendo las innovaciones y tendencias.
La segunda sección servirá para conocer mejor el estado de la demanda: ¿cómo se ven los posibles clientes de su empresa de seguridad privada?, ¿cuáles son sus preferencias?, ¿cuál es su frecuencia de compra?, etc.
Luego, viene el estudio de la oferta del mercado, es decir, el análisis de las empresas de seguridad privadas competidoras. Este ejercicio es útil para agrupar los criterios determinantes de éxito y de fracaso, incluyendo las ventajas competitivas que se deben conseguir con una empresa de seguridad privada.
La parte siguiente está relacionada con la evaluación de los proveedores y socios para su empresa de seguridad privada.
Para concluir, la última sección del estudio de mercado presenta la "mezcla de mercadotecnia" para una empresa de seguridad privada (un concepto que abarca la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA ajustada a esta actividad, e incluso, los supuestos necesarios para calcular el volumen de negocio estimado de su proyecto de actividad.
¿Dé qué forma se puede comprender el sector de la seguridad?
Si quiere tener éxito en este proceso, es necesario indicar los datos existentes para los últimos meses que conforman el sector de la seguridad. Este método nos permite desarrollar un análisis sintético de las condiciones del mercado de forma global.
Como lo han hecho nuestros expertos en el plan de negocios establecido para una empresa de seguridad privada, concéntrese en las cifras actuales y los datos actualizados para comprender todos los aspectos del sector de la seguridad.
Detalle las tendencias más pertinentes, las cosas nuevas, las innovaciones tecnológicas y las nuevas formas de comprar en el sector actual.
Por ejemplo, podemos encontrar: el terrorismo, el 5G y sus retos, la inteligencia artificial para la seguridad privada, la protección de datos o la vigilancia y la protección por video.
Estos elementos representan unos ejemplos de tendencias que se deben tener en cuenta en el estudio de mercado que va a hacer.
¿Cómo conocer la demanda para una empresa de seguridad privada?
La muestra estadística para una empresa de seguridad privada
A la hora de elaborar su propio estudio de mercado para su empresa de seguridad privada, es imprescindible examinar a los posibles clientes.
Por supuesto, no puede entrevistar a todos y cada uno de los individuos del mercado contemplado. En este punto, será necesario reunir lo que se conoce como una "muestra representativa".
Este término hace referencia a un conjunto determinado de individuos y perfiles que representan a todos los que pueden ser sus posibles clientes.
Los cuestionarios más importantes para el estudio de mercado de una empresa de seguridad privada
Un buen estudio de mercado deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa de seguridad privada se utilizará para analizar los comportamientos, y también las preferencias del mercado objetivo. Este primer cuestionario es una buena manera para identificar, de hecho, lo que no le gusta a la gente a propósito de las empresas de seguridad privadas competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo sirve para recopilar datos e indicaciones un poco más específicos con respecto a las respuestas de la muestra estadística.
En el estudio de mercado de su empresa de seguridad privada, a continuación, tendrá que hacer una síntesis sobre las informaciones recolectadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) para una empresa de seguridad privada
Los tipos de segmentos de mercado de su empresa de seguridad privada son, en pocas palabras, un conjunto homogéneo de potenciales clientes que comparten puntos en común. Pueden ser, entre otras cosas, la misma franja de edad, el mismo lugar de residencia o incluso el mismo presupuesto mensual.
Algunos segmentos de mercado adaptados a una empresa de seguridad privada son 'los propietarios de viviendas', 'las administraciones públicas' o 'las empresas comerciales'. Existen muchas otras posibilidades.
En lo que corresponde a los customer personas, ellos son representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, por ejemplo, recurrir a sus servicios de seguridad y vigilancia.
Un "buyer persona", es, para decirlo así, un "sujeto imaginado" que posee criterios sociológicos, convicciones, presupuestos, preferencias de consumo y que es un representante característico de un tipo de grupo homogéneo.
Conocer cuál es el cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su empresa de seguridad privada ayuda a representar mejor los gustos de su público, y así responder mejor a sus preferencias de consumo.
Es posible obtener los segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) posibles para esta actividad mediante nuestro plan de negocios elaborado para una empresa de seguridad privada.
El valor y el tamaño del mercado de su empresa de seguridad privada
¿Por qué se tiene que determinar el tamaño y el valor de su mercado antes de empezar? Porque estos datos le dan información sobre el potencial económico de su proyecto.
Conocer el tamaño y luego el valor de su mercado permite, de hecho, saber cuántos clientes tienen la posibilidad de recurrir a sus servicios de seguridad y vigilancia durante los primeros meses.
Este tipo de análisis permite incluso conocer qué volumen de ventas su empresa de seguridad privada tiene la posibilidad de generar.
Si quiere saber cuánto puede generar su proyecto, utilice nuestro modelo de proyección financiera para una empresa de seguridad privada.
¿Cuál es la mejor forma de analizar la oferta en el estudio de mercado para una empresa de seguridad privada?
¿Cómo producir el estudio del mercado competente para una empresa de seguridad privada?
Habrá empresas similares en el sector de la seguridad.
Es clave llevar a cabo un análisis a detalle de las empresas de seguridad privadas competidoras en el estudio de mercado que establecerá.
Tenga presente identificar sus singularidades que se distinguen, al igual que los beneficios de sus ofertas y las áreas en las que pueden mejorar.
Identifique, a detalle, sus puntos débiles (por ejemplo: escasa capacidad de respuesta a las solicitudes de los clientes, facturación engañosa, falta de un sitio web, zona de actuación restringida o selección limitada de servicios).
Ahora puede obtener nuestro plan de negocios para una empresa de seguridad privada para obtener un análisis de la competencia ya desarrollado y conveniente para una empresa de seguridad privada.
Los factores a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas para una empresa de seguridad privada
Haciendo una investigación de las empresas de seguridad privadas competidoras, usted sintetizará las cosas que se hacen bien, pero de la misma manera, sus puntos de mejora.
Así, usted podrá reagrupar los factores de éxito de una empresa de seguridad privada, como por ejemplo:
- colabora con las agencias de eventos (para garantizar especialmente, la seguridad de festivales y conciertos)
- menciona las referencias de los clientes en su sitio de internet
- diversifica su campo de acción ofreciendo la protección móvil y la protección contra incendios
- elabora una estrategia de marketing relevante en las redes sociales
- muestra sus certificados y acreditaciones para tranquilizar a los clientes
Con el fin de asistirle, nuestro equipo ya ha dado a conocer todos los elementos de éxito, al igual que las ventajas de la competencia relacionadas con este sector de actividad en el plan de negocios para una empresa de seguridad privada.
¿De qué forma estudiar a los socios en la investigación de mercado de una empresa de seguridad privada?
El estudio de los proveedores y colaboradores de su empresa de seguridad privada sirve de soporte para identificar a estas empresas, pero además, para conocer sus singularidades más sobresalientes: su fecha de creación, su mercado de destino, su estrategia de marketing, etc.
En cuanto a eventuales socios para una empresa de seguridad privada, podemos encontrar: establecimientos públicos (instituciones) y grandes empresas, centros comerciales y antros y organizadores de festivales, conciertos, ferias, etc..
¿Cómo completar el estudio de mercado para una empresa de seguridad privada?
Las "4 Ps del marketing" para una empresa de seguridad privada
El marketing mix, de la misma manera nombrado las "4 Ps" del marketing, es simplemente un concepto que abarca un conjunto de decisiones y acciones a poner en marcha con el objeto de tener éxito en la creación de una empresa de seguridad privada en el mercado.
El marketing mix de su empresa de seguridad privada reune cuatro políticas: política de puntos de venta, política de productos, política de promoción y política de precios.
La política de productos de su empresa de seguridad privada ayuda a especificar todas las singularidades de su proyecto: ¿En qué zona está ubicada la empresa? ¿Propone un servicio de seguridad para sus eventos? ¿Cuáles son los servicios de seguridad y de vigilancia que propone?, etc.
La política de precios de su empresa de seguridad privada es fundamental para el triunfo de su actividad como empresa. Esta le ayudará a sintetizar del mejor modo las tarifas de los servicios y trabajos de su empresa de seguridad privada.
La politica de puntos de venta para su empresa de seguridad privada ayuda a delimitar los canales de distribución adecuados con el propósito de comercializar su oferta.
La política de promoción de su empresa de seguridad privada le facilitará el trabajo de determinar los métodos, los procedimientos y las planificaciones de marketing más adaptados.
La herramienta FODA para una empresa de seguridad privada
La matriz FODA del plan de negocios sigue siendo una herramienta estratégica que nos permite entender los puntos fuertes, pero también los débiles de un proyecto de empresa, en este caso particular, su empresa de seguridad privada.
Igualmente, esta metodología es esencial para identificar las oportunidades , así como las posibles amenazas que pueden aparecer.
Le facilitaremos un estudio FODA redactada por nuestro equipo en nuestro plan de negocios para una empresa de seguridad privada.
La estimación de la facturación para una empresa de seguridad privada
Este elemento determina el último paso del estudio de mercado para su empresa de seguridad privada.
Todas las informaciones obtenidas a lo largo del estudio de mercado le dan la opción, de una mejor forma, de identificar a sus posibles clientes, los hábitos de consumo, establecer las empresas de seguridad privadas competidoras y entender el mercado en su totalidad.
De esta forma, ahora, es más cómodo establecer previsiones del volumen de negocio relacionado con su empresa de seguridad privada.
Si quisiera disponer de un estudio financiero exacto del proyecto de su empresa, acceda ahora a nuestras previsiones financieras para una empresa de seguridad privada.