Efectuar un estudio de mercado para un espacio de coworking
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un espacio de coworking completamente personalizable
Entre sus proyectos está montar un espacio de coworking, pero ¿se siente muy pérdido?
¿Se cuestiona cuáles son las próximas tendencias para la industria del coworking ?
¿Usted quiere saber más en lo que se refiere a la normativa presente referente a un espacio de coworking?
Se pregunta ¿cuántas personas necesita alojar tu espacio de coworking para ser rentable? Se cuestiona ¿cómo encontrar un buen equipamiento para su espacio de coworking?
Un exhaustivo estudio de mercado para su espacio de coworking le será de una gran ayuda para encontrar respuestas a todas esas cuestiones.
La emisión de un estudio de mercado es, de esta forma, un eslabón sustancial, que ayuda a crear las condiciones para la apertura de un espacio de coworking.
¿Y por qué es importante? Porque estudiar su mercado meta le permitirá comprender mejor la industria en general, determinar cuáles son sus áreas de mercado (tal como sus preferencias), formalizar un concepto pertinente, pero también, estimar correctamente el potencial de su espacio de coworking.
¿De qué forma llevar a término un minucioso estudio de mercado para su espacio de coworking? Nuestro equipo de analistas le expone varias astucias y recomendaciones en el artículo siguiente.
De igual modo, para garantizar el éxito de este proceso, sírvase de nuestro plan de negocios elaborado para un espacio de coworking.
¿Qué elementos constituyen un estudio de mercado exitoso para un espacio de coworking?
Un buen estudio de mercado está compuesto por distintos elementos, tablas y análisis. Es indispensable organizarlos bien con el fin de alcanzar un estudio de mercado de calidad.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La introducción va a dar la posibilidad de presentar la industria del coworking en general. Contempla cifras claves del mercado, incluyendo las dinámicas observadas.
La sección que sigue da la oportunidad de entender la demanda: ¿cómo se ven los futuros clientes de su espacio de coworking?, ¿qué buscan?, ¿qué situación financiera tienen?, etc.
La parte que sigue se centra en el análisis de la oferta, es decir, el estudio del entorno competitivo. Este ejercicio nos puede ayudar para seleccionar los factores determinantes de éxito y de fracaso, incluyendo las ventajas competitivas posibles para un espacio de coworking.
Después de eso, viene la interpretación de los colaboradores y proveedores para su espacio de coworking.
Para terminar, la última parte del estudio de mercado nos permite presentar lo siguiente: la mezcla de mercadotecnia para un espacio de coworking (un concepto que incorpora la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA detallada, ajustada a este tipo de actividad, incluyendo los supuestos requeridos para prever el volumen de ventas para el primer año de actividad de su actividad.
¿Cuál es la manera para comprender la industria del coworking ?
Para tener éxito en este proceso, es fundamental agrupar los datos y las cifras actuales que conforman la industria del coworking . Este proceso va a permitir establecer un análisis de alto impacto de las características del mercado de manera global.
Así como lo ha hecho nuestro equipo en el plan de negocios diseñado para un espacio de coworking, seleccione las cifras del último año y los datos actualizados que dan informaciones pertinentes acerca de la industria del coworking .
Sintetice las tendencias recientes, los cambios más recientes, las principales innovaciones tecnológicas y los nuevos hábitos de consumo en este mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta parte: el nomadismo digital, los espacios coworking conectados y digitalizados (cerraduras inteligentes, reservaciones en línea, códigos QR para las tarjetas de suscripción, los espacios de coworking con servicios adicionales (servicio de niñera, cuidado de mascotas, etc.), los espacios de coworking especializados o las suscripciones internacionales (la asociación entre dos espacios de coworking en diferentes ciudades).
Estos puntos anteriores muestran las tendencias significativas que se deben incluir en su estudio de mercado.
¿Cómo caracterizar la demanda para un espacio de coworking?
La muestra representativa para un espacio de coworking
Mientras elabora el estudio de mercado para crear su espacio de coworking, tiene que realizar una encuesta a los que pueden inscribirse en su espacio de coworking.
Sin embargo, no será posible hacer preguntas a todos y cada uno de los clientes interesados del mercado contemplado. Por eso, vamos a seleccionar lo que se conoce como una "muestra estadística".
Este término hace referencia a un conjunto de individuos elegidos entre todos los que pueden representar a clientes de su espacio de coworking.
Los cuestionarios para el estudio de mercado de un espacio de coworking
Un estudio de mercado de calidad se compone de un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su espacio de coworking es útil para comprender las formas de consumo, y también las preferencias de la muestra representativa. Esta clase de cuestionario da la oportunidad de comprender, entre otras cosas, lo que no le gusta a la gente a propósito de los espacios de coworking competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo reunir datos e indicaciones un poco más precisos con respecto a las respuestas dadas.
En el estudio de mercado de su espacio de coworking, después, será necesario hacer una síntesis sobre las opiniones y cifras recolectadas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" para un espacio de coworking
Los diferentes segmentos de mercado de su espacio de coworking son, en pocas palabras, un conjunto determinado de posibles clientes con aspectos en común. Se puede mencionar, por ejemplo, las mismas distracciones, un rasgo del carácter en común o los mismos hábitos de consumo.
Algunos de los posibles segmentos de mercado para un espacio de coworking son 'los empleados de empresas privadas', 'las empresas de nueva creación y PYMES' o 'los trabajadores autónomos'. Estos son sólo algunos ejemplos.
En el caso de los "buyer personas", sólo son representaciones del cliente idóneo que podría, entre otros aspectos, inscribirse en su espacio de coworking.
Un customer persona, es, en resumen, un arquetipo ficticio al que se le dan atributos, consideraciones, un presupuesto mensual, hábitos de consumo y que representa a un grupo muy homogéneo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su espacio de coworking va a servir para determinar mejor el perfil de su público objetivo, para así responder mejor a sus necesidades.
Es posible consultar los diferentes segmentos de mercado, y los customer personas característicos del sector con nuestro plan de negocios para un espacio de coworking.
Calcular el tamaño del mercado de su espacio de coworking
¿Por qué se necesita evaluar el tamaño y el valor de su mercado antes de iniciar? Porque estas cifras le ayudan a conocer el potencial del proyecto que desarrolla.
Conocer el tamaño y luego el valor de su público objetivo permite, de hecho, saber cuántos clientes van a poder inscribirse en su espacio de coworking después de la apertura de su negocio.
Este análisis permite además conocer qué volumen de facturación (aproximado) su espacio de coworking puede, en algún momento, realizar.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, puede modificar los supuestos preestablecidos que están en nuestro modelo de planeación financiera para un espacio de coworking.
¿Cómo llevar a cabo el análisis de "la oferta" en el estudio de mercado para un espacio de coworking?
¿Cómo producir el análisis del mercado de la competencia para un espacio de coworking?
Se verá las caras con competencia en la industria del coworking .
Es importante elaborar un estudio de los espacios de coworking competidores en el estudio de mercado que redactará.
Es importante listar sus singularidades remarcables, así como los beneficios de sus ofertas y lo que podrían hacer mejor.
Localice, de forma detallada, sus posibles debilidades (por ejemplo: ubicación poco accesible, horario de apertura limitado, las tarifas no se ajustan a los presupuestos del mercado, ausencia de un sistema de suscripción sin compromiso o falta de equipos y materiales).
Es el momento para descargar nuestro plan de negocios para un espacio de coworking para conseguir un estudio de empresas competente ya formulado y apropiado para un espacio de coworking.
Los criterios de éxito y las ventajas competitivas de un espacio de coworking
Investigando los espacios de coworking competidores, usted podrá identificar cuáles son las cosas que se hacen bien, pero de la misma manera, usted podrá determinar cuáles
Igualmente, sería conveniente establecer los criterios de éxito de un espacio de coworking, a modo de ejemplo:
- ofrece fórmulas de suscripción flexibles (un día, una semana, un mes, etc.)
- tiene precios acordes con el presupuesto del mercado y atractivos en comparación con la competencia
- está dotado de equipos de última generación (por ejemplo, conexión de alta velocidad)
- ofrece servicios adicionales (servicio de catering, servicios de contabilidad, servicio de creación de planes de negocio, etc.)
- tiene un sitio web profesional con un módulo de reservas online
Para simplificar su vida, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha sintetizado la totalidad de los criterios de éxito, al igual que las ventajas de la competencia referentes a este ámbito en el plan de negocios para un espacio de coworking.
¿De qué manera realizar un anális de los socios en la investigación de mercado de un espacio de coworking?
El análisis de los proveedores y colaboradores de su espacio de coworking es una aproximación útil para identificar a esas empresas, pero igualmente, para poner en evidencia sus cualidades distinguidas: el número de empleados, su estructura, su estrategia de marketing, etc.
Referente a los posibles socios para un espacio de coworking, nos encontramos con: agencias inmobiliarias (pueden ayudar a personas o empresas a encontrar un espacio de trabajo), aseguradoras (para asegurar los locales) y plataformas web (permiten reservar un espacio de coworking online y obtener gratuitamente un código QR de reserva, por ejemplo).
¿Cómo acabar el estudio de mercado para un espacio de coworking?
El marketing mix para un espacio de coworking
El marketing mix, igualmente conocido como las "4 Ps" del marketing, es un concepto que sintetiza un conjunto de decisiones , pero también, acciones a emprender para tener éxito en la apertura de un espacio de coworking en un mercado específico.
El marketing mix de su espacio de coworking va a reagrupar 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su espacio de coworking le dejará detallar todas las singularidades de su proyecto: ¿Cuál es el aforo del coworking? ¿Cuenta con una sala de reunión y equipos adicionales (gimnasio, zona de comida, etc.)? ¿En qué localidad está ubicado el espacio de coworking?, etc.
La política de precios de su espacio de coworking es un factor importante para alcanzar el éxito de la actividad de su empresa. La política citada previamente le facilitará seleccionar inteligentemente las tarifas de inscripción para su espacio de coworking.
La politica de puntos de venta para su espacio de coworking le dejará sintetizar los canales de distribución pertinentes con el fin de comercializar su oferta.
La política de promoción de su espacio de coworking le facilitará elegir los métodos, las propuestas y las astucias de marketing aptos.
El método FODA para un espacio de coworking
La metodología FODA (las 4 letras significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) sigue siendo un instrumento que nos da la posibilidad de comprender los puntos fuertes, pero también los débiles de un proyecto empresarial, en este caso, su espacio de coworking.
Asímismo, esta metodología nos es útil para reagrupar las oportunidades y del mismo modo, las amenazas que pueden influir en la actividad de su empresa.
Se encontrará un FODA completo en nuestro plan de negocios para un espacio de coworking.
El volumen de negocios previsto en relación a un espacio de coworking
La estimación de la facturación representa la conclusión del estudio de mercado para su espacio de coworking.
Todas las informaciones reunidas a propósito del estudio de mercado le dan la oportunidad, de una mejor forma, de establecer a los clientes que pueden inscribirse en su espacio de coworking, los deseos y necesidades, reconocer los espacios de coworking competidores y obtener una mejor comprensión del mercado y sus retos.
De este modo, es, ahora, más sencillo construir proyecciones del volumen de negocios relacionado con su espacio de coworking.
Si deseara acceder a un estudio financiero preciso de su actividad, entre en nuestras previsiones financieras para un espacio de coworking.