Elaborar un estudio de mercado para una farmacia
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una farmacia completamente personalizable
Trae la idea de montar una farmacia, pero ¿considera que aún tiene muchas dudas?
¿Se cuestiona cuáles son los cambios recientes para la industria farmacéutica?
¿Usted quiere informarse con base a la normativa actual propia de una farmacia?
Se pregunta ¿quiénes son los proveedores de una farmacia? Se cuestiona ¿cuáles son los productos más vendidos en las farmacias?
Un pormenorizado estudio de mercado para su farmacia será necesario para asegurar respuestas a todas esas preguntas.
La elaboración de un estudio de mercado muestra, efectivamente, un trabajo clave, que favorece la puesta en marcha de una farmacia.
¿Y por qué es fundamental? Porque estudiar a su mercado meta le brinda la oportunidad de entender mejor el sector industrial, comprender cuáles son los diferentes perfiles de su clientela (tal como sus gustos), constituir una oferta que es relevante, pero también, estimar, sin equivocarse, el volumen de negocio previsto para su farmacia.
¿De qué manera redactar un buen estudio de mercado para su farmacia? Nuestro equipo de asesores especializados le explica varias indicaciones en este artículo.
De la misma forma, para poner todas las posibilidades de su lado, utilice nuestro plan de negocios diseñado para una farmacia.
¿Cómo realizar el estudio de mercado para la creación de una farmacia?
Este modelo va a contener una gran cantidad de componentes, información y estudios. Es imprescindible agruparlos de manera apropiada para obtener un estudio de mercado totalmente adaptado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La introducción va a permitir presentar la industria farmacéutica y su crecimiento. Contempla datos y cifras, incluyendo las últimas novedades.
La segunda parte nos permitirá entender los rasgos distintivos de la demanda: ¿qué perfil tienen los potenciales clientes de su farmacia?, ¿qué buscan?, ¿qué situación financiera tienen?, etc.
La tercera parte tiene que ver con el análisis de la oferta, es decir, la evaluación de las farmacias competidoras. Esta parte servirá para seleccionar los factores determinantes de éxito y de fracaso, así como las ventajas competitivas que se pueden contemplar para una farmacia.
Luego, hay una sección que detalla el estudio de los posibles proveedores y socios para su farmacia.
Para terminar, la sección final del estudio de mercado va a incluir el "márketing mix" para una farmacia (un concepto que define la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA diseñada para esta actividad, incluyendo los supuestos indispensables para evaluar el volumen de ventas provisional al inicio de su actividad.
¿Cuál es la manera para interpretar la industria farmacéutica?
En esta parte, es imprescindible exponer las cifras más recientes que conforman la industria farmacéutica. Es un método que ayuda a obtener un estudio de alto impacto de las características del sector de manera global.
Al igual que lo hemos hecho en el plan de negocios establecido para una farmacia, enfóquese en las nuevas cifras y las últimas tendencias para comprender todos los aspectos de la industria farmacéutica.
Identifique las tendencias emergentes, las novedades, las innovaciones y las nuevas formas de consumo del mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta parte: la digitalización de farmacias, el pastillero conectado, la telemedicina, el espejo conectado o el marketing digital.
Estos componentes muestran las tendencias destacadas que se deben tener en cuenta en el estudio de mercado que va estructurar.
¿Cómo estudiar la demanda para una farmacia?
La muestra aleatoria para una farmacia
A la hora de elaborar el estudio de mercado para la apertura de su farmacia, deberá consultar a los clientes potenciales.
Pero, no es posible consultar a todos los perfiles del mercado definido. Entonces, se debe elaborar una "muestra estadística".
Se define como un conjunto muy homogéneo de personas e individuos elegidos entre los que pueden representar a clientes de su farmacia.
Los distintos cuestionarios para el estudio de mercado de una farmacia
Un estudio de mercado requiere un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su farmacia está diseñado para interpretar los hábitos de consumo, y también los principios y las preferencias de los futuros clientes. Este tipo de cuestionario permitirá identificar, en particular, no que no gusta a la gente a propósito de las farmacias competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es un medio para recopilar elementos pertinentes con respecto a las preferencias manifestadas.
En el estudio de mercado de su farmacia, a continuación, debe estudiar las opiniones recopiladas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" para una farmacia
Los segmentos de mercado de su farmacia son, básicamente, categorías homogéneas de futuros clientes que comparten una serie de características en común. Podemos mencionar, por ejemplo, el mismo rango de edad, los mismos valores o también el mismo presupuesto mensual.
Ejemplos de segmentos de mercado para una farmacia son 'las personas que buscan productos de belleza farmacéuticos', 'las personas que prefieren las compras en línea (si creo una farmacia en línea)' o 'las personas con enfermedades crónicas'. Son sólo algunos ejemplos.
En cuanto a los "buyer personas", son representaciones del cliente perfecto que podría, entre otros aspectos, comprar productos farmacéuticos en su farmacia.
Un buyer persona, es, en términos sencillos, un arquetipo ficticio que tiene criterios demográficos, preferencias, una capacidad de pago, un estilo de vida y que es una persona representativa de un segmento de mercado.
Crear un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su farmacia sirve para representar mejor los gustos de su grupo de clientes, para ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Encontrará los diferentes segmentos de mercado, y los customer personas propios de esta actividad en las páginas de nuestro plan de negocios construido para una farmacia.
El valor y el tamaño del mercado de su farmacia
¿Por qué es importante evaluar el tamaño y el valor de su mercado antes de empezar? Porque estas cifras son útiles para contabilizar el potencial económico del proyecto que está creando.
Conocer tanto el tamaño como el valor de su propio mercado da la oportunidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, teóricamente, comprar productos farmacéuticos en su farmacia en los próximos meses.
Esto permite también conocer qué volumen de ventas (aproximado) su farmacia puede, en algún momento, conseguir.
Para obtener una estimación completa y personalizada de sus futuros ingresos, consulte nuestro modelo financiero adaptado a una farmacia.
¿De qué manera estudiar la oferta en el estudio de mercado para una farmacia?
¿Cómo elaborar el examen de la concurrencia para una farmacia?
Se enfrentará con empresas que realizan actividades similares en la industria farmacéutica.
Es de suma importancia llevar a cabo un análisis preciso de las farmacias competidoras en el estudio de mercado que proporcionará.
Sería importante localizar todas las peculiaridades distinguidas, al igual que los puntos fuertes de su proyecto y sus posibles debilidades.
Registre, detalladamente, las áreas en las que pueden mejorar (por ejemplo: horario de apertura restringido, desabastecimiento frecuente, falta de un servicio click and collect, farmacéuticos con falta de motivación o baja visibilidad).
Ordene ahora mismo nuestro plan de negocios para una farmacia para adquirir un estudio de posibles proyectos competentes redactado y editable para una farmacia.
Las causas de éxito y las ventajas competitivas de una farmacia
Llevando a cabo un examen de las farmacias competidoras, usted podrá identificar cuáles son sus puntos de fortaleza, pero de la misma forma, sus puntos débiles.
De igual manera, usted podría detallar los elementos de éxito para una farmacia, a modo de ejemplos:
- emplea personal amable y atento
- tiene una fachada limpia y bien mantenida
- presenta los productos de forma organizada y agradable
- tiene buenas críticas en sitios de referencia
- gestiona correctamente sus stocks (para evitar la escasez de los mismos)
Con el propósito de hacer su vida más simple, nuestro equipo ya ha indicado todos los criterios de éxito, del mismo modo que las ventajas de la competencia relacionadas con este área en el plan de negocios para una farmacia.
¿De qué manera realizar un estudio de los socios en la investigación de mercado de una farmacia?
El examen de los proveedores y colaboradores de su farmacia es un método útil para distinguir a esas empresas, pero del mismo modo, para ubicar sus cualidades mayores: sus años de existencia, su ubicación, su estrategia de comunicación, etc.
Con relación a los socios potenciales para una farmacia, podemos encontrar: laboratorios de análisis médicos, empresas de logística (para poder recibir rápidamente los productos faltantes) y médicos generales (ellos son los que prescriben la mayoría de los medicamentos que usted dispensará a sus clientes).
¿Cómo concluir el estudio de mercado para una farmacia?
El marketing mix para una farmacia
El marketing mix, igualmente denominado las "4 Ps del marketing", hace mención a un concepto que resume un conjunto de elecciones e, igualmente, ciertas iniciativas a poner en marcha con el propósito de tener éxito en la puesta en marcha de una farmacia en un mercado definido.
El marketing mix de su farmacia contiene 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su farmacia ayuda a caracterizar todas las singularidades de su proyecto: ¿Propone también productos naturistas? ¿para la primera infancia (por ejemplo, fórmulas lácteas infantiles)? ¿Realiza pruebas y diagnósticos rápidos en el local (vacunación, tensión arterial, pruebas serológicas, glucemia, etc.)? ¿Dónde se encuentra la farmacia?, etc.
La politica de precios para su farmacia juega un papel significativo para alcanzar el éxito del proyecto. Dicha política facilita sintetizar inteligentemente los precios de los medicamentos en su farmacia.
La politica de puntos de venta para su farmacia le facilitará el trabajo de presentar los canales de distribución indicados para comercializar su oferta.
La política de promoción de su farmacia permite presentar los métodos, los procedimientos y las tácticas de marketing adecuados.
El método de estudio FODA para una farmacia
La FODA de su proyecto equivale a un esquema que le ayuda a entender los puntos fuertes, pero también los débiles de un proyecto, en este caso particular, su farmacia.
Además de lo anteriormente citado, el análisis FODA es de una ayuda significativa para entender las opciones , sin olvidar las posibles amenazas que puedan repercutir en su desarrollo.
Le ayudaremos con un estudio FODA redactado y editable en nuestro plan de negocios para una farmacia.
El supuesto de volumen de negocios que concierne a una farmacia
La estimación del volumen de negocios determina el final del estudio de mercado para su farmacia.
La totalidad de las cantidades reunidas a lo largo del estudio de mercado le ofrecen la ocasión, de manera más conveniente, de distinguir a sus posibles clientes, los patrones de consumo, establecer las farmacias competidoras y comprender mejor el mercado y sus desafíos.
Así mismo, ahora, es más sencillo planificar con antelación y hacer estimaciones del volumen de negocios referente a su farmacia.
Si le apetece poder contar con un estudio financiero pormenorizado de su actividad empresarial, descargue nuestras previsiones financieras para una farmacia.